戴尔：我们促进数据中心的变革！

戴尔：我们正在推动数据中心进化变革

接下来，Roy将话题转向企业CIO们对于TCO认识的进化过程。在早期，很多企业的CIO，考虑整个IT基础架构运营的时候，基本上从一个服务器，类似从一个箱子的角度考虑，箱子是否合适，是否能满足应用需求。 而现在企业的CIO们会整体来看，特别是有了数据中心解决方案思想之后，企业的CIO会更加关注整个IT服务，能够给企业带来的收益，以及对公司业务快速发展带来的收益。

对此，戴尔DCS部门里有一个形象的说法，我们要为客户提供一个预配置的机架，当机架到达客户的时候，很快就可以加电，很快就可以从系统的产出，给客户带来收益 。那些有先进想法的CIO，他们考虑的问题，不仅局限于服务器或是机架，也不仅仅考虑多长时间能带来收益，他们更关注的是数据中心服务商把很多新的商业机会带给企业， 所以他们要求数据中心有一定的革新，通过革新能够让企业快速地部署新的业务。

CIO们对于数据中心TCO认识的进化，也在促进着数据中心本身的进化，而戴尔正在努力推动着这种变革

这时候，企业的CIO考虑的事情不只是固定资产的投资，同时还要考虑运营成本，包括用电，以及多快能够让业务直接带来产出。 对此，Roy举了一个例子，“我们有一个客户，就是一个革命式的数据中心部署，在1月份的时候通过我们戴尔的模块化数据中心的DCS解决方案，很快帮助用户进行快速部署，在3月份整个系统就上线了。我们的DCS帮助客户，带来价值，建立一个高效的数据中心。”

Roy就此说到了戴尔DCS的与众不同之处，“回到两年前，我们有一个合作伙伴，叫Online.net，是法国第二大互联网提供商，他们的需求非常清楚，就是需要有整体解决方案，是他们非常明确的需求，这里用到我们定制化的服务器，其中整个交易量达到了一万台，部署主机托管的业务。根据Online.net的经验，我们更加进一步开发了DCS平台，第二代的平台就是我们刚才所讲到的，专门的、大规模的DCS适合的客户。”

戴尔PowerEdge服务器定位，可以看出戴尔非常看重市场的细分，需要指出的是，DCS Classic是戴尔专门为戴尔15家顶级客户定制化的产品，并在流通市场上出售，而去年推出的全新PowerEdge C（简称PEC）系列则是在DCS Classic基础上，根据这类客户的主流需求而“商品化”的结果，可以说它专门是针对云计算（Cloud，也是PowerEdge C中的C的含义）时代数据中心的定制化产物

对于服务器定制化，中国及香港地区公共事业及大型企业事业部解决方案部总经理李慧又强调 了两点，“第一，标准化通用的服务器，戴尔作为开放式的架构，标准的架构，不是让客户锁定平台，我们做长期的开放平台。我们特别强调，今天大规模数据中心、高性能计算过程中，客户不能被锁住，四年以前，戴尔就有定制化的服务器，这方面，因为戴尔是最贴近客户的，专注听客户的声音，所以才有了定制化解决方案，全球的十五个客户中，中国就有三个，定制化完全是全球同等，一对一地倾听客户的需求，完全为客户设计，以及有一个整体的解决方案。一方面高端定制化，另外一方面，就是在普遍性服务器方面，更加强调开放性。”

新一代PowerEdge C5000系列服务器，进一步加强了密度，为那些对单服务器性能不高的客户，提供了比刀片服务器更佳的解决方案

PowerEdge C5000系列除了密度之外，在能耗与可维护性方面，较传统的1U机架服务器有了质的不同

不过很多原来并不从事Web 2.0这样需要前端密集Web接入的客户，在原有的数据中心基础上，又如何融入PEC这一新产品呢？Roy对此举了个例子，“我们传统服务器上有一些功能，就是在传统客户上都能体现好处，但是在一些大规模客户环境上，对这方面的需求不是很明显，我们就把精选到PowerEdge C平台上，我们再看到中国市场环境里，每一个数据中心对每一个机箱都有一个功耗的限制，我们用的更优化的产品，能够把机架的密度提高，降低每个服务器节点的功耗，绝对可以帮助客户体现解决方案的价值，节约成本，数据中心的服务器密度在增加，对他们来说是非常有好处的。”

