联想：重装上阵 腾云亮剑！

联想CEMS 2.0详解

在联想眼中的云平台完整规划，与业界的标准相一致

联想云业务目前所针对的主要就是IaaS基础平台的构建，以及前端的咨询规划和后期的交付运维，在PaaS与SaaS层面则主要借助合作伙伴的力量来为客户提供服务

在云业务方面，联想很明确其重点发在了IaaS层，而由于童夫尧的业务范围，所以其也主要介绍了联想在帮助客户建立云平台（可以理解为私有云）的战略。

在这一市场中，联想的角色将会从以往的为云计算的IaaS提供硬件设备，转换成直接跟客户构建我们的IaaS平台。它包含了服务器、存储、网络等基础设施，同时也包含了虚拟化层和管理平台。而在IaaS层以上，联想将与业界的合作伙伴，共同为客户打造相应的PaaS与SaaS平台。童夫尧表示，“我们通过身份认证、访问控制等模块，可以让开发者在这个平台上快速建立新的应用，扩展已有的应用。在SaaS上，我们为客户提供各种各样的软件服务，这其中既包含像OA、CRM等等公共的服务，也包含很多行业一些特色应用，包括政务、环保、保险、气象、能源等等各个细分子行业的应用。”同时他还特别强调了，在IaaS、PaaS、SaaS三个层面，联想都将提供端到端的服务，“这个服务不仅仅包含传统的维保，更包含了咨询、规划、交付和运维。联想通过自身的技术与合作伙伴的联盟，我们在这三个层面上会形成一个全面的覆盖。”

在联想所全权负责的IaaS层面，有一个重要的领域就是数据中心，对此联想非常看重。根据IDC的统计，在中国，超大规模（Hyper Scale）数据中心未来将有很高的扩展速度，它们主要集中于大型互联网企业与云服务商，这些企业对数据中心的需求与标准，与传统企业级用户有着明显不同，而对这类企业提供云平台构建服务（对于这些企业而言，可以看作就是它们自己的私有云）也将是联想的重点。当然，对于传统企业级和中小企业数据中心，联想仍然会予以足够的重视与相应的支持。

童夫尧表示，“超大规模、企业级与中小企业对数据中心的三种需求维度，让我们重新审视全球上千万台的x86服务器的市场需求，这些需要背后的商机等待我们去开发和挖掘，而应对这三种数据中心在架构、成本需求和可用性上不同需求。我们也将联想的云产品分成三个层面。”

联想针对三类不同需求客户的云业务组合，本次大会上隆重介绍的是针对企业私有云的部分，即ThinkCloud，而其他两个部分——面向中小企业的云服务，以及超大规模云领域，并没有详细的披露

对于中小企业联想的解决方案是联想企业云服务，对于主流企业级用户，则提供了ThinkCloud私有云解决方案，而在超大规模应用方面，则通过与微软、阿里云共同合作提供相应的服务。

“联想企业云服务，将为中小企业提供的独量身订做的一系列服务。同时坚持一贯的开放理念，通过构建完整的云计算生态系统，携手业界顶尖的合作伙伴，共同为客户提供整套基于平台和应用级别的云服务的解决方案，以满足广大中小企业灵活、丰富的IT需求。”童夫尧具体介绍到，“而在企业级市场，我们将充分整合发挥ThinkServer多年以来对于中国高端客户深入、专注的理解，助力客户通过联想云技术实现IT架构与业务的完美融合，同时也充分发挥联想从前端设备到后端数据中心产品的布局优势，借助ThinkCloud解决方案进行端到端的串联，为企业级客户打造一个无缝的企业云平台。在超大规模数据中心市场，我们将一如既往的不断的借助创新的DNA，借助专注的研发团队和强大的产品定制化的能力，引领数据中心硬件技术的发展，同时充分发挥联想在供应链、生产制造、服务等方面体系化的优势，为超大规模数据中心客户提供最好性价比的产品和最优的客户体验。同时，我们将与微软与阿里云等等这样的优秀合作伙伴展开全面的合作，提供全面的私有云、混合云的平台级解决方案。”

而为了更好的贯彻联想云战略的实施，童夫尧也借本次大会郑重宣布了“腾云计划”：“在中国市场，我们将新建50个云计算中心，在美国和德国，我们也将建立大规模的云计算的方案中心。同时，我们还在中国联盟广大的合作伙伴，培训1000名的云计算基础架构方面的专家，同时我们还会招募一百个云计算业务方案为中心的方案供应商。此外，我们还一起跟在座的各个合作伙伴进行协同，在中国建立10个云计算的方案中心，支持现有的渠道业务转型。”

