浪潮服务器3年60%+增长 掌握核心技术是向心力

1月12日，浪潮在京举行2015年度服务器业务盘点媒体沟通会，浪潮集团副总裁彭震表示，服务器销售额连续3年超过60%以上的增长，2015年继续保持第一大行业互联网市场的份额第一，并在金融、电信、能源等传统关键行业集采中，份额大幅增长，跃居首位。

基于“计算+”业务战略，2015年浪潮一方面持续推进融合架构的硬件重构+软件定义的产品及方案，另一方面持续完善主机、高端存储、数据库等关键业务计算领域的自主技术体系，在过去的一年中，浪潮K1系统在高端Unix市场的份额从第三位提升至第二位，8路服务器继续保持领先，市场占有率接近50%，中国整机柜服务器超过76%来自浪潮。

面对高速的增长，彭震表示，“持续增长的背后一定是技术实力的支撑，没有在高端领域的扎实基础，规模增长会遇到天花板，过去的3年增长浪潮抓住了风口，要确保未来持续增长必须把握核心技术，建立产业话语权”。

“计算+”战略 三步完成两步

2015年浪潮公布了“计算+”技术战略，确立了“硬件重构”和“软件定义”两个核心，并沿着这两个方向不断升级解决方案。

年内推出的第二代融合架构——整机柜系统IncloudRack和刀片系统I9000，实现了网络的硬件重构和逻辑池化。形成了面向公有云的SmartRack系列、面向私有云的InCloudRack、I9000的更完整布局。

软件定义方面，刚刚发布的云海OS V4.0，基于开放标准化理念，支持OpenStack架构，也支持私有云、公有云、行业云等多种云计算形式的融合，为最终实现软件定义数据中心提供技术支撑。

跃居高端Unix市场第二 K1入围金融框架采购

关键应用主机是浪潮的战略业务，据刚发布的2015第三季度IDC non-x86数据，浪潮天梭K1在高端Unix市场（单价250k美金以上）占据了14%的市场份额，从第三位跃升至第二位。同时在政府行业Unix服务器销售额占有率达17%，交通行业市场份额达19%。在要求最为苛刻的金融行业，天梭K1通过了选型测试，2015年正式进入中国银行等金融行业框架采购目录。

份额的提升得益于浪潮业务布局的完善和产业生态的不断壮大。11月，浪潮发布了基于K1优化和定制的K-DB数据库，该产品性能与oracle基本相当，而且接口标准、操作规则与oracle高度一致，从Oracle到K-DB可自动化迁移，应用门槛低，该产品使得天梭K1生态环境进一步完善。目前，浪潮主机生态成员超过200家。

行业云拉动 浪潮四路八路继续领跑

金融、电信、电力、石油等传统行业信息化重点转向云计算整合。在云计算环境中高端服务器在成本、可靠性等方面都具有明显优势，上述传统行业用户的采购呈现高端化趋势。

根据IDC数据，2015年前三季度，八路服务器的销售增长超过70%，浪潮8路服务器出货量接近市场的50%，连续7个季度市场第一，四路出货量位居市场第二。

行业市场两项第一：互联网+传统高端行业大集采

传统高端行业以及占据市场总量1/3的互联网行业是浪潮2015年业绩的主要来源。互联网行业浪潮份额继续保持第一，2015年，超过80%的互联网运营商采购了浪潮服务器，整机柜服务器累计出货达到80000节点。

作为规模最大的三大传统行业，政府、电信、金融在2015年进入复苏。根据IDC前三季度数据，行业增长率分别达到28.8%、41.1%和24.8%，远高于市场水平，浪潮将大型央企集采作为战略领域，在银行、电信、电力等央企集采中斩获最大份额。

彭震说，金融、电信等行业的大型央企集采对于产品品质的要求十分苛刻，技术门槛高，浪潮旗舰2路、四路和八路服务器全面采用模块化设计，大扩展、高冗余，可以耐受45度高温等极限环境，品质领先于同类产品，这是浪潮在央企集采中胜出的关键。

金融行业，浪潮服务器已全面进入工、农、中、建、交、邮储6大国有银行集采，在6大行的年度集采中整体占比第一，并成为中国工商银行双路、八路服务器，中国银行2路、4路国产品牌首席供应商。与此同时，招商、华夏、兴业、中信等多家股份制商业银行，以及洛阳银行、齐鲁银行等城市商业银行也已经与浪潮形成了稳定的采购关系。

运营商市场，移动、电信、联通等三大运营商年集采总额约40亿元，浪潮获得了其中30%的份额，成为运营商市场的首选品牌。能源行业，浪潮连续4年入围国家电网集采，居整体份额第一，在中国石化的集采中份额超过50%。

助力伙伴成长，增值+转型

Growing是浪潮2015渠道策略的关键词，浪潮在致力自身业务壮大的同时，也不断加大对伙伴的扶持力度，致力于伙伴提高增值能力，实现业务转型。一方面，采取多种措施，支持伙伴的业务拓展，2015年已经有多家伙伴从单一产品转变为业务范围涵盖服务器、存储、主机、云等多种业务的企业级产品方案供应商；另一方面，推动传统IT伙伴向云计算转型，浪潮向伙伴可以提供包括“云产品解决方案及集成合作服务”、“云产品代维服务”、“云产品合作运营服务”等多种合作模式，帮助伙伴拓展云服务领域业务。

2015年，浪潮合作伙伴超过9000家，80%以上的TOP100的ISV完成激活，发展了400家以上的存储专有渠道，服务器流量业务同比增长超160%，增值渠道业绩同比增长超130%。

“互联网+”下的双轮驱动与发展

掌握核心、保持创新、开放生态仍是浪潮2016年的主要策略。彭震表示，2016年浪潮还将保持高速增长态势，一方面浪潮将继续扩大政府、金融、电信等传统行业的市场份额，另一方面，浪潮会推出一系列集成系统，包括云计算一体机、数据库一体机等，存储产品会整体升级到G2平台，主机业务也会推出新一代千核系统，为市场增长提供足够的技术动力。

根据IDC调查结果，“互联网+”将为传统信息产业带来新的发展机会，随着金融、电力、交通、制造等行业同互联网的结合，社会信息化模式在不断进化，大型计算、存储设备以及融合架构等新型计算技术会有更为广阔的空间。浪潮一手抓前沿、一手抓高端的发展模式，保障竞争的领先性与持续发展的后劲，双轮驱动，双轮带动模式将让浪潮在未来的产业变局中夯实优势，成为具备核心竞争力、占有产业话语权的领导企业。