容灾备份正当时 企业存储直挂云帆济沧海

2011年是一个不平凡的一年，作为和力记易的掌门人，黄维学曾提出过“七化策略”，即产品化、方案化、服务化、品牌化、精细化、团队化、公众化。从而也形成了和力记易自己特有的容灾备份发展路线图。

七化策略的效力

对于“七化策略”，即产品化、方案化、服务化、品牌化、精细化、团队化、公众化，是和力记易基于自身发展过程中，提升出来的整体指导思想，黄维学表示，在这“七化策略”方面获得了不少发展。

在诠释该“七化策略”时，黄维学介绍说，在产品化方面，要求可复制性强，和力记易通过发展已经形成了具有自身优势的容灾备份产品。目前具有完全自主知识产权的产品有针对企业核心服务器数据提供解决方案的“UPM备特佳容灾备份系统”和“数易魔方”；以及针对企业桌面数据进行备份管理的“UPM数据管理仓”；还有解决企业信息孤岛，整合历史数据碎片的ETL工具“BI魔方”。这些产品分别获得了“国家重点新产品”和北京市“火炬计划”的扶持以及中关村科技园区创新基金的支持，部分产品还获得了“北京市自主创新产品证书”以及中国人民解放军“军用信息安全产品C+认证 ”。 同时也已进入中央政府采购和中直机关采购目录，且为解放军总装备部定点采购单位。

在方案化方面，整合上下游伙伴的方案和产品，为用户提供服务，包括方案实施和升级等各种方案服务，从而为用户解决实际问题，全方位的满足客户。

在服务化方面，从目前主要是卖容灾备份及BCM的产品，变为提供容灾备份服务及BCM服务，辅助销售，促进销售，将销售模式转型为服务模式。

在品牌化方面，加大宣传投入，优化宣传手段和方式，包括与DOSTOR、DOCHANNEL等合作，推广和力记易在存储、容灾备份领域的品牌知名度。

在精细化方面，分策略业务及区域业务，尝试服务业务，做深做透。特别针对区域业务拓展，加强区域渠道业务力度，在2010-2011年扩充业务团队，建立办事处或分公司全面覆盖国内各区域市场，2012年将推进整合研发和西部区域。同时组建策略业务部门，从事大行业、大客户、大项目、大渠道业务运作。通过和灾备服务商，比如电信、中金数据、万国数据、启明信息等合作，尝试启动容灾备份及BCM服务业务，将这部分业务作为公司往服务化转型的战略业务。另外，在2011年下半年组建海外业务部门，发展海外合作商和客户，尝试开展海外业务。

在团队化方面，变个人为团队，变树叶为森林，在业务的发展过程中，建设一支强有力的技术、业务、管理队伍。为发挥团队作用，成立了8个大区(包括分公司、办事处)下放了责权利，提升了公司团队的整体竞争力。

在公众化方面，也在考虑融资上市等计划。过去一直通过自己的积累来成长，今年将启动融资计划，以期获得加速发展。

为此，这一年中，和力记易的发展已经达到了黄维学的发展预期，同时，今年，公司也将继续在该知道思想的基础上，一步一步地进行新的拓展。

2012年发力点

作为数据服务的专家，在2011年，和力记易在产品、技术和方案等多个方面做了一些新的尝试和努力，目前来看，比如在持续性数据保护(CDP)领 域，和力记易还会进一步做强做深。在持续性数据保护(CDP)领域，通过横向和纵深的开拓，做强、做精，在这个领域里为社会提供最好的产品、服务和理念， 成为这个领域里领跑的高新技术企业。

黄维学表示，紧紧跟随迫切需求的行业和政府领域，对信息化程度依赖程度大，如医院等行业，将是我们发力的重点行业。这也是这些领域用户对持续性数据 保护的要求，从而提升其服务水平，保障其数据安全。当然还有如证券行业、保险行业等等，政府对其数据保护有明确的政策要求，显然也是和力记易关注的重点。 不过，和力记易一直专注专业做持续数据保护，不仅市场有需求，同时和力记易在这个行业也有自身的优势，这也是和力记易持续做下去，做大做强的明确理由。

容灾备份领域，确实存在硬件软件一体化的趋势，说明用户对此也有需求。也在于国内用户对硬件和软件的采购认识问题，为此和力记易也推出了软硬一体化的方案。包括国外某公司，在美国一直是推软件产品，但在中国为了迎合中国用户的需求，也就推出了软硬一体化的备份容灾方案。

在不断进行拓展的过程中，和力记易也同时与产业链的伙伴进一步合作，和力记易在与数据库、硬件存储厂商，以及软件商和系统集成商之间建立起来了自身的生态链。在黄维学看来，虽然技术的开发和产品的推出确实重要，但与产业链之间的合作也非常重要。

“当今时代，谁想做大而全的业务肯定不现实，这是一个分工合作的时代。我们做自己擅长的领域，但用户需求是多面的，于是我们与上下游伙伴合作，包括 数据库、硬件厂商、系统集成商等，联合起来，为用户提供全面的解决方案。”他进一步指出，“在国产数据库领域，之前没有为其量身定做的容灾备份方案，为 此，我们专门推出了基于国产数据库平台的容灾备份方案和产品。”

如何深入区域行业

即便目前已经有友商在不断拓展区域行业，对于和力记易来说，能够进一步深耕区域行业市场，会带来新的市场空间，为此，和力记易将依托自身在入围中央 政府采购中心、中直机关采购中心产品目录及供应商，承担“核高基”项目等等行业优势，以及我们自身的技术和产品整合优势，来进一步对区域行业市场做深入的 拓展，在区域布局和服务支持方面也有更多的计划。

“对于国产数据库、国产操作系统方面，国外数据容灾备份厂商不会花精力去合作，但我们作为创业型的发展公司，不仅有责任，也有必要与国产数据库和操作系统厂商合作，投入精力进行开发。”黄维学表示，将集中精力，在发展期间，以点带面，逐渐将和力记易的方案和产品扩张出去。

但实际上，关键还是需要了解到用户的具体需求，实实在在地位用户需求提供适合的产品和方案，这也是和力记易8年来一直坚持的核心方向。

可见，和力记易8年“抗战”，坚持了，投入了，拥有了自己的技术基础和优势，通过自身的努力，在不久的将来，一定能获得更大的突破。在一个行业里面，要自主创新并获得成功，不仅需要坚持，还需要为客户做好服务、提供支持，那么一定能获得新的市场机会。

“我们选择了一个正确的方向，我们坚持了，我们付出了，我们相信在未来比以前走得更好，发展得更快，当然这里面充满着艰难，就如我们年会时引用李白的诗‘行路难，行路难，多歧路，今安在。’但当前对于和力记易来说，正是‘长风破浪正当时，直挂云帆济沧海。’” 黄维学最后坦言道。