绿色服务器成新宠 2007年下半年普及

    绿色周边效益之二：高端服务器热销

    再来看高端服务器产品在今年的热销。根据IDC针对06年Q3的统计，正是由于虚拟化技术的兴起，导致中高端服务器的出货量明显增加，而之前一直销量涨幅很大的低端2路以下产品则趋于平缓。因此可以预测，今年国内的中高端服务器产品也必然会搭乘虚拟化的“顺风车”而受到关注。“虚拟化需要把多台服务服务器整合到单台服务器中，因此中高端服务器产品具有良好的性能和I/O表现，可以满足每个虚拟机的性能要求。”某服务器厂商说。

　　也正因如此，我们会看到今年很多国内服务器厂商加快了向中高端进军的步伐。浪潮继续坚持自己的“弹性部署”理念，并且在和国际厂商合作，优化自己的中高端服务器产品；曙光更是在今年宣布和英特尔密切合作，推出基于英特尔处理器的四路和安腾服务器产品；宝德公司也和布尔合作推出安腾服务器产品，并且据该公司渠道总监李晓放表示，宝德安腾服务器销售连续6年销售国内厂商第一，“我们去年在安腾产品线上有300％的增长，我们希望在市场和营销上塑造高端形象。”他说。

　　而且，今年下半年AMD将会推出代号为“巴塞罗那”的四核服务器处理器，英特尔则会推出基于酷睿微架构的MP至强服务器处理器产品以及45纳米制程的DP服务器处理器，这些产品的发布就好像给市场注入“兴奋剂”一样，任何一家服务器厂商都会及时推出相关的中高端产品。IBM甚至为英特尔下半年最新的MP至强处理器研发了下一代的x4芯片组，其对中高端服务器的关注可见一斑。

　　作为服务器渠道，则需要留意这一变化，因为英特尔肯定会在新产品发布时期，针对旧款型号做出较大幅度的市场调价举措，而AMD为了迅速赶上英特尔的步伐，也一定会在下半年把“巴塞罗那”以一个相当理想的价格交付给厂商，届时无论在产品价格还是在营销方式上，四核以及四路的服务器产品市场会很热闹。

　　区域！区域！

　　在07年，各服务器厂商对区域渠道的争夺将接近白热化。这种关注区域的趋势很早就已经存在，其原因在于，各个服务器厂商都希望能快速而有效地进入3、4级市场。惠普服务器的RD举措无疑是其中最明显的例子。该公司建议全国性服务器分销商关注不同的区域市场，从而挖掘出更多的终端渠道，对贴近用户的FT渠道实现更多的支持。IBM也有类似做法，该公司06年提出了“蓝天碧海计划”，其中蓝天计划关注区域市场广大渠道伙伴，并专门组建了一支180人的团队，专门负责区域市场的开拓和支持工作，在近100个不同规模的城市举办了巡展，为合作伙伴和客户提供包括产品知识、销售技巧和企业管理等方面的上百次培训，共招募新合作伙伴，覆盖全国300多个城市。

　　而对国内服务器厂商而言，其有着先天的区域优势。无论是联想、浪潮、曙光还是宝德公司，从开始就采用区域平台到区域渠道到最终用户这样的渠道架构操作，对区域渠道把握有很强的经验。但从06年开始，缘由IBM的蓝天计划、惠普的RD策略对区域渠道忠诚度的冲击，国内厂商纷纷加强对区域渠道的支持力度。最明显的一点，是很多国内厂商更乐意授渠道以“渔”，不仅是教渠道如何销售产品，而且进一步关注渠道的成长，为渠道提供包括公司管理等培训，教渠道如何从小到大，一步步成长。而且，相比之下，国内服务器厂商在区域的分支平台更加灵活，相对国外厂商而言具备更高的“权力范围”，很多国产厂商表示，07年会充分“放权”给区域平台，让这些平台根据当地实际情况，在厂商制定的渠道策略基础上，做出调整。

　　总之，07年的服务器厂商将会通过培训（技术、方案、企业管理）、市场营销配合、多方位服务等手段，来吸引更多区域渠道加盟，一场区域渠道争夺战争，在所难免。