2014年新趋势下的华云数据 瞄准生态圈

ZDNet至顶网服务器频道 05月30日 新闻消息（文/姜玮玮）： 华云数据架构与资源部副总裁郭在第六届中国云计算大会现场接受了ZDNet记者的采访。郭晓不仅谈到了2014年云计算的产业趋势，同时谈到了在该趋势下 华云数据生态圈的建设与未来策略。他表示，自主研发的一整套的云潮的系统，定制化服务以及国家合规性、安全性方面的重视是华云数据最显著的优势。 

以下是访谈实录：

主持人：各位网友大家好，这里是ZDNet直播间，今天是2014年5月22日，ZDNet在第六届中国云计算大会为您带来现场资讯。今天作客直播间的嘉宾是华云数据架构与资源部副总裁郭晓先生，郭总您好。

嘉宾：您好，大家好。

主持人：首先请您谈一谈对本次云计算大会的一个整体的感想，有什么吸引到您的地方或者特别的亮点？

嘉宾：本次云计算大会我主要关注的是几个巨头的动向了，一个是BAT，BAT这边百度带来了大数据引擎，腾讯是在做以移动领域还有游戏这一块的方案，阿里它可能就是想打造一个生态链，这都是很不错的思路，这是国内的厂商。

微软和AWS等国外厂商进入中国的动向我们也很关注，我们认为这些厂商虽然是有他们自己的这些平台，但是对我们来说我们也有我们自己的市场。

主持人：我们国内的特色市场。

嘉宾：是的。

主持人：其实我也关注到在明天论坛中华云数据会讲到   ，可不可以请您提前透露一些信息给我们的网友呢？

嘉宾：这个其实应该是由我们的俞总来进行主讲的，这一块为什么叫中国特色呢，实际就是我们中国，在中国的用户里头有很多用户他们可能还不清楚云计算，还是老守着传统IDC那一块的思路，用那种已经使用了五六年的服务器，折旧早就折成零了，用那种虚拟主机的方案去支撑自己的网站。所以我们认为这一块的市场非常大，华云我们提供了异构的架构，我们是想形成一个联盟，目前来说我们投入了有15个城市，20个数据中心的机房，有相当多的机房是以一种联盟的方式加入进来的，这边会包含了它很多特殊的客户，像我们山东一家分公司它每天就可以为公司带来近800台的云服务器数量的增长，所以我们认为市场还都是巨大的。因为在互联网接入这一块来说，IDC还是占了巨大部分市场，所以我们很希望把IDC的用户转换过来，我们一种是有中国特色，应该说是我们很多小微企业他们的IT能力非常弱，所以我们帮助它很间一站式转换到我们的云上来。

主持人：谈到中国特色就不得不谈一下我们国内云计算的趋势，其实大家都可以看到现在大大小小的企业都像泉涌一般想拥抱云计算，大家都在去触碰，接触，希望能够开展云计算这方面的业务。用我昨天采访咱们俞总的话来讲就是像雨后春笋般的涌现，我们国内市场可能会面临一个自由排列组合的阶段，在接下来，这个结果可能取决于像您刚才谈到以往生态链的这么一个建设和布局，我们都知道华云数据实际算是比较早的一批进入到云计算的厂商中的一个，咱们的生态圈是怎样的呢？或者说面对这个群雄逐鹿的趋势，华云数据它的策略是怎样的？

嘉宾：其实虽然说华云数据我们进入这个领域的时间算很早的，应该可以说是第一梯队的。但是我们的知名度上面来说，我相信应该很多的朋友都没有听说过，这其实跟我们当时公司的发展策略有关系，其实我们生产的是云主机中的白台机，所以我们会把我们的代理商，我们的渠道包装成云主机直接的服务商，让他们自己去推，因为实际上这种类型的代理商是非常多的，名字我就不方便透露了，他们本身营业规模就已经非常有规模的一种公司，但是他们没有云主机这块业务，现在这个市场好像不做云主机，不做云计算这个领域你就OUT了。

这些公司他们也愿意去销售这些产品，但是它没有怎么办呢，很简单，就成为我们的渠道商，我们常规的API是全部都有提供的，而且是非常早就提供了非常全面功能的API，他们可以直接用他们的平台跟我们对接，对于那种没有研发能力，很有销售能力的企业我们直接帮它做好了一个代理平台，让它们去帮我们销售，这些整个平台完全可以包装成自己的产品，在整个的管理面，在整个的业务系统，最终开出来的云服务器上面都找不到任何…的痕迹，都只能看到用户自己的，我们可以允许渠道做很个性的定制。