需要强调的是，童夫尧所介绍的“腾云计划”并不涉及联想公有云服务（虽然在后续的讲演中，在PPT中透露了腾云公有云的字样，但在本次发布会上没有任何相关信息），而只是专注于为企业客户提供云方案的实施。其中50个云计算中心并不是为联想公有云所建造的，而是联想为客户合作构建的，在美国和德国的云计算方案中心也是为了私有云来准备，以帮助企业级用户构建自己的云平台。而1000多名云计算基础架构专家以及帮助渠道转型的10个云计算方案中心，也将进一步促进联想面向企业级的云平台方案的快速普及。因此，从这个角度讲，“腾云计划”更像是一个联想企业云平台（包括超大规模）的促进计划，而非联想整体的云战略计划。

收购IBM x86服务器业务外，将使联想的服务器产品拥有足够的广度（产品类别）与厚度（单一类别里的产品选择），竞争实力不言而喻 

在存储系统方面，凭借着与EMC的合作关系，联想也将拥有布局全面的主流存储平台与解决方案

与云密切相关的就是企业级IT基础设施与应用，这也是CEMS 2.0中E所负责的领域。而在这次大会的一个重点就是基于英特尔最新发布的至强E5v3处理器的，新一代联想第5代ThinkServer服务器的发布，而IBM x86服务器产品线的加入可谓是如虎添翼。童夫尧表示，“联想将具有业界最完整的服务器产品线。我们的产品不仅仅包含大家所熟悉的一路、两路的产品，同时我们在四路、八路高密度刀片以及融合架构服务器上，我们将对市场进行全覆盖。我们相信，凭借这样完整的产品组合，我们将会以更好的产品和服务满足各个行业客户的需要。”

在存储领域，存储界的领袖EMC与联想已经有了三年的战略合作关系，并取得了很好的效果，EMC甚至为此单独向联想提供了定制的产品。“由于业绩非常出色，前段时间我们刚刚宣布的产品就包括EMC为联想中国度身订做的VNX5150系列，我相信以后这种产品专门为联想定做的产品会越来越多，也代表了联想的合作模式是越来越成功的。”童夫尧强调，“通过这三年两家公司的合作，我们已经初步建立了中国市场一个快速发展的强强联合的榜样。随着我们新产品的引入，我们的存储产品会覆盖几乎所有的价位段。”

与联想基础设施产品紧密结合的是业界众多的解决方案提供商，包括了硬件组件、平台、系统以及基础设施软件、企业级应用等各个领域，同时还包括阿里云这样的云平台

当然，为客户提供企业级的解决方案，不仅仅要有硬件，软件在某种层面上扮演了更重要的角色。因此，在介绍E这一部分的最后，童夫尧着重突出了联想生态环境的强大，并对到场的重要合作伙伴的领导致以衷心的谢意。“在我们的云和企业级架构当中，整个合作伙伴所创建的生态系统是我们最坚强的后盾和最重要的支撑体系。在基础架构硬件方面，我们通过与英特尔、EMC等等公司的合作，我们会打造平台级的解决方案。”童夫尧总结到，“同时在各个细分子行业，我们会通过和东软、南天等等一系列业界优秀的企业合作，对各个细分子行业提供一系列的解决方案。同时我们与阿里云在技术、服务、通路和市场等领域达成全面的合作计划。我们会在超大规模数据中心以及国产化、可信云计算、安全等级保护等等客户市场共同为客户提供基于客户体验，能够致力于客户整体解决方案的优秀的整体服务方案。”

EMC大中华区总裁叶成辉先生、VMware大中华区总裁宋家瑜先生、微软全球OEM事业部总经理 Mr Paul Donovan、Citrix大中华区总裁曹衡康先生、SAP中国区副总裁郝旭东先生、阿里巴巴集团阿里云业务总经理刘松先生、Sandisk亚太区副总裁张子西先生、Exetreme Network中国区总经理陈向东先生等嘉宾，共同出席联想ThinkServer Gen5服务器的发布仪式，也足以看出联想在业界的地位和其与伙伴们之间的关系

在移动方面，联想从2008年就开始进入移动互联市场，可以说是最早进入这个市场的厂商之一。童夫尧表示，6年之后，平板电脑已经迅速进入企业级IT环境。而作为主推Android平板的厂商，联想在这一领域也非常有信心结合联想后端的企业级IT平台，以获得更高的市场份额。“今年中国的平板业务，企业应用市场的规模有一千万台，其中77%是Android平板。而这700多万台的市场容量只是刚刚开始，越来越多的客户把自己的应用布局到联想的移动终端设备上。”

