联想IPDC：我们的“天蝎”更优秀！

联想与天蝎计划的关系

从天蝎项目的成立，到2.0版的研发，联想集团都是完全的参与方，虽然长期以来联想在服务器领域方面的一直显得“默默无闻”，但收购IBM X86服务器让它迅速回归主流视野。在此之后的战略发布中，也让我们看到了联想集团在IPDC市场 所取得的成绩，而在不久前对联想集团企业级业务集团IPDC产品开发总监谢政维的采访，则让笔者对天蝎计划、联想的IPDC战略以及传统服务器厂商应对开放硬件设计的思路有了进一步的了解。

谢政维首先明确了联想与天蝎计划之间的关系与自身定位——联想是天蝎解决方案提供商，而不是天蝎项目的成员。天蝎计划的发起方前期是阿里、百度和腾讯，后来中国电信加入，而到了2.0版时，中国移动也加入 进来，英特尔作为项目组的技术顾问参与其中，他们是天蝎计划的整体需求与规格制定者，这在每一版的天蝎技术规范中都有标明。联想则是根据相应的技术规范，进行解决方案的实现。为了更方便理解，我将天蝎计划相关参与者的相互与外延关系做了一张图：

天蝎计划相关参与者的相互与外延关系

在整体的天蝎计划中，位于第一层次的是天蝎项目的成员，他们负责整体项目的战略规划与技术规范的制定。服务器 厂商或者说OEM与ODM厂商位于第二个层次，它们负责根据天蝎的技术规范进行具体的产品设计与方案实现，在这一层中，不仅有联想，也包括其他的友商，甚 至是原来联想的ODM伙伴，在这一层中也将与联想呈竞争关系。

“不过，我们在具体的规格设计中是有建议权的”，谢政维表示，“作为最终的解决方案提供者，我们也会有自己的一些想法和好的设计，我们将这些汇总为建议提交给相应的需求方，如果他们采纳，也就会体现在最终的规范中。”但总体上讲，联想并不直接参与到技术规范的制定中， 它的主要职责是归纳整理项目成员的需求，并按照最终的技术规范开发相应的产品与解决方案，而在最终的设备采购中，也将与这一层中的其他厂商展开竞争。

在具体的产品设计和研发过程中，有一类厂商至关重要，那就是元件供应商。以联想为例，在日常的标准化服务器生产中，就已经与相应的元件供应商建立了良好的 合作关系，面对天蝎计划，联想更需求与元件厂商进行紧密的配合，根据天蝎的技术规范与要求，定制化相应的元件以整合为最终的解决方案。但是，这类元件厂商也会直接与天蝎项目成员直接建立联系。谢政维解释到，“项目方，解决方案方与 元件供应商往往是三家一起商量，有的时候则是项目方直接与元件商进行沟通，在获得可行的答复后直接写在需求里。”不过他表示，最后的设备采购则基本上有第二层的OEM与ODM来完成，项目/客户方通常并不直接与元件供应商进行交易。

再接下来则是第三层，这一层属于天蝎项目的外延应用。天蝎项目本身并不限制其解决方案只能用于天蝎项目成员， 因为解决方案并不是项目成员自己提供的，而是由第三方厂商交付，比如联想，那么它就有自主的方案推广权。事实上，每家参与天蝎解决方案研发的 OEM/ODM厂商也都有自己的互联网客户，有的甚至体量也很巨大，它们虽然不是天蝎项目的成员，但对于天蝎整机柜服务器解决方案是有相当大兴趣的。“奇 虎360与京东都在向我们咨询天蝎解决方案在其数据中心的可能应用”，谢政维表示，“这些同样巨大的互联网公司，也会有自己的一些需求，联想也将会听取他 们的建议，为他们提供定制化的产品，当然也包括天蝎整机柜。”

因此可以说，在天蝎项目的技术规范确定后，最终使用到这一解决方案的并不仅仅天蝎项目成员，相关 OEM/ODM厂商也将会把相关的产品方案，运用于自己的互联网客户，而反过来，这些外延客户的某些需求与想法，也很可能会通过参与天蝎方案实现的OEM /ODM厂商的反馈，体现在后续 更新的天蝎技术规范中。