2016半年盘点：最重要的10个技术合作伙伴关系

合作起来

合作是高科技产业的命脉，有助于厂商凭借新技术进入到新市场中，让他们在更广泛的群体面前展示他们的产品。通常合作伙伴关系会让厂商获得互补性的产品组合，向客户提供更全面的解决方案。

通常情况下，合作的双方会从中受益。偶尔来说，这些好处是巨大的，会改变市场游戏规则的。有些时候，这些合作伙伴关系的开始轰轰烈烈，但逐渐淡出人们视野，让业界观察家不禁在想，这到底是怎么一回事？

我们一直在关注那些登上头条的合作消息。下面，我们筛选出其中10个——有些是已经尘埃落定的，有些是新近出现的——这些都将对解决方案提供商领域的格局产生持续影响。

Cisco与Simplivity

自从2014年宣布以来，思科与SimpliVity的关系就一直是共生关系。 SimpliVity是一家超融合技术的初创公司，被认为是该领域的No.2，其软件运行在思科UCS服务器上，并且该软件的销售额持续大幅增长。能够触 及到思科的客户群体，这被看作是SimpliVity相对超融合顶级公司Nutanix的一个重要优势。

但是今年，思科与SimpliVity的关系有点不明朗。SimpliVity仍然坚信 自己的UCS产品吸引着思科客户，但是思科在3月推出了名为HyperFlex的超融合产品。到目前为止，HyperFlex的表现喜忧参半——有些解决 方案提供商称，这款产品还没有完全为企业市场做好准备，而其他人则认为这是一笔切实的交易。

尽管超融合市场仍然处于发展初期，还有很大的空间容纳多个竞争对手，但思科似乎认为它要 基于自己庞大的网络专业知识领域内占有有利地位。从官方角度来看，思科没有公开地强调与SimpliVity的关系。所有这些都表明，尽管思科与 SimpliVity的合作伙伴关系对双方都是件好事，但也许并不是一份长期协议。

戴尔与Nutanix

超融合初创公司Nutanix通过在2014年与戴尔签订OEM协议进入到企业技术领 域，瞬间确立了自己在该领域作为一个真正玩家的地位。此后，戴尔与Nutanix就扩大了他们的联合销售和营销活动范围，从1款产品扩展到7款产品。上个 月，两家厂商宣布OEM协议延长3年，打破了关于两家厂商合作前景的质疑。

去年Nutanix与联想签订了一项OEM协议，这引发了关于Nutanix可能会减少对戴尔关注度的猜测。但是EMC最近表示，关于与自己的VBlock、VxRack以及VxRail产品一起售卖戴尔-Nutanix超融合一体机方面，并不存在竞争问题。

据报道，Nutanix正致力于与思科构建“满足渠道”的超融合合作伙伴关系，从而搅动市场。但是目前这个阶段，似乎戴尔和Nutanix仍然有很大的共同利益保持继续合作。

思科与Nutanix

去年春天，关于思科正齐心协力收购Nutanix的传闻浮出水面。但是Nutanix首席执行官Dheeraj Pandey迅速回击传闻称无意出售公司。后来，有消息人士称，思科向Nutanix提出40亿美元邀约，Nutanix提出60亿美元，之后谈判终止。

很快到了今年，再次有传言称思科仍然有兴趣收购Nutanix。但是思科在3月推出了自 己名为HyperFlex的超融合产品。据知情人称，思科和Nutanix已经就“满足渠道”的合作伙伴关系进行了商谈，在这种关系下两家厂商将在思科 UCS服务器上集成Nutanix软件。

虽然双方没有宣布正式的合作伙伴关系，但有知情人称，思科的客户对于在UCS服务器上运行Nutanix软件很感兴趣，这也是双方就合作进行商谈的动力。据一位可靠的知情人称，思科与Nutanix可能会在9月底宣布合作。

IBM与VMware

VMware与IBM在2月宣布建立合作伙伴关系，让客户可以在基于VMware的私有云和 IBM SoftLayer公有云之间迁移工作负载。然后到了6月，VMware和IBM宣布一项类似的合作伙伴关系，让VMware客户可以在 SoftLayer云中运行他们的虚拟桌面。

很多业内观察家对于VMware会把自己的客户引入竞争对手的公有云中而不是自己的 vCloud Air服务上感到意外。尽管一直努力在该市场中赢得关注，但VMware并没有放弃vCloud Air。VMware正在针对vCloud Air进行一场小型招聘推广，包括一个美国市场营销经理的职位，职责包括管理“数百万美元”预算。

现在还不清楚戴尔收购EMC之后vCloud Air会怎样。但是至少VMware与IBM的关系表明，VMware决定不专注于基础设施，而是寻求利用高专注度的云产品解决特定的客户需求。

