System i第三季度再次下滑 IBM如何应对

    IBM从来都不对外公布它服务器产品线的收入统计数据，但是华尔街分析师却多次透露了这些数据信息。在最近一份关于VMware对服务器市场影响的报告中，花旗集团(Citigroup)下属公司分析调研机构Citigroup Global Markets Equity Research提供了一些IBM服务器产品线的分析信息，帮助用户了解System i和System p的销售情况。这份报告提供了IBM从2004年第三季度到2007年第二季度的季度销售情况，其中引用了IBM上周发布的报告中的数据，与Citigroup估计的第三季度销售收入数据作出了对比。你可以看到第三季度System i的销售收入削减了21%，约为2.37亿美元。而另一方面，System p的销售收入增长了6%，约为8.59亿美元。但是有一个重要的问题需要注意：Power服务器整体的收入情况。如果你把这些产品线放到一起来看，收入整体下滑了近1.3%，约为10.96亿美元，变化不是很大。据Citigroup统计，2006年第三季度i系列收入为3.85亿美元，增长了25%，而p系列收入只增长了7.39亿美元，增长了16%。Power服务器2006年第三季度的整体收入降低到11.1亿美元，削减了近1.2%。当然，IBM在2005年第三季度的销售情况十分突出，Power服务器收入增长到11.24亿美元（增长19.2%）、System i服务器收入增长了25%和System p服务器增长了16%。正是在这个时期内IBM发布了性价比较高的入门级i5 520服务器和低价i5 570服务器。

    来看看System i出货方面的情况。三个月前IBM公布第二财季报告，尽管那个季度的收入有所下滑，但是已经离职的System i部门总经理Shearer表示出货量是呈两位数增长趋势的。即使收入是削减的，但是处理器总的CPW值是持平甚至增长的。大型主机MIPS出货量多年来持续增长，但是在IBM结束一个产品周期（比如在今年第三季度IBM的突然举措）使得大型主机的出货量降低了31%，MIPS出货量降低了21%。一部分原因可以归咎于财务服务的削减。但是还有一部分原因要归结于大型主机用户希望IBM能够推出新的设备。System i服务器和System p服务器经销商也面临着同样的问题，他们知道，一个全新的Power6服务器的推出是迟早的事。

    Loughridge在上星期的华尔街电话会议上表示：“看一看系统和技术的总体利润空间的增长，大部分是来自于System p市场的拓展。而且我们还拓展了System z和System x服务器的市场。”他并没有说关于System i的拓展，也就是说拓展还存在着一定的压力。这是由于基于用户的System i 515和System i 525服务器定价较低，本身利润空间就比520 Express产品的利润空间小很多。但是注意一点，i5/OS和DB2/400比AIX或Linux系统的总利润高很多，所以System i平台的总利润要比单纯的硬件分析所显示的总利润情况要好一些。

    IBM现在需要做的就是为System i服务器和System p服务器用户在对Power6服务器产品线方面做出一些调整和改变价格策略。System i服务器和System p服务器需要有密集的、小型的磁盘驱动器，节能主内存，在主板方面的基于用户软件配置的定价策略，有竞争力的硬件和软件价格，以及刀片、机价和塔式架构。