服务器销售模式学问大 为何不同于PC机？

第一，从产品特征来看，服务器的应用要求与PC有所不同，其所需的配置也不同，而且差异很大（即使初次使用要求相仿，以后的扩展要求也可能有所差异），随着时间的推移，使用者会不断要求增加其功能，所以，服务器的扩展性要求就是为此而设计的，这也是节约采购人成本的一个方面。

一般情况下，采购人采购服务器时会考虑适用于当前应用的配置，并考虑未来1至3年应用扩展的要求来进行选择。服务器厂商在销售时以机箱（一般含一个电源及基本功能）为主，CPU、内存、硬盘等，都是采购人根据应用需求自行选择。因此，服务器型号仅是一个基本配置，或者说是包含若干扩展空间的一个机箱。所以，采购人在选购服务器产品时仅比较服务器型号是不够科学的。

相关案例

2012年2月初，J学院领导向财政局投诉，称2011年12月通过政府采购购买的4台380服务器，平均价格为52860元/台，而当年4月份W学院在普通消费市场购买的2台380服务器，平均价格仅为26900元/台，政府采购价格高于市场价格。

接到投诉后，财政局政府采购监管部门和政府采购中心以及生产厂商，一起前往调查，查阅所有原始资料后发现：W学院购买的服务器的基本配置是：双CPU(4核E5520/2.27G)、4*2G内存、2*146G/10K/SAS硬盘、单控制器存储器等；而J学院的基本配置是：双CPU(4核E5620/2.4G)、2*8G内存、2*300G/10K/SAS硬盘、双控制器存储器等，另外还多了一台光纤交换机等设备。仔细对照便可以发现，两所学校购买的服务器型号虽然都是380，但产品的配置完全不同，无法仅以价格判断哪个更优惠。可以毫不夸张地说，单单是380这个型号，配几十种乃至上百种不同配置是很简单的事情。所以，仅就一个型号是无法比较其价格的。这也说明，服务器不能采用像PC机那样的销售模式，而要根据实际情况来按需配置。

第二，采购人购买服务器时不应过于追求可扩展性，千万不要因为所谓“5年、10年不落后”的观念而花冤枉钱。IT技术发展迅速，尤其是集成电路的发展速度，使得现在看似不可能的功能，几年后就会变成一个很常见的功能。一般而言，选购服务器时考虑未来1至3年的应用即可。可扩展性不是简单的扩展空间的概念，因为功能扩展可以有两种手段，扩展内存容量时，既可以通过增加内存扩展槽来增加容量，也可以通过扩展每根内存的容量来进行增加。如：16G容量的内存，可以采用2G的内存条、需要8个内存槽来解决，也可以采用4G的内存条，需要4个内存槽来满足（有4个内存槽位的服务器与有8个内存槽位的服务器不是一个档次，价格也会差很多）。不可忽视的一点是，当前产品的淘汰速度很快，如果现在购买服务器时就考虑到5年乃至10年后增加CPU和内存数量，很可能到时根本就没有相应的部件。例如，要配备16G内存的服务器，现在可以购买有4个内存槽位，配4根4G的（或2根8G的）内存条；1年后，内存容量需要增加到32G，只需再增加2根8G的内存条或者把4根4G的内存条换成4根8G的内存条即可。此时，8G一根的内存条可能比1年前4G一根的还要便宜。

相关案例

2011年，某单位希望为若干年前购买的一台UNIX服务器，增加一个CPU及若干内存。询价后发现，增加的一个CPU价格在当前就可以新购一台该档次服务器了，结果只能放弃。

所以，当供应商对采购人表示，要留有充分的扩展空间，以便保证5年、10年不落后的话，很可能是在“忽悠”。因为5年、10年后要配这种服务器的部件可能根本没有了，即使有，可能也是一个天价。

第三，由于机房电源、空间、散热等条件限制，服务器的扩展一般不是靠单纯增加机柜来解决的，而是通过增加服务器的配置来扩展其功能、性能。所以，服务器的销售模式不同于PC机是有科学依据的，不能简单看成是供应商的赚钱手段。当然，采购人在采购时，可以要求供应商把基本配置、各种部件分别报价，把相同内容的部件在各个供应商之间进行比较，使各个品牌之间产生竞争。