富士通渠道扩军蓄势待发

近日，IT服务供应商Fujitsu（富士通）日前宣布，为进一步拓展中国平台业务市场，主题为“成长•动力”的合作伙伴联盟计划已经全面启动。Fujitsu（富士通）方面表示，该计划旨在与更多优秀的合作伙伴携手，共同推动Fujitsu（富士通）领先的平台产品和解决方案在中国市场的应用，进而实现客户价值、Fujitsu（富士通）价值、合作伙伴价值的多赢。据悉，为配合该计划，以全力支持合作伙伴发展为目标的Fujitsu（富士通）全国渠道巡展活动，定于9月底在北京、上海、广州拉开帷幕，随后将迅速覆盖全国各个重要城市。

作为全球极少数具备大型机技术的公司之一， Fujitsu（富士通）有着超过70年的IT服务经验，销售范围覆盖全球70多个国家和地区，拥有超过半数的全球500强客户，年销售额超过533亿美元。以具备高可靠性的大型机技术为基础，Fujitsu（富士通）拥有包括FUJITSU SPARC Enterprise Solaris UNIX服务器、FUJITSU PRIMEQUEST关键业务IA服务器、FUJITSU PRIMERGY工业标准IA服务器和FUJITSU ETERNUS存储系统等在内的一整套平台业务产品线。

自2006年正式将平台产品业务引入中国市场以来，Fujitsu（富士通）短短几年间便取得了令人瞩目的业务增长，在电信、金融、政府、教育、交通及物流领域拥有了大量的成功案例，并赢得了中国移动、中国银行、北京大学等一大批国内知名企业及院校的青睐。

为进一步促进在中国市场的平台业务发展，深化与合作伙伴的合作，Fujitsu（富士通）除了在上海建立了为合作伙伴提供解决方案综合验证以及支持服务的PSC平台解决方案中心，还希望通过合作伙伴联盟计划，为合作伙伴建立一个完善的渠道支持网络，在对合作伙伴进行支持的同时创造客户价值，进而实现多赢和共同发展。

富士通（中国）信息系统有限公司市场总监俞洋介绍，合作伙伴联盟计划将不仅为合作伙伴提供技术、产品、方案，而且也会将Fujitsu（富士通）的经验输出给他们，进而为其成长注入动力。“面对发展迅速、潜力巨大的中国市场，Fujitsu（富士通）认为合作伙伴是我们成功的关键所在。为了抓住目前的市场机遇，获得市场先机，我们期待与更多合作伙伴真诚携手，结合Fujitsu（富士通）世界领先的技术成果、成功经验以及伙伴的本地化优势，结合Fujitsu（富士通）世界一流的技术、产品、方案以及合作伙伴的行业应用解决方案，为客户提供完善卓越的产品与服务。这种建立在互利双赢基础上的长久合作关系应该是Fujitsu（富士通）与合作伙伴共同期待的。”俞洋表示。

相关市场人士分析认为，自进入国内市场以来Fujitsu（富士通）始终与众多中国本土的SI、ISV密切合作，凭借全球先进的硬件平台及直接面对客户需求的本土化解决方案，不仅获得了良好的市场业绩，同时也携手广大合作伙伴获得了普遍成功。因此有理由相信此番Fujitsu（富士通）渠道新战略将取得一个良好的预期。