神码与宏图三胞签订10亿采购大单 觊觎SMB市场

　　今天，神州数码宣布与宏图三胞签订10亿元采购大单，启动中小企业“蓝海计划”，并合力打造体验式解决方案卖场。

　　从去年起，神州数码就在积极向IT服务转型，要从产品向客户转型，从产品向服务转型，神码董事会主席兼CEO郭为(郭为新闻,郭为说吧)坦言，在转型过程中“与客户的最后一公里”对神州数码而言，显得很遥远，但这个距离却正是宏图三胞最得心应手的领域。

　　而三胞集团董事长袁亚非也感慨，宏图三胞在接手一些政府采购等大的集成度高的项目时表现出了力不从心，缺乏后台的有力支持，与厂商的鸿沟、与技术的鸿沟、与解决方案的鸿沟，也是宏图三胞一直努力逾越的。

　　基于双方优势互补的合作，也就这样水到渠成。

　　双方此次签订了2008年整体采购框架协议，目标是10亿元，未来每年增长率初步定在50%。

　　据了解，神州数码和宏图三胞的战略合作重点集中在对中小企业IT需求的研究上，并针对中小企业应用需求设计针对性的解决方案，联手为中小企业提供IT服务。

　　袁亚非对SMB也有着自己独到的理解，在他看来，没有IT部门的企业，在宏图三胞眼里都是中小企业，对这些企业而言，价格并不是最敏感的因素，反应快捷、诚实可信才是最重要的。

　　这正是宏图三胞所具备的品质，与传统电脑城相比，宏图三胞用连锁的经营方式、明码标价树立了自己诚信的形象，携手神州数码，更是将SMB产业链优势资源进行了更充分的整合。

　　作为合作的具体实施，双方将首先加强终端渠道建设，近期首先选择宏图三胞的三个重点卖场，增设互动专业体验性强的解决方案与咨询平台，在摸索出经验后，再将这种模式逐步推广到宏图三胞其他卖场。

　　此外，双方还将以试点卖场为中心，联合组建SMB战略小组，对卖场周边中小企业客户的IT需求展开调研，为企业制定合适的服务与解决方案。