微软与VMware 虚拟化激战正酣

早在今年7月，VMware发布了vRAM这种新的vSphere 5许可模式后，微软难掩欣喜之情。因为在微软看来，vRAM将显著增加VMware客户的成本，因而促使他们考虑采用成本相对合理的Hyper-V服务器虚拟化技术。最后，微软就有望从VMware手里夺过相当大的市场份额。

不过到目前为止，vRAM似乎并没有带来这种影响。在本月初召开的VMworld 2011大会上，微软别有用心地试图提出vRAM问题，但是许多资金充裕的虚拟化和云计算新兴公司在争夺眼球，因而大会上一片喧闹，微软想插个嘴都很难。8月份，VMware还放宽了vRAM的条件;从渠道合作伙伴和客户给予的反馈来看，新的vSphere许可模式得到了一定程度的接受。

VMware似乎铁了心，要继续称霸服务器虚拟化市场，但这并不表明微软自三年多前发布Hyper-V以来，就没有在这个领域取得重大进展。调研公司Stratus Technologies-ITIC在去年对使用服务器虚拟化技术的250家公司进行了一次调查。结果发现，78%的调查对象在使用VMware，38%在使用微软Hyper-V。而今年的一项类似调查发现，59%的调查对象在使用VMware，53%的调查对象在使用微软虚拟化技术。

为了保持良好的发展势头，并且建立起渠道，为将来的私有云大战作好准备，微软正在拉拢合作伙伴，帮助自己在虚拟化领域应对VMware，并鼓励合作伙伴致力于通过微软合作伙伴网络，获得虚拟化技能和专长。加上微软一贯积极大胆的销售和激励计划，增值分销商们发现更容易把Hyper-V作为VMware之外一种切实可行的替代选择。

Mike Strohl是总部设在加利福尼亚州康科德的虚拟化增值分销商Entisys的总裁，该公司既是微软的合作伙伴，又是VMware的合作伙伴。他说：“眼下出现的情况是，微软技术在日渐成熟;它在完善销售流程，斥巨资让客户试用虚拟化解决方案。我们看到此举收到了一定的成效。”

Mike Ritsema是总部设在密歇根州大瀑布城的解决方案提供商i3 Business Solutions的总裁，这家公司同样是VMware和微软的合作伙伴。他看到Hyper-V在这个市场的低端领域稳步取得进展，这个现象归因于微软为合作伙伴提供的培训和激励计划，正是合作伙伴说服其客户由VMware改用Hyper-V。

Ritsema说：“就在几年前，我们就能绝对感受到来自微软的推动力。取得的进展表明，效果开始显现出来。”

剖析Hyper-V的成本结构

今年早些时候，i3 Business Solutions的两名IT员工通过了Hyper-V方面的认证;Ritsema表示，这种投入正帮助他公司在中小企业领域获得更多的生意。当然，成本是这里的一个关键因素;Ritsema估计，部署的Hyper-V可以取代VMware解决方案，VMware的许可成本是每个客户2000到2800美元之间。

在今年7月召开的微软全球合作伙伴大会上——之前VMware刚推出了vSphere 5和vRAM，微软首席运营官Kevin Turner放言微软取得了“巨大进展”;声称就部署500个虚拟机而言，Hyper-V的成本只有VMware的三分之一。

Turner在大会上发表主题演讲时说：“现在，为什么这对你们合作伙伴来说是好事?因为你们不希望客户将钱大把地花在VMware的许可证上。”

Hyper-V取得了长足的发展，因而微软得以将其定位于“足够好”，完全能够满足大多数客户的要求。Dave Sobel是总部设在弗吉尼亚州费尔法克斯的解决方案提供商Evolve Technologies的首席执行官;他表示，微软和VMware的虚拟机管理程序各自的性能其实一样，同样适合处理大多数的工作负载。他表示，但是说到虚拟化管理，微软的系统中心(System Center)产品却有着明显优势。

Sobel说：“管理工具正是决定虚拟化开支多少的方面，而VMware在这方面的成本更高。”他补充说，System Center Essentials包括了Hyper-V的所有虚拟化管理组件，成本在700美元左右。

微软还在与分销合作伙伴Avnet合作，大力宣传系统中心有多好、这些产品可以为客户节省多少成本。8月份，Avnet开始销售系统中心产品，还为之前没有代理过微软虚拟化管理解决方案的增值分销商启动了教育和培训计划。

Avnet的系统中心项目包括就绪性评估服务和需求生成项目，旨在让合作伙伴尽快上手，以便向正开始试水虚拟化领域的小客户销售微软产品。

Avnet Technology Solutions的微软解决方案主管Steve Gereb近日说：“系统中心为定位中小企业领域的分销商们提供了一个关键的差异化优势。其成本结构非常有吸引力。产品所定的价位很有竞争力，有望在中小企业领域赢得胜利。”

微软在中小企业领域可能逐步推进，但是真正的重大较量还在前方等着。由于虚拟化是云计算的一项关键的根本性技术，能够在虚拟化市场得手具有重大的战略意义。所以，微软肯定会继续不遗余力地宣传这点：客户花比vSphere 5更少的钱，就能从Hyper-V得到自己需要的东西。

微软把战线拉到私有云

同样有可能的是，微软会继续挑vRAM许可模式的刺。vSphere许可方