Roy表示，实际上从我们的角度来看，是针对客户的应用，这是非常关键的。有某一些应用体现出PowerEdge C的好处，我们还有传统的服务器针对不同客户的需求进行服务，这是最重要的方面。

不过对于已经有大量应用在使用中的客户，又该怎么办呢？对此，李慧有自己的体会，她表示，的确会有很多客户面临这样的情况，已有的业务在另外一个平台上开发，跟应用有关系，但是他们也认识到未来新的业务，对于高密度、大规模数据中心的要求，他们采用分布式、阶段式。有一些新业务，一开始没有在新的平台上，但是老的平台也在平行走，会计划一个时间点，可能是一年，有的客户很快就切入了，明确知道公司未来的业务发展。如果是这样新的业务，刚刚提到的新浪微博，就要开始建立这样的平台，因为跟应用相关，高限度利用PEC平台上，性能都有提升。我自己看到一些客户，做了一个决定，就是并行项目的形态。

“总之”，李慧强调，“戴尔希望大家有机会真的接近他们，让戴尔倾听他们的要求。我看到的客户他们很久之前就在想了，毕竟是跟整个业务，基础架构支撑的平台相关的，我自己已经看到，在这当中，戴尔是深入的介入。我们的团队非常深入切入到客户发展、基础架构支撑走向方面的问题。实际上有很多大客户都有新应用，都是朝虚拟化平台，就是一个开放平台、云计算平台发展，他们发展到这个方向的时候，实际上不管底层的硬件是传统服务器，还是优化过的服务器，他们对服务器的要求也在改变。”

对于一个云计算数据中心来讲，PEC5000的高密度优势的确不可小视

但是，现在还有另外一种趋势——随着服务器虚拟化技术的成熟，尤其是在I/O和网络虚拟化方面的迅速加强，使得虚拟机的性能了更好的保证，那么有虚拟机来担负海量的Web接入这类的低负荷操作，相较高密度的PEC设计会不会更好呢？Roy认为至少在现在的情况下，是不会的。他表示，“我们的PowerEdge C服务器，不是要替代传统服务器，这是最基本的出发点，在出发点基础上，我们还有不同的应用，PowerEdge C平台和传统的服务器，有自己更适合的地方。我们的目的是给数据中心客户更多的选择，在已有应用情况下，选用传统服务器，虚拟化应用、刀片服务器，还有专门的应用采用到PowerEdge C云平台。”

从PEC的命名上，就可以看出戴尔对它的定义就是云服务器，那么业界是否有一个通用的云服务器的标准呢？其与传统的服务器又有怎样的不同呢？Roy表示，从定义角度来讲，的确没有直接的或者清楚的定义，他说到，“我们刚才也谈到了很多，关于某些特点的服务器，我们一般叫做云服务器，或者微服务器，我们追求密度、低能耗的时候，我们云服务器目标的应用都是快速发展，所以我们在云服务器里，就不需要考虑和关注传统的管理，还有其他方面，这样才能让我们更快速革新，更快速适应特殊应用的需求，从这个角度来看，我们怎么区分云服务器和传统服务器，我们也相信云服务器不会很快就取代传统服务器，渐进、革新式会在相当长时间之内并存。根据IDC的报告，到2015年，虽然塔式服务器只占到5%，就是在Unix上还有13%的市场份额，我们看相当长时间之内，塔式、刀片、数据中心服务器都会并存于市场当中。”

他进一步强调，“我们讲到标准化，讲到开放，我们的主板支持英特尔、AMD，我们有自己的知识产权，有独特的地方，在整个包装、节能设计上，在里面的东西，我们完全是开放的，整个设计想法还是在开放基础上。我们主板等都是开放的，根据客户特别特殊需求，英特尔、AMD解决不了的方面，我们还有其他的厂商合作，针对客户专门的问题，进行处理。而随着客户的要求来设计产品也是戴尔的一贯风格，在英特尔和AMD之外，我们也不排除其他的解决方案，甚至包括VIA，只要客户需要。”