联想在企业移动方案的端到端布局，后端的私有云平台与前端的接入设备，全部在联想的掌控范围，而后端生产系统上的应用，和与前端之间的应用交付，联想将与相关的上游厂商与合作伙伴共同实施与部署

在企业移动方案的端到端实施方面，联想分为了三个部分，从采集客户需求开始到相应的方案定制，再到后期的服务与运维，涵盖完整的生命周期

在联想的愿景中，企业数据中心中部署了大量传统的IT应用，比如ERP、CRM等等，这些企业的核心生产系统以前是用有线的形式跟PC终端相连。如今随着前端移动设备和网络通信的蓬勃发展，企业数据中心已经升级为企业的私有云。在不需要改变后端生产系统的情况下，通过私有云中的接入系统、安全保护区等等，移动设备可以通过现有的3G或者4G，直接无线接入，前端的移动性也取得了大大提高。而在这一过程中，联想也将提供全生命周期的三阶段业务服务：1、通过深入理解客户的业务，将客户业务的需求转化成移动互联的技术需求；2、根据上述的需求，整合联想自身合作伙伴的定制能力，为客户提供从硬件到操作系统，到外设，到App的垂直整合方案；3、结合客户的业务特点发挥联想的服务体系优势，为客户提供一系列服务与运维支持。

目前，联想在移动互联行业应用当中的解决方案超过250个，并跟业界超过100家优秀的ISV进行联盟。截止到9月21日，联想正在开发的移动互联方案超过100个。很明显，尽管PC业务对于联想仍然是一个刚性需求，但是移动终端的兴起无疑将是联想未来业务一个新的发展机会点。

童夫尧强调，“在这个端到端的价值链当中，我们可以毫不夸张地说，联想是业界唯一一个提供端到端全部设备的厂商。同时我们跟合作伙伴一起，端到端的解决了企业客户所关注的移动设备的部署、管理和安全问题。这样端到端的移动行业的解决方案，极大的释放了云的价值，同时也极大的提高了企业的效率。”

联想对于企业IT环境的整体服务能力组合，在项目的规划期，联想能够帮助客户进行基于数据中心基础设施的设计，包括基础设施、操作系统、数据库、中间件、安全隔离等多个方面。在系统的建设期，联想的服务除了帮助用户更快的部署基础设施、虚拟化平台以及中间件、数据库等，还可在数据管理、系统高可用、安全等方面提供深入的技术支持。在运维期，联想将提供传统的面向硬件的支持，以及以客户为中心的评估、分析、建议的增强型的服务与专业咨询

谈完CEM之后，就是S（服务）了，从某种角度来说，这个S决定了前三者的最终客户体验。童夫尧指出，“联想的优势叠加并不仅仅是硬件上的简单加和，我们是想通过全面强有力的服务体系，最终成就客户无与伦比的业务体验，而联想的服务体系，对于小到几十个节点的客户，一直大到上千个节点的数据中心的运维，都可以提供全产品生命周期的服务支撑。”

为了进一步说明联想的服务能力，童夫尧还以私有云为例系统阐述了联想服务在其生命周期内的各层级体现。他表示，“在私有云的构建当中，联想能够为大中型企业提供完整的硬件设备、云管理平台，以服务为核心的各种私有云的方案，包括前期的项目咨询和架构设计，建设期的部署以及运维期的优化。”这其中，ThinkCloud云管理平台的家族是一个重点发布。童夫尧就此介绍到，“通过ThinkCloud云管理平台，我们整合了业界领先的VMware、微软等厂商的解决方案，能够帮助客户实现云基础架构的管理，包括计算、存储、网络资源的优化、弹性计算、分布式存储、负载均衡等等一系列的应用。同时在云资源的运维调度和资源管理方面，联想通过ThinkCloud对资源进行管理、调度、评估和计费。不仅如此，我们在云安全、云备份、云实验室方面也有着详细的方案规划和探索。”

在介绍完CEMS 2.0的具体组成之后，童夫尧介绍了联想的内部如何分工来应对这一新的战略调整。总体上可以分为5大部门，在内部围绕客户的体验展开分工协作，研发、产品、销售、服务以及云服务5个角度来完善对CEMS 2.0的支撑。

至此，我们现在已经对联想的CEMS 2.0企业级业务发展愿景有了一个比较清晰的了解，综观下来，云的重要性已经无需质疑，它是质变的关键，也是引领后面EMS的发展的领头羊，也因此联想在这次发布会上着重发布并介绍了ThinkCloud企业私有云解决方案。