联想：重装上阵 腾云亮剑！

ZDNet至顶网服务器频道 09月25日 评论分析（文赵效民）： 在今年4月份，联想 企业级业务部门曾经组织过一次深入的媒体沟通会，那次也是自联想宣布收购IBM x86服务器业务之后的第一次企业级战略的吹风会。不过，可能是因为对IBM x86业务收购还没有正式完成，所以交流的更多局限于硬件解决方案层面。发言人当时表示，联想企业级业务的目标是做全球领先的云基础设施解决方案的提供商，而在笔者看 来，立志于全球市场的联想，不应仅限于传统的方案提供商的角色，也期望未来能看到联想更为完整的企业级愿景。令我没想到的是，这一期望很快就实现了，在近日举行的，主题为“新云力量”的联想企业级业务策略暨ThinkServer Gen5发布会上，也许是因为收购IBM x86服务器业务好事将成，让联想集团有了更足的底气来做一次全局的企业业务战略发布，也终于让我们看到了更为高层次，也更为完整的联想企业级业务的发展图景。

联想集团高级副总裁、中国及亚太新兴市场总裁陈旭东先生在开场致辞中表示，“IBM有着强大的研发能力和完善的高端产品覆盖，与我们既有的ThinkServer一起，能够形成市场上最为完整的产品组合。更重要的是，我们还将获得7000名企业级业务领域的顶尖人才，他们将让联想企业级业务的发展如虎添翼。”而收购完成后的联想集团，企业级业务发展轨迹将整整提前五年，联想将一举跃升为全球第三大服务器厂商，并向全球榜首的位置发起强有力的挑战。在这个规模2000亿美元的巨大市场中，陈旭东坚信，“PC行业我们从默默无闻做到了全球第一，以后服务器领域我们也一定可以做到全球第一！”其实，在中国市场，明年第一季度就能正式看出收购完成后联想的实力，份额第一是理所应当的，而这也将成为联想提供更为广泛与更为高端的企业级服务的坚实基础。

联想集团高级副总裁、中国及亚太新兴市场总裁陈旭东先生做开场致辞

“未来我们将以全新的思维来经营企业级业务。我把它称为三个中心：以客户为中心、以方案为中心、以创新为中心。”在谈到未来企业级业务发展的总体思想时，陈旭东这样说到，“我们需要更为提前地参与到客户经营的顶层设计中，帮助客户进行系统性地规划和设计，做到以客户应用为出发点、以解决方案为核心，帮助客户真正实现业务流程的再造和商业模式的创新。”

在接下的介绍中，包括联想集团执行副总裁、企业级业务集团及北美市场总裁Mr. Gerry Smith，联想集团副总裁 中国区大客户事业部总经理童夫尧先生在内的联想相关高层，分别进行了发言，其中就包含我所关心的联想企业业务发展战略的完整阐述，也是本文的重点。

核心思想：基于CEMS 2.0的端到端的叠加战略

从集团的整体业务来看，联想在PC端的实力已经全球第一，而收购IBM x86业务之后，也让其后端企业级IT基础设施的实力有明显的增强，再配合完整的体验+服务，从而形成了一个完整的端到端的企业级业务平台。而这也是联想集团副总裁 中国区大客户事业部总经理童夫尧率先强调的。他表示，“联想优势的叠加绝不是把我们的产品进行简单的加和，联想优势叠加的核心就是要打造端到端的整合优势，给客户带来全新的体验。”

联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧，介绍联想企业级战略理念与核心价值

联想从前端到后端的叠加组合，是联想在企业级市场立足的基础优势，事实上就算在全球范围内，能实现这三层叠加的其他厂商，除了惠普与戴尔，也基本没有与联想同等量级的了

对于企业级业务发展的核心战略，现在几乎所有的顶尖企业级IT厂商都有自己主要战略重点的简要描述，比如IBM提出了“CAMS”，就分别代表了云（Cloud）、数据分析（Analytics）、移动（Mobile）与社交（Social），惠普则给出了从云、大数据、移动和安全层面构建“IT新型态”，戴尔则强调了变革（Transform）、连续（Connect）、洞察（Inform）、保护（Protect），这也可以说是厂商想要传达给客户或想突出的自身优势与价值。这次联想也不例外，提出了CEMS 2.0的新理念。

“CEMS的理念。我们在三年前提出了基于商用客户价值的CEMS理念，也就是说从成本（Cost）、效率（Efficiency）、管理（Management）和安全（Security）四个层面，不断的提升客户的应用。”童夫尧这样介绍了上一代CEMS 1.0的组成，并谈到了近几年的客户需要的不同，“我们在服务客户的过程当中感觉到一个明显的变化，大量的商用客户在跟联想交谈的过程当中，已经不仅仅是局限于谈硬件设备，很多已经是上升到了IT对于业务的决策、对于新业务模式的创新，以及对于流程改造这样的层面。我们在拜访大客户的CIO时，他们从来不是谈硬件，而是谈解决方案，谈服务，谈客户的核心管理，怎么样能够两家公司更好的配合，来解决CIO在业务决策当中的瓶颈。因此我们也进行了深入的思考，我们认为联想应当以顶层设计的方式参与到客户整体信息化的建设当中，从而能够更加深入的成就客户的价值。”——这就是CEMS 2.0诞生的由来。

联想CEMS 2.0的价值组成，也可以说是联想企业业务发展的核心目标

在CEMS 2.0中，每个字母被赋予了新的含意，C代表了云（Cloud）、E代表企业IT基础设施与应用（Enterprise）、M代表移动（Mobility）、S则代表服务（Services）。与其他重量级IT厂商一样，联想也把云放在了首要的位置，可见其对云的重视。而与上文谈到的端到端的三层优势叠加，就形成了联想未来的企业级市场发力的基础。其中，CEMS的M就与第一层优势相结合，E则与第二层优势结合，C和S则将进一步突出第三层优势，这种两维互动的关系可以看作是联想企业级业务的核心战略。