除了定制化的服务器，为了更好的帮助客户解决问题，戴尔还推出了模块化的数据中心，以满足用户，特别是那些想采用革命式方法建立数据中心的客户需求。Roy表示，采用模块化数据中心，可以给我们带来很多显著的优势，有一个例子，传统的情况下，PUE（编注：PUE意为Power Usage Effectiveness——能源利用效率，是指在一个数据中心里，IT设备的能耗与整体数据中心能耗的比值，最理想的就是1.0，也就是说所有的能耗都用于了IT设备，但由于数据中心还有制冷设备，所以越优秀的数据中心，PUE值越会接近于1）值一般是1.5到2.0， 而客户现场实测戴尔最新的模块化数据中心，PUE达到1.03。

就在不久前，HP在美国宣布了Eco POD模块化数据中心，PUE达到了1.05，如今戴尔的成绩达到了1.03，可见模块化数据中心（MDC）竞争之激烈

对于模块化数据中心的优势，Roy明确指出了其能耗方面的突出之处，他举例道，“我们在澳大利亚的Tier5客户伙伴，他们建立的数据中心采用戴尔的DCS部署，光从耗电角度，每年能够节省8百万澳元的开支，不用谈快速部署给用户带来多少好的收益，省多少钱，光从能耗上，每年就节省了8百万澳元，是非常明显的。我们现在通过DCS的解决方案，能够给客户提供各种各样的服务，把我们的业务扩展到全球范围。”

不过，模块化与集装箱式数据中心并不罕见，国内外多家厂商均推出了类似的产品，那么戴尔方案的优势又在哪里呢？Roy表示，“第一点，我们从整个数据中心大的角度来看；另外，根据我们做数据中心四年的经验，我们非常了解和理解，在整个数据中心里的电从进来转换到服务器的使用，能源转换的效率，我们更了解。我们做到PUE1.03，这一点，我们相信我们是领先的。第三点，根据现有的经验，我们一直还有大规模的投资，对于我们将来提供下一代数据中心整体的革新想法，还有技术创新的想法，我们一定是领先的。革新或者创新本身，并不是成功的全部，所以我们革新创新就是在关键点上，真正解决客户的问题，就是解决客户现有的问题。”

但是，对于客户来说，到底是应该信“模块化数据中心是未来的选择”还是现有的数据中心模式才是更佳的选择？Roy就此介绍了戴尔与客户接触的模式，他表示，“我们先跟客户谈，他们需要什么，然后我们再做什么，另外一个客户看到我们做这个东西挺好，他想加多一些需求，我们就根据需求再做调整，再给客户，现在越来越多的客户觉得这个好，我们就做成标准化，然后给到更多客户使用，这是我们的方法，我们不想闭门造车，我们是根据用户需求做的。我们做模块化数据中心，并不是一个新的概念，我们发展到现在已经是第三代了，最早也是类似做一个箱子，里面包含很多东西，大家都说好，但是我们看到，从供应链管理上，效率并不是很高，目前我们的客户应用需求发展非常迅速，发展这么快的应用，提供部署、供货都需要达到非常快的速度，从传统的第一代到现在的第三代，大家看到新的数据中心解决方案的特点，是能够非常快的供货给客户。”

最后，Roy再次总结了戴尔DCS的战略理念，首先就是数据中心的设计，还有技术的革新，以及戴尔的最佳实践。第二，戴尔有最广泛的产品覆盖范围，包括传统的服务器，刀片式的服务器，以及定制化的服务器，还有革命式数据中心服务器，在所有产品的覆盖下， 戴尔又提供了软件以及服务解决方案，帮助用户建立数据中心。第三，戴尔不仅是创新，同时根据客户的需求，为客户着想，根据客户需求为导向，提供开放的数据中心解决方案，真正帮助客户解决实际问题。这三个方面，我想，也 正是戴尔推动数据中心变革的精髓所在吧！