“云和计划”推动云计算商业模式创新—— 曙光城市云合作伙伴加盟计划启动

如果说“企业投资建设运营、政府采购服务”的“城市云”（“成都模式”）是中科曙光对云计算商业模式的第一次创新贡献，那么曙光的“云和计划”则是曙光云计算商业模式的“再创新”。如今，曙光云计算“再创新”已经起航——6月14日，中科曙光首场“合作伙伴加盟大会”在无锡盛大开幕。

曙光公司高级副总裁聂华透露，曙光这一命名为“云和计划”的合作伙伴加盟计划拟在全国50个城市复制曙光城市云在架构、技术、安全、服务、运营等方面的最佳实践，与另外50个由曙光投资直营的城市云中心一起构建全国性云数据服务网络。基于此行动，曙光将与加盟商分享8年城市云投资运营模式和经验，共同把握智慧城市的发展趋势与投资机遇，通过合作抢占区域信息化市场。

（中科曙光“云和计划”启动）

云和计划，数聚百城

“推动合作伙伴加盟模式，是加速曙光数据中国‘百城百行’云数据服务网络布局的重要举措。”聂华解释道，无锡是曙光城市云商标的注册地，也将是曙光发展城市云事业的福地，这里将成为全国城市云“百城百行”的新起点。

据悉，曙光倾向于在无锡这类中等城市（地级市）规模的城市招募加盟对象。聂华对此解释说，从曙光的经验来看，地级市数量众多、智慧城市建设需求迫切且整合相对容易，曙光的城市云模式可快速复制。

“为保证市场空间，曙光首批计划在全国招募50家合作伙伴，原则上在每个省份招募的加盟商仅限于3家以内。”曙光云计算公司常务副总裁关宏明说，“抢占先机至关重要”。

据聂华介绍，曙光期望的合作伙伴包括IT行业区域代理、集成商、软件开发商以及面临转型的地方传统企业，同时也考虑对城市云项目及市场看好的创业投资人。而对于合作加盟条件，聂华说：“加盟者要认同曙光以智慧城市、云计算和大数据为发展方向的数据中国战略，同时我们希望加盟者拥有本地化的运营团队和一定的客户资源。此外，加盟者最好还具备可用于3~5年投资的规模资金。”他指出，城市云一项重要功能就是要为政府提供政务服务，前期资金投入也十分必要。

而作为回馈，曙光公司将为加盟者提供统一的规划设计，包括所在城市的智慧城市顶层设计、技术架构，城市云中心的业务范围、发展规划等。同时曙光公司还会对加盟者进行品牌授权，打造统一的城市云形象。此外，中科曙光在云计算、大数据领域的相关技术以及部分中科院平台院地对接科研转化成果也将共享给加盟者。

“加盟者可以享受中科曙光统一的技术支持，包括原厂软硬件设备支持、系统集成、安全规范、方案移植等服务。”聂华说。

再创云计算商业运营新模式

据了解，在曙光没有正式发布该合作伙伴加盟计划之前，就已经有多家企业主动上门寻求相关合作。

“曙光是城市云商标所有者，中国城市云与政务云第一品牌，在国内城市云运营时间最长、布点最多。曙光已经在全国部署了22个城市云计算中心，推动了超过30PB数据交换和共享。”聂华指出，在8年的运营和实践中，曙光也摸索总结了多种合作方式，根据合作伙伴的资源优势与互补能力，曙光可采取“非常开放和灵活的合作机制，或控股、或参股、或品牌授权”。

聂华介绍说，曙光公司对城市云加盟伙伴不拘泥于固定的合作模式，主张因地制宜、优势互补，全力支持合作伙伴向区域云计算和大数据服务商转型，形成云计算商业模式的再创新。

“曙光公司在今年4月提出了数据中国加速计划，并与30个合作伙伴共同成立‘中国智慧城市产业联合体’，聚焦区域信息化和推动地方经济产业转型升级。如今，我们希望通过合作伙伴的加盟来激发更多力量，加速数据中国网络的规模化布局。”聂华表示，基于此，中科曙光将持续在云端发力，加快推进速度，完善中国信息化系统建设。

据悉，中科北斗星、长沙麦融高科股份有限公司、湖南尚锐信息技术有限公司三家企业在现场与曙光完成签约，成为曙光城市云合作伙伴。

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