从惠普到微软 思科的10大竞争对手

思科在保持其核心路由器和交换机业务增长的同时继续向30个左右的新市场扩张。对于思科来说，竞争只会更加激烈。

2010财年，思科第四季度的财报结果令人失望，思科对2011财年第一季度的展望同样让人失望。与此同时，思科在其核心市场和相邻市场中与主要厂商之间的竞争正变得更加激烈。

有哪些厂商呢?下面是思科在视频、数据中心和协作等一些关键市场中的10个主要的竞争对手。

思科 vs 瞻博网络

瞻博网络在1997年进入这个市场之后不久在核心路由器市场就夺取了思科三分之一的市场份额。据市场研究公司Dell'Oro Group称，瞻博网络今年第二季度在规模为6.43亿美元的核心互联网路由器市场占有30%的市场份额，仍然是思科的头号竞争对手。这两家公司在每一次发布速度更快、密度更大的系统的时候都寻求超越对方。目前正在进行竞争的是思科最近发布的CRS-3和瞻博网络用于其T系列系统的每插槽250Gbps专用集成电路。

瞻博网络在许多安全市场都是思科最接近的竞争对手。这些市场包括规模为20亿美元的虚拟专用网硬件和软件市场以及包括防火墙、虚拟专用网、统一威胁管理和入侵检测与防御系统的规模达70亿美元的安全市场。瞻博网络在2004年收购NetScreen之后在防火墙/虚拟专用网系统市场取得了很大的市场份额。

思科 vs 阿尔卡特-朗讯

瞻博网络还是运营商边缘路由器市场中的竞争对手，而阿尔卡特-朗讯也是一个竞争对手。阿尔卡特-朗讯和瞻博网络在边缘路由器市场轮流排名第二位。在这个市场，以太网服务交付是IPTV、以太网VPN和移动回程等应用的关键要求。这两家公司都把思科旧的7600系列和新的ASR 9000路由器作为他们的主要竞争目标。思科的优势在于拥有庞大的客户群。据市场研究公司Dell'Oro称，思科今年第二季度占这个规模为13.4亿美元的边缘路由器市场43%的份额。阿尔卡特-朗讯向思科发起挑战，希望凭借其用于服务路由器7750的Tb级专用集成电路和用于边缘路由器的100Gbps以太网接口，使自己的市场份额超过目前的19%。

本月初，阿尔卡特-朗讯甚至在企业交换机市场掀起了波澜，推出了一款支持10/40/100G以太网的5Tbps OmniSwitch交换机。这款交换机主要瞄准企业核心市场和思科。

思科 vs 惠普

思科在2009年拥有规模为160亿美元的以太网交换机市场份额的72%，在这个市场占统治地位。在思科几乎没有对手的市场中很难具体指出一个竞争对手。不过，惠普在企业交换机市场与思科的竞争是最积极的。惠普拥有以太网交换机市场10%的份额，排名第二位。主要原因是惠普在今年年初用27亿美元收购了3Com。

惠普抓住每一次展会和会议的机会在口头上挑战思科。尽管处在遥遥领先的地位，思科并不固步自封。思科继续推出新平台，提升已有的平台。所有这些都是为视频、虚拟化和协作等三个关键的战略市场优化的。

以前的合作伙伴惠普和思科还成了数据中心领域的竞争对手。在马克·赫德2007年成为惠普首席执行官之后，惠普首先开始振兴其ProCurve网络部门。然后，思科推出自己的刀片服务器和机架服务器，侵入了惠普和IBM的传统领地。惠普的回应是收购3Com，以提高其交换机市场份额和整个网络产品组合，然后惠普利用每一个公开的机会抨击思科。最后，思科取消了惠普的转销商资格。惠普在自己的数据中心撤下了思科的设备。

思科 vs Aruba

同交换机一样，思科2009年在规模达16亿美元的无线局域网市场占接近统治的地位，拥有58%的市场份额。Aruba排名第二，市场份额为9%。虽然这个差距非常大，但是Aruba在北美的销售非常出色。据市场研究公司Dell'Oro Group称，今年第二季度，Aruba在美国的渗透高于思科。Aruba在高等教育、健康医疗和其它企业垂直市场特别强劲，在802.11n渗透方面超过了思科。在过去的四个季度里，Aruba的市场份额从8.7%提高到了11.9%，而思科的市场份额从60.7下降到了54.8%。Aruba并不是思科市场份额下降的唯一受益者，但是，Aruba毫无疑问扮演了主要的角色。

思科最近推出了一款入门级802.11接入点，有可能帮助思科提高特定市场的份额。思科在努力减少802.11n部署方面的痛苦。

同时，Aruba一直在与戴尔等主要OEM厂商合作伙伴合作并且通过收购向新的市场扩张。

思科与宝利通

思科对视频很感兴趣。思科自己的研究报告指出，视频到2014年将占全球消费者IP流量的91%以上。这将推动用于服务提供商网络后端的交换机和路由器的销售，以便承载所有增加的流量。在前端呢?思科为企业和家庭推出了网真虚拟会议系统，并且收购了Flip袖珍视频摄像机厂商Pure Digital和宝利通的竞争对手泰德，以补充中低端企业视频会议产品组合。据市场研究公司Wainhouse Research称，泰德是视频会议市场的领先者。因此，思科目前拥有这个规模达20亿美元的市场大约40%的份额。

