“Windows Server 2003”本周将给惠普带来10亿美元生意

ZDNet至顶网服务器频道 02月02日 编译：目前Windows Server 2003（文中简称WS03）客户的迁移浪潮正在持续涌动，而惠普公司则希望借此机会在本周售出价值10亿美元的x86相关设备，这相当于在七天之内实现原本需要一个月的客户交易数额。

微软公司将WS03的官方技术支持时限延长到今年7月14日，在此之后该系统将不再拥有任何后续补丁或者漏洞修复服务，但就目前的形势来看，很多企业根本无法在时限之内完成业务迁移。不过对于面向内部的系统或者应用程序来说，这可能还算不上什么特别严重的问题。

根据El Chan透露的消息，惠普去年预计其WS03服务器的全球总销量达到1100万台，不过惠普现在补充称，这一数字仅仅代表许可发放量。而且在对该数字进行“精确化调整”后，最终设备销售量接近1000万台。

微软联盟驻惠普全球渠道业务主管Stuart Kalman指出，该企业集团将全力推动此次销售活动，遍布世界各地的呼叫中心本周将以来电方式引导客户及渠道合作伙伴关注此次计划。

“我们将本周的这次活动视为价值高达10亿美元的巨大业务机遇，这个数字绝对不容忽视，”Stuart Kalman表示。“我们能够达成这样的销售目标吗？时间很快会给出答案，不过我们已经在世界范围内着手进行，并将致力于推动目标的顺利实现。”

这项高达九位数的销售目标是否能够实现，最终取决于“销售通道”的实际情况，这位惠普人士指出。目前尚不清楚民间到底有多少台符合条件的待更换服务器、具体数量是否与预估存在差异，不过单就英国而言、物理WS03服务器数量应该在四十万台左右。

根据Gartner方面的意见，10亿美元的惠普服务器业务营收相当于将该公司一个月的销售额压缩至一周之内，而研究主管Errol Rasit对这项计划成功的可能性表示怀疑。

“如果企业客户计划在几个月内或者下一年中实施业务迁移，那么他们不太可能做好加速这一进程的准备，”Errol Rasit表示，“企业客户恐怕将继续按照预期进度行事。”Gartner公司对于现有WS03设备对服务器市场销量的推动作用同样不太看好，并警告称企业支出很可能继续保持平稳。

惠普方面指出，围绕WS03展开的这一轮迁移趋势与XP操作系统非常相似， 客户总是喜欢一拖再拖，而且去年四月截止的支持服务也在一段时间之后才给PC设备带来较为显著的销量推动。举例来说，部分中小型企业并不具备完成这次迁移的预算，而且很可能还没有意识到问题的严重性。

除此之外，最近还有多家技术方案经销商指出，大规模迁移也可能造成相关技能储备的临时性匮乏，而惠普公司的Kalman对此也表示赞同。“到时候企业客户可能找不到足够的服务人员为其提供协助。”

在Kalman看来，迁移活动预计将在今年全年以及2016年当中逐步完成，惠普公司预计较为简单的迁移工作大概需要100天的时间才能彻底结束，而更为复杂的案例则会带来200至300天的迁移周期。

从下个月开始，将有一系列的渠道激励计划面向合作伙伴推出，从二月到三月间其涵盖范围将达到全部认证TopValue ProLiant Gen9服务器的五分之一。

而从二月到四月底，惠普公司将为业务应用程序提供预定义绑定方案。届时客户将观看到电视广告，惠普及渠道销售人员迎来业绩激励计划，而预包装服务也将配备折扣优惠，惠普方面还将组织人力为客户及渠道合作伙伴提供相关评估服务。

惠普目前正处于暴风雨前的寂静阶段，现在正是其2015财年第一季度的最后一周，因为我们尚不清楚该公司能否在下月公布的财报统计中实现此前定下的十亿美元销售目标。