所以，如果现在我们的渠道商其实有一千多家了，刚才您也提到有很多这种都进入了这个领域，很多厂商都进入了这个领域，实际上我相信也有很多是我们的渠道商去做这个事情。

主持人：看来成为华云数据的渠道商还真是挺幸福的一件事，接下来谈谈郭总您是负责架构与资源部，您平时的工作具体有哪些方面呢？咱们部门的员工数量和构成是怎样的？是不是以技术人员为主。

嘉宾：我们公司其实之前运作模式一直都是那种自给自足的状态，我们这边规模可能也是慢慢壮大起来的，从刚开始我这边是负责整个公司的后端建设，现在随着公司规模的壮大，渐渐这种备案，客户支持，运维我就慢慢不管了，我们现在调整是走一个，我们部门这样的资源与架构部走的是算是精英的政策，我们现在人数是5个人去做这个资源与架构的工作。其实做架构这件事情来说是需要很多经验累积的，比如说这些厂商他们第一次刚进入云计算的领域，他们可能对硬件的选型，对相关的服务选型都很陌生，所以我们就会帮助他们选型，因为我们很多渠道商，我们会帮助他们去对这些东西进行选型，同时我们也会优化自己的产品，找出占用很大部分的这种地方，然后对它进行优化，这是我们要做的事情。

资源，我们华云其实也不像BAT那么大手笔，一上就是几千个机柜，一上就上几万台服务器这种方式，我们是根据我们的业务计划，根据我们的代理商销售情况，随时对资源进行监控和优化的。

主持人：相当一个精英的团队，在未来比如说2014年或者未来五年有没有要扩张人数人员的计划呢？

嘉宾：我们现在公司一直在扩张，但是我这个团队是不会再扩张的，因为我们现在这个团队大概是比较偏向于公司产品未来的走向，现有的东西我们就把它放给运维，放给产品部门去做了，我们就会再接下来看新的东西。

华云虽然进入的时间比较早，但是我们其实还是想做得比较专注，所以在功能点上面我们发现我们慢慢在落后了，所以这一块我们会把它很快补上来。但是我们平台出来的时候，我对比了国内所有的云计算平台，应该来说我们是最领先的，功能是最多，但是现在来说大家都持平了，我们希望重新再领先起来。

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主持人：因为现在的竞争太激烈，云计算的这个技术发展也是特别快，所以这个技术方面会加大投入，我们团队的人员基本都是在无锡我们总部吗？还是在各地都有。

嘉宾：之前其实我们公司总部最早是在厦门，所以厦门会有一部分人，无锡也是有一部分人，接下来我们其实不会排斥吸引全国的人才，我们分公司也很多，所有有分公司的地方我们都可以让他到这边来，我们可以协同在网上来办公，那没有问题，所以我们北、上、广、深都可以招人，不只是无锡或者厦门。

主持人：非常开明的一个政策，最后我们来谈一下如果让您总结华云数据在云市场三个最关键的优势，您认为是哪三个呢，国内外的优势可能是不同的，您可以分别谈一谈。

嘉宾：刚才其实我也介绍过一点点了，我们渠道的体系，其实我们渠道的体系不只是我们帮，我们到现在为止一直都在跟IDC谈的是我们要帮IDC做云化。帮IDC做云化的时候，实际上IDC有很多个性化的需求，但是我们平台做出来的时候，我们是支持异构的方式，也就是说我们这些IDC商他们可能原来自己就架了一个私有云了，比如VMware或者Citrix。他们认为他们架出来这个东西管理能力非常弱，因为它可能就通过一些vSphere或者vCenter这类的东西，这类的手段去管理，那它用户根本没办法去这样子对自己的云主机进行任何的偏底层的操作，这些手段我们平台，我们引入了一个叫云潮的概念，这个云潮和OpenStack来说其实是一个非常类似的东西，区别是我们全公司自己做的一个东西，我们把云潮负责这些异构平台的调度，实现这个调度了以后，有可能根据你选择的节点的不同，云主机底层的实现方式也不一样。

这样子的话，我们的机房，我们加盟我们华云的这些代理，这些渠道商就很乐意这样做，加盟以后有什么好处呢，首先它原来是自己卖它的产品，加盟以后所有华的云渠道商它如果愿意开放的话，所有华云的渠道商都可以去销售它的产品，对它来说它的产品的销量就提升了。

如果它技术再次一点，它没有这个虚拟化的运营能力，那我们直接把它有限的IDC资源划分一部分出来去帮它做云化，让它可以去经营云主机的业务，这个对它来说也是一个好处，对我们来说我们认为是双赢的，因为我们像华云很追求云主机的数量，所以我们可以让很多的利给他们，让他们帮我们去推这个事情，这是第一点。

