联想IPDC：我们的“天蝎”更优秀！

联想的IPDC战略与来自天蝎计划的挑战

虽然联想服务器在整体上讲，近几年相对于对手有些沉默，但这并影响其在市场上的攻城掠地，在不久前的联想服务器战略媒体沟通会上，联想给出的数据多少有些 让我吃惊，尤其在与互联网行业高度相关的高密度服务器领域，联想保持着明显优势，这也就引起出联想IPDC产品业务，天蝎计划就与其有密切的关系。

根据联想的分析数据，在目前各服务器细分市场中，只有IPDC细分市场的同 比增长达到30%，而其他某些行业则是下降的。联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理，兼企业级产品营销总经理刘征在采访中曾表示，“联想这些年的市 场业绩的增长主要来源也是这个市场份额不断提升，联想的IPDC产品之所以可以占到35%的市场份额，是因为面向IPDC这个行业，联想在两三年前投入成 立专属的销售团队、研发团队，向市场交付了专有的产品线。”

面向IPDC市场的ThinkServer第四代产品线，机柜级定制化服务器是一大重点

三年前正好是天蝎计划诞生的时候，而联想也是当时最早参与这个项目的OEM厂商之一，也因此整机柜产品也成为了联想IPDC服务器产品线中重要的一环，但 目前的销售分布中，传统机架式产品仍然是主流，达到了66%的份额，高密度机架服务器则占到16%，整机柜与相应的计算节点则占到了18%，可见发展势头 之迅猛，这还不包括存储节点的销售。

谢政维表示，联想IPDC服务器产品线的出货量，占联想服务器总出货量的 30%，已经是非常重要的一市场。而为了更好的配合天蝎项目，联想也专门配置了相应的资源。谢政维介绍到，“我们跟我们的合作伙伴大概有四五十个人投资在 这个上面，未来如果还有各个IT节点（计算、存储）的投资，也是为了这样的人的成长，这就依据哪些方案是客户所接受的，有客户的地方我们才值得投资。”这 里所指的合作伙伴，就是上文提到的那些元件供应商，他们与联想相互配合，定制开发相应的天蝎产品组件，比如电源、主板等，而这也正好是天蝎项目对于方案实 现合作方的一个重要的挑战。

在以往的商业模式中，OEM厂商与ODM厂商是合作的关系，前者的生产协作 能力很强，后者的产品研发实力更强，而与客户打交道的则主要是OEM厂商。当OEM厂商拿到客户的需求后，会找到ODM伙伴，让后者进行研发，最终由 OEM厂商组织生产，并最终交付给客户。但是在开放硬件设计商业模式中，这种关系被打破了——原始客户可以直接找ODM厂商进行研发，并由后者交付最终的 解决方案，从而省去了与OEM厂商沟通的环节，ODM厂商了也因此在元件供应商中拥有了更多的话语权与合作资本。目前参与到天蝎计划的广达电脑与微星科技 就是典型的ODM厂商。这些ODM厂商很多都是联想原来的合作伙伴，但如今在天蝎计划的方案实现与商业采购中，则成为了对手，而这也将是联想这类传统服务 器厂商所必须面对的挑战与转型的压力。

“最大的变化就在于你要有更快的响应速度，与更强的研发实力”，谢政维强调，“原来联想的角色主要是OEM，但现在则要变成OEM与ODM的结合体，让我 们有能力直接应对定制研发的需求。”为此，联想也在不断扩大自己的研发力量，而当笔者问起，为什么不直接收购一家ODM厂商时，谢政维笑了笑，说到：“我 们不是收购了IBM x86服务器业务了吗？”

联想收购IBM x86服务器业务，收获的将不仅仅是丰富的产品线，也包括强大的研发能力与更广阔的国际市场资源

谢政维坦言，联想的IPDC产品目前还没有在国外推广，主要就是客户的问 题，联想IPDC的客户主要集中在中国，而适用于IPDC产品线的大型国际互联网公司、云计算服务商等，并不是联想的强项，但收购IBM的x86服务器业 务将有助于改变这一态势。此外他还指出，“IBM x86服务器也有自己的互联网级产品线，在IPDC领域的研发实力也很强，并且在此之前它已经加盟了Facebook主导的OCP计划（据说不仅仅是 POWER部分）。”这也将意味着，收购完成后，联想很可能会间接涉足国际OCP领域，谢政维认为这将进一步加强联想服务器研发实力，并且会迅速弥补国际 化研发经验。

当联想补齐研发短板之后，OEM厂商相对于ODM厂商的传统优势也将进一步 体现，那就是生产制造与供应链生态环境。“联想服务器的元件采购规模不是一般ODM厂商可比的”，谢政维表示，“而生产制造也是一个复杂的流程，很多 ODM厂商在这些方面还不是很成熟。即使有一些代工厂也是集OEM制造与ODM设计于一身，但它们往往要面对多个服务器厂商的合作，所以商业利益比较微 妙。”联想到不久前，富士康与惠普成立合资公司，专门负责面向互联网与云计算领域的服务器的研发与销售、支持，可能就是了尽量避免可能的尴尬。对此，谢政 维表示联想已经逐步建立起了自己的研发、生产制造、销售支持的团队与合作体系，将进一步实现OEM与ODM能力的整合与提升。