通用电气与Microsoft

微软和通用电气——双方都是Pivotal的投资方——在7月宣布建立合作伙伴关系，涉足的领域是目前IT行业最热门的领域：物联网（IoT）。

微软和通用电气表示，双方将合作让他们共同的行业客户更好地利用企业云应用。在这样的合作关系下，通用电气的Industrial IoT Platform-as-a-Service——Predix——将在微软Azure云商提供给客户。

多年前微软和通用电气投资了Pivotal，因为他们意识到这家初创公司在获取数据价值方面处于有利位置。在该合作中，两家巨头都意识到，双方共同努力可以减轻应对海量数据的艰巨任务。

VMware与Tanium

VMware真的很喜欢Tanium的对等端点安全和管理技术，以至于VMware去年秋天试图收购这家初创公司，估值大约是35亿美元，之后Tanium在最近一次融资中获得1.2亿美元资金。

在刚刚过去的6月，VMware和Tanium宣布签订OEM协议，在该写一下，Tanium的技术将被用于VMware一款名为Trustpoint的新产品中，确保端点安全，让Windows 10桌面迁移变得更轻松。

Tanium的专有技术可以快速扫描企业大型全球网络中的所有端点，发现并修复安全漏洞，找出并控制未受管理的设备。其速度和多样化对于其他广泛的企业技术追随者来说是有吸引力的。

Tanium已经获得超过3亿美元的风险投资资金，来自硅谷的一些知名投资方，看起来并不基于出售公司。就目前来说，VMware似乎不得不接受自己只是Tanium多加生态系统合作伙伴之一的事实。

戴尔与红帽

作为长期的合作伙伴，戴尔和红帽已经将双方的关系扩大到企业级软件定义存储领域。在这种合作关系下，戴尔的DSS 7000对象存储服务器专门针对红帽的Ceph 2开源、软件定义存储平台进行设计。

6月，戴尔工厂解决方案和云部门副总裁Jim Ganthier表示，拥有更广泛的选择将给客户带来好处。他说，在戴尔收购EMC完成之后，新产品将被添加到戴尔除EMC ScaleIO、Isilon和Elastic Cloud Storage系统之外的产品组合中。

戴尔已经把对开源的支持列为一个优先事项，加深了与红帽的合作显示出戴尔的决心。Ganthier还表示，出售戴尔与红帽联合产品的合作伙伴将会从这套解决方案中获得良好的收益。

HPE与Docker

HPE首席执行官Meg Whitman已经把对Linux容器和调度的支持作为恢复公司在企业级客户眼中顶级地位的一个重要事情。HPE与顶级容器厂商Docker的合作展现了她如何实现这一目标。此外，HPE也投资了容器调度初创公司Mesoshpere。

HPE在6月宣布与Docker的合作伙伴关系覆盖针对共同客户的销售、工程、支持和服务。HPE还发布了所谓的Docker-Ready Server Program，在该计划下，HPE服务器将安装Docker的容器引擎，以及产品支持。

Whitman显然看到了容器会在未来某一天取代虚拟机成为数据中心的顶级技术。最近， Whitman暗示VMware在支持容器方面的缓慢行动，以及对服务器虚拟化技术的依赖，将会随着时间推移让自己在市场中“落伍”。

Apple与IBM

Apple与IBM之间的合作伙伴关系最早是在2014年公布，是一个会给双方带来好处的行业提携的例子。

有知情人士在4月称，Apple正在使用自己的零售平台和企业数据中心内使用IBM软硬件，Apple非常喜欢IBM产品甚至想要采购更多IBM产品。IBM在2015年共向Apple出售了价格6700万美元的产品和服务，今年预计将会达到8200万美元。

与此同时，IBM已经成为Apple最大的MacBook、iPad和iPhone经销 商，以及自己最大的企业客户。此外，IBM还在自己的Watson Health Cloud上支持Apple的ResearchKit——一个针对医疗研究人员和开发者的开源框架。IBM还发布了一项云服务，旨在帮助其他机构安全地将 Macs与企业系统和企业应用进行整合。

微软与Salesforce

Salesforce和微软在2014年宣布一项重磅合作伙伴关系——这两家CRM竞争对手的联姻震惊了很多业内观察家。但是此后，双方都相当低调，只是去年有传闻付出水面说微软正在与Salesforce就潜在收购进行谈判，但这件事也并没有落实。

现在，就在微软斥资超过260亿美元收购LinkedIn之后——有合作伙伴认为此举让微软成为CRM和ERP市场的领头羊——你可能认为微软与Salesforce的合作伙伴要终结了。

但是别急！6月，Salesforce和微软宣布更紧密地集成Salesforce的Lightning——一些性能增强技术的集合——和Outlook电子邮件。

显然，两家软件巨头仍然对双方合作是感兴趣的。但这也有可能是那种情况，两家厂商一起合作，但暗地里却相互是不信任的。