集三大优势三大能力 联想行业方案不断深入

ZDNet至顶网服务器频道 11月20日 新闻消息（文/王涛）：在深圳举行的高交会上，联想不仅展出了近百款面向移动终端和数据中心的创新产品，更是重磅推出了旗下面向政府、医疗、教育、金融、公交能、企业、邮电等七大行业的领先解决方案，成为本届高交会关注的焦点。

从通用的硬件基础架构供应商到越来越多的面向行业的应用方案出炉，这也预示着未来的联想将向更广泛的行业解决方案供应商转型，联想集团中国区大客户事业部新兴行业总经理王云峰以及联想集团大客户事业部医疗卫生行业经理王胜就联想在新型行业方案的应用进展进行了解析。

“这次联想参加高交会，展示优秀行业的运行方案，其中医疗是我们方案展示特色比较鲜明的行业，应该说在联想未来在行业解决方案里，医疗卫生是我们重点的方向，甚至可以说是我们下一年公司要重点加大力度投入的方向。”王云峰说道。

联想集团中国区大客户事业部新兴行业总经理王云峰

新型行业方案不断深入

联想针对医疗行业的解决方案团队从去年开始成立，在成立之初，联想从中央到区域调了一些强将。但是王云峰表示，现在的速度和力度跟市场的需求和迫切性相比，其实还是不够的，所以下一步医疗的行业解决方案能力提升是重中之重，是联想整个面向大客户的突破方向。

经过一年多的时间，联想医疗领域取得好的实践，“在过去一年半，主要还是在探索，探索包括了几方面，一是我们对卫生监管领域以及医院领域以及医药等领域的认识本身是需要一个过程，通过这一年半的探索，我们在这几个领域分别取得了一定成绩。”王云峰补充道。

到目前为止，全国主要省份所有医疗卫生大的信息平台建设，联想几乎都是100%参与，地域覆盖到陕西、贵州、湖南还有安徽等，马上还有四川、江西这些区域，在卫生信息平台建设，联想一直都参与并实践。

此外，王云峰表示，联想将更加看重医院，特别是智慧医院，因为医院数量如此之多，目前联想接触的三甲医院有接近800、900家，三级医院还有400、500家，二级医院有6000、7000家，它对联想转型的意义很大。

“随着联想往企业级转型，医院需求量潜力还是很大，以前盘踞的主要是国外的品牌，医院是我们主要探索的，我们制订了非常详细的计划，我们有一个类似金字塔的客户层级分类，根据不同类别的客户有不同的开拓模式。”对于联想在医疗行业的下一步计划，王云峰这样说道。

不止在医疗行业，在制造行业，联想也有所斩获，近期可口可乐采购了联想8000台的Pad，王胜表示，其实联想的竞争对手有很多顶级厂商，但是他们最终选择了联想，根本的原因是因为他们卖的是硬件，联想卖的是解决方案。

“因此医疗是我们选择突破的领域，此外还有企业，但是企业的概念非常广阔，比如汽车、家电等，就在快消品行业是我们重点瞄准的，这里面有我们的行业专家，他们对此非常了解。”王胜说道。

集合三大优势与三大能力

提到从通用的硬件供应商向更加全面的行业方案供应商转型，王云峰坦言，联想并不是第一家，也不是唯一的一家，对此联想如何看待自身面临的挑战以及自身的优势？

王云峰表示，联想的优势体现在四个方面，一是黄金的品牌，客户认可联想，这一点尤其可以从拜访的客户的交流中感受到；二是联想有特别丰富的产品线，尤其是硬件产品，此外，联想服务器的产品线会逐渐加长，我们的存储也会加深；三是特别广泛的客户覆盖以及特别好的客户关系，对于合作伙伴而言，与联想合作开拓，商机以及客户关系没有问题，关键是做解决方案；四是联想的服务，服务的历史口碑、历史覆盖都是其他难以比拟的。

但同时如果要转向全面的方案供应商，联想需要衍生出或者成长出新的模式，首先是方案的咨询能力，如果面对客户而不能打动客户，就无法把握商机，因此王云峰觉得方案咨询能力是非常必要的；二是实施能力，用解决方案的方式交钥匙，兑现用户的承诺，这也跟联想以前做硬件不一样；三是需要运营，而且运营维护和以前的售后是不一样的，相当于确保系统的安全运营，出了问题，不管是软件还是硬件都可以解决，这个能力也是需要的。

“联想的三种优势，加上增加的三种能力，如果把三种能力转换成优势，那我们赢得胜利开局的可能性就比较高。随着认识到这个高度上，联想在这个领域上硬手笔的投入，我觉得有了这个投入之后，我们的实践会更加自信，会更加往深度走，反过来使我们对这件事情的认识再上一个台阶。”王云峰如是说。