宝利通并不甘心。它与思科的竞争对手IBM和瞻博网络联手销售自己的视频会议系统、IBM的服务器与存储系统以及瞻博网络的路由器。

从产品看，思科与宝利通在视频会议房间和办公室规模、个人网真和视频会议系统、相关的设备与应用等方面基本上不相上下。思科最近推出了名为Umi的家庭网真系统，与高清电视机一起使用。但是，这种设备的价格太贵，受到了批评。

思科 vs Avaya

统一通信和协作是思科热门的目标市场，也许是仅次于核心路由器和交换机业务的最有战略意义的市场。不过，思科在许多市场都拥有30%左右的市场份额，而Avaya唯一存在的理由就在于统一通信和协作。确实，据市场研究公司Dell'Oro Group称，Avaya和思科2009年在企业电话市场分别排在第一位和第二位，市场份额是17%和14.6%。这个市场2009年的规模是120亿美元。这两家公司是这个市场的早期进入者，在IP PBX和电话机方面进行了10年的竞争。

这两家公司最新的战场是专门用于企业协作和统一通信的平板电脑。Avaya上个月推出了Flare平板电脑。这种移动/机座式平板电脑配置了11.6英寸触摸屏，支持高清视频。Avaya的统一通信软件可以组织特别会议，包括高清视频会议。思科的Cius机座式/移动平板电脑配置7英寸触摸屏。也支持思科的统一通信软件和网真平台。Cius和Flare平板电脑都采用谷歌Android操作系统，使这两种产品都能支持大量的现有应用或者轻松开发的应用。Flare表明Avaya不会把自己唯一的市场的份额轻易让给一个在几十个市场呼风唤雨的巨人。

思科 vs 微软

微软和思科处在称作“竞合关系”的灰色区域。他们在统一通信方面有竞争也有合作。在微软于2006年与北电网络建立创新通信联盟之后，微软和思科表示了继续合作和竞争的意图。

但是，在北电网络破产和创新通信联盟解体之后，微软与思科的主要交换机和数据中心竞争对手惠普建立了统一通信合作伙伴关系。在2009年春季举行的Interop大会上，惠普在发表主题演讲时宣布微软和惠普将投资1.8亿美元开发这个项目。作为这个合作伙伴关系的一部分，两家公司将联合开发一些产品。这些产品主要围绕微软的SharePoint、Exchange、OCS和惠普的ProCurve网络硬件以及OCS会议功能与惠普的Halo网真音视频和会议技术的互操作性。

思科 vs Check Point

据市场研究公司IDC称，思科在规模达70亿美元的整个网络安全市场处于遥遥领先的地位。这个市场包括防火墙/虚拟专用网、统一威胁管理、入侵检测和防御以及独立虚拟专用网。除了统一威胁管理市场之外，思科在每一个市场都处于领先地位。但是，在规模达26亿美元的最大的细分市场防火墙/虚拟专用网硬件和软件市场，CheckPoint排名第二位。

CheckPoint是状态检测防火墙方面的先驱，并且同Avaya和统一通信一样，CheckPoint仅仅关注安全业务，拥有专门用于防火墙、虚拟专用网、统一威胁管理和入侵防御的产品。思科也拥有专门用于这些任务的单独的产品。但是，思科还把许多这种功能集成到它的路由器和交换机的操作系统软件中。

思科 vs IBM

自从思科把目光对准它认为每年有3500亿美元的机会的数据中心和服务器市场以来，IBM一直在加强与思科的竞争对手瞻博网络和Brocade的关系。IBM从这两家公司OEM交换机和路由器并且在每一个机会上都疏远与思科的关系，尽管这些举动比惠普要平静一些。

IBM收购了刀片交换机专业厂商BLADE网络技术公司。这家公司与思科争夺数据中心交换机市场份额，并且将在明年与瞻博网络一起推出“Stratus”数据中心结构架构，与思科用于数据中心的统一结构展开直接的竞争。

一年半以前，思科推出了所谓的统一计算系统。这个系统旨在通过整合服务器、交换机、虚拟化和存储存取等技术重新架构传统数据中心。到目前为止，思科已经向1700个用户出售了统一计算系统。两年之前，思科还推出了专门用于数据中心结构交换的以太网交换机Nexus产品线。Nexus现在的年销售收入为20亿美元。在过去的两年里，思科还增强了现有的Catalyst交换机，增加了10G模块和对数据中心应用程序的虚拟化支持，增强了与存储巨头EMC和虚拟化软件专业厂商VMware的关系以加快思科产品在数据中心的应用。

思科 vs 博科

博科和思科在光纤通道存储区域网市场分别排在第一和第二位。博科拥有光纤通道存储区域网的大部分份额，占64%。思科企图把这个行业转变为以太网光纤通道(FCoE)，一种依赖于以太网交换机的融合存储区域网/局域网交换结构。思科在这个领域处于统治地位。

博科没有完全抵制向以太网转移。博科收购了思科在以太网交换机领域的竞争对手Foundry Networks，以便把自己的FcoE开发和融合数据中心结构集成在一起。博科最近还提出了一个名为“Brocade One”的统一数据中心结构架构的建议，作为代替思科和IBM/瞻博网络架构的一个新选择。

尽管如此，博科还继续投资、开发和积极营销自己的原生光纤通道技术，向自己的用户群推销这些产品并且把这个业务作为自己的核心业务。据市场研究公司Dell'Oro称，思科在2002年进入光纤通道存储区域网市场，并且在2007年首次取得模块化存储区域网交换机市场一半的市场份额之后市场份额开始下降，在2009年的市场份额下降到了36%。这个市场当时的规模为8.43亿美元。博科的市场份额从2007年的50%提高到了目前的64%。