我们在云应用方面，我们华云的PAAS平台，我们这边又做了很多的努力，其实当时阿里云出来的时候，阿里云它带着相关的厂商应用，比如60个，…云已经不存在了…带的产品也不多，阿里云在这块的功能，被它现在的网站改版以后隐藏到很难找到的一个角落了，已经不重点推广了，但是华云还是很愿意做这件事情的，目前我们已经有800个软件厂商的合作伙伴来去做这种销售，其中包括了像天翼空间，像用友，像很多的电商的平台，电商的软件，我们全部都帮他们去做了一个云化的东西，这些传统的厂商他们是很愿意去拥抱云的，但是他们有很多的顾忌，比如说像用友这种软件他们配了一个加密狗，这种产品你要去云化，放到云端的话，对这种一般软件厂商来说你想让它放弃加密狗的话是非常难的一个事情，但是我们还是慢慢去跟他们交流，让他们先把一些演示，测试的版本放上来，然后再购买…，大多数的厂商会选择直接把它正式的软件交付到我们这里。

我们其实去做这种云化的方式也很简单，不是像那种SAE或者GCE，GAE那样的东西去做一个真正的PAAS平台，我们还是基于我们云主机去做的，这样有好处有坏处，这样的好处就是对那种很不愿意做任何改变的软件厂商来说，它既能够在云端去卖它的产品，它又能够不用做任何的改变。

主持人：对于那种愿意改变的当然是一路畅通了。

嘉宾：我们也会提供真的就像新浪这种SAE这样子的应用程序的引擎来做好这件事情，这是我觉得我们华云比较有特色的第二点。

在国内混，就是合规性方面的要求非常高的，我们之前也吃了很大亏，因为华云前身也是一家IDC公司，这家公司曾经有在一次工信部的行动中查到了50多条违规信息，在机房里头排名前列，直接被赶出机房，给公司造成非常严重的影响，当时我们受影响的两百多个机柜，很多的站长网站都被中断了，中断以后我们紧急预案，当时在广东汕头机房，就移到各地去，后来我们再做这个事情的时候就非常慎重，就认为用户的这种信息安全是非常重要的，而且既然要在中国做互联网，那这一块网点，通管局这一块的监管你是没办法去逃避的，你是必须得面对的，所以我们在合规性上做了很大的努力。

我们现在所有的用户在云主机开启之前它的80端口都是不能访问的，我们提供了域名白名单的功能，就是它要提交它自己的域名，我们系统会自动检测它是不是已经获取备案号了，如果已经有就放行让它域名可以访问，接下来我们会对这个用户提交的列表做一个合规性的管理，就是我们作为接入服务商我们应该要求网站的使用者他们要在我们公司做一个新增接入的操作。这样的话，完全符合通信管理局的规定，也就是很合规的。

在违规信息监控方面，我们做的这个系统里头我们也是有关键字匹配的系统，我们会每天把匹配到的关键字，因为匹配到的关键字非常多，会有几千万条，所以我们会把匹配到的关键字分发给用户本人自己，要求他来自己处理，因为如果用户自己处理掉的话对他来说这是一个好事，因为他可能这个关键字信息不是他有意发上来的，可能是他的用户发上来的，他只是监管没有到位，导致了问题，最后整台云主机被关了，这对他来说是很吃亏的，但是我们把这些信息发给他们以后我们用户也很乐意去把这件事情做好，因为以前用户想自己去查这种数据，违规信息，他是没有这种渠道的，所以我们在合规性上面还是做了挺多的努力。

主持人：总结一下我们这三点优势，第一个是我们自主研发的。

嘉宾：支持异构的一整套的云潮的系统。

主持人：云潮，我们自己研发一个系统，首先是非常易用，性能也非常好。第二点就是对于用户来讲能够为他提供量身订做的这么一个方案也好或者策略也好，能够去适配它已有的特点。另外，针对这些用户的观念我们也会去适当调整，给他一个，服务方面是第二大优势。第三大优势就是在国家合规性，安全性方面我们也是非常关注，安全性最近也是在云计算中讨论越来越多的话题。

嘉宾：我相信大厂商对这块都很关注，您刚才说的这种雨后春笋的厂商他们可能会对这方面考虑欠缺一些。

主持人：但是这些从很多意识方面来说还是，就从他一进入云如果能够有这么一个安全方面的意识，对于个人隐私这种保护的意识，那对他以后去长期的发展，包括他企业壮大之后也是相当有好处，而不是等它大了然后我再去关注，那我用户已经达到了几十亿我再去关注这个，之前如果出一些泄露的事件，比较大的事件，它也是影响不太好，所以其实安全方面的意识也是非常关键的，华云能够提前给到用户这方面去查违规信息方面的意识也是挺好的。

感谢郭晓郭总，今天的分享就到这里，各位网友再见。

嘉宾：再见，谢谢大家。