HP证实：洽谈收购 EDS 中

惠普公司（HP）12日证实，目前正在洽谈收购Electronic Data Systems公司（EDS）。

华尔街日报（The Wall Street Journal）最先引述不具名的消息人士说，惠普准备以120至130亿美元的价码，收购EDS。两家公司最快可能在13日签订协议。

消息曝光后，惠普的股价立即下跌6%，随后并停止交易。EDS股价则大涨27%。

订于15日发布会计年度第二季财报的惠普公司，在12日股市收盘后发出一份声明。惠普表示：“我们并不保证协议能够达成，或交易将可圆满实现。在获致协议或讨论终结前，HP不会发表进一步的评论。”

EDS也在12日下午证实双方正在进行“高阶层的谈判”，但拒绝透露详情。EDS去年的营收为221亿美元，较前年成长4%。HP的2007年总营收为1,040亿美元。

若这件交易顺利达成，HP在企业服务市场上，将有更大的实力与IBM竞争。IBM在其Global Services部门的帮助下，除软件服务，还可提供服务器等后端硬件，搭配长期的服务合约。但双方的一大差异，是HP还有PC事业，过去一年更稳居全球最大PC制造商宝座。反观IBM，早在4年前就把PC事业买给联想。

Illuminata分析师Gordon Haff表示：“我认为在某种程度上，HP早就想仿效IBM。HP一直努力朝着解决方案供应者，而不只是产品或技术供应者的角色发展。这件交易是否合理，绝大部分要看HP能谈到什么价钱。”

这不是HP第一次突然爆出如此重大的收购案。早在2000年，HP就与知名顾问公司PriceWaterhouse Cooper洽谈收购事宜。这件颇具争议的收购案，是由当时的首席执行官Carly Fiorina主导。但当年秋季的获利大幅衰退，迫使HP放弃此案。IBM在两年后以35亿美元拿下PWC，而HP则大幅改变策略，转收购PC制造商Compaq。8年后，EDS收购案似乎将这两家实力更庞大的公司，又带回了原点。

近年来，HP也不断撒钱搜购企业基础建设软件公司，陆续买下Mercury Interactive、Opsware、SPI Dynamics、Bristol Technology和Peregrine等公司，结合这些企业软件与EDS这家大型的顾问公司，将可对IBM Global Services销售Tivoli这类整套管理软件加服务合约的能力，产生迎头痛击的效果。

产业观察者对此案的最初看法是：Carly 2.0。Haff表示：“有趣的是我们已经看过这个戏码。我想这进一步证明了HP基本上真的认为规模、大小有其价值。过去这两年来我们非常清楚地看到，Carly的想法都对，她只是无法执行。她说HP需要变得更大，实际上是正确的。如果（EDS并购案）成功，我们将看到一个更像Carly所规划的HP。”

他说，差别在于，Fiorina似乎无法经营一家那么大的公司，而现任的首席执行官Mark Hurd应该可以。

整合两家大企业和差异甚大的技术与企业文化，是相当困难的工作。好的部分是HP将可提供更完整的产品和服务，给IT基础建设需求较大的企业顾客，而EDS也能扩展其顾客基础。但更大一定就更好吗？

Forrester分析师 Paul Roehrig指出：“并非所有顾客都需要一艘战舰来提供他们IT服务。有些顾客要的是更小、灵活度更高、更透明化的服务供应者。就某种意义来说，我怀疑HP是牺牲较小的合约换取更大的合约。”

此外，他表示：“Hurd曾说他们不会执意追求大型的合约。问题在于，这件交易仅是策略上的矛盾，或者是整体计划的一部份？”