服务器：浪潮缘何“踩”联想

　　最近，对国内服务器市场较为关心的业内人士发现一个有趣的事情：在联想发布服务器2008年要做“部门级之王”一个月后，浪潮宣布要进攻高端。于是有人就说，浪潮刻意突出高端形象，意在打压联想。那么事实究竟是怎样的？这一传闻的背后意味着什么？

　　先看两家服务器厂商今年的市场策略。4月下旬，联想发布服务器策略，称2008年将致力于保持单路塔式服务器市场占有率第一，并取得双路服务器市场份额领先地位，同时实现整体销量同比增长40%，并在三年内使联想成为部门级服务器市场的最大供应商。一个月后，浪潮发布新财年策略，称“将在通用产品线开始策动全局性攻势，全力进攻包括关键应用、高技术附加值和高应用附加值的高端服务器市场”，以期在2008年实现销售增长30%，营收增长40%的业绩目标。

　　俗话说，“看热闹不怕事大”，并且没有什么比“二虎相争”戏码更足。本土服务器厂商两巨头的表现，似乎充分满足了二虎相争的所有充分必要条件。表面看起来，一家是称霸PC的巨头，一家是专注于服务器发展的老牌IT厂商，双方在为争取国内服务器市场老大的过程中避免不了一番龙争虎斗。

　　但竞争的市场远不是编写戏剧的脚本那样随人猜想。回顾国内服务器市场的演变路程可以发现，尽管浪潮、联想、曙光、宝德等本土品牌一路向前，收复半壁江山，与国外厂商形成对抗。但已经有很长一段时间在徘徊不前，面对国外厂商在国内的发力，生存空间受到压迫。面对压迫，每个厂商都在寻求拓展发展出路。

　　事实上，发展背景的不同，会促使企业做出不同选择。孙丕恕带领下的浪潮，一直谋求通过稳健的自我发展，实现核心技术的积累。多年前，孙丕恕曾经提出，学习IBM，由此可见，浪潮的方向，还是要在专注商用计算的大格局下，实现服务器的高技术附加值和高应用附加值。此前，经过多年的奋斗与积累的浪潮，已经在技术上有了长足进步，今年提出，实际上并不突兀，而是一脉相承。只不过今年明确提出而已。

　　另据浪潮集团服务器存储营销本部产品部总经理王虹莉向《中国电子报》记者透露，浪潮进攻高端领域主要从产品、联盟、客户、服务等方面展开。在产品方面，浪潮加大了与英特尔的战略合作，基本实现了和英特尔同步发行最新、最尖端的服务器平台，屡屡创下最新平台和SPEC新纪录，2008年双方将加紧基于英特尔下一代平台Dunnington、Nehalem的新品开发和测试，以实现产品的第一时间到达市场。

　　同时，浪潮与VMware、SWsoft、XenSource等虚拟化巨头建立应用联盟，提升解决方案的提供能力。在客户方面，浪潮针对锁定的政府、军队、高教、互联网等行业市场，对内，建立起专属指挥中心，及行业方案、销售与服务队伍，对外，开拓针对性的行业ISV、SI渠道合作伙伴，使浪潮到客户的通路更为广深。在服务方面，以行业为导向，针对行业特点提供相应的创新产品和增值方案组合，包括管理软件的创新和升级，重点推介虚拟化、节能与安全等高附加值的解决方案，以及行业专属的服务产品。

　　从上述的举措可以看出，浪潮服务器誓走高端的定位。

　　与浪潮相比，联想服务器的发展战略，不能用高端或者低端来一言以蔽之。贸工技出身的联想，对于消费级产品运作颇有心得，在中低端服务器市场，事实上也是独树一帜。但服务器市场的独特性决定了，在高端，生存博弈空间会更大。其实，联想也有自己的高端布局，只不过目前的重点更多是在中低端市场，这从日前IBM授权联想销售其X系列服务器的举措和其服务器产品定位在单路及双路服务器可见一斑。

　　由此笔者认为，事实上，在同一个锅里吃饭，联想和浪潮暗中较劲在所难免，但同时也有惺惺相惜。所谓高和低，从某一个角度讲，没什么差别，都是一个发展空间的选择。浪潮与联想或将成为高端领域的直接竞争对手，希望那一天是国产厂商与国际厂商已经形成了分庭抗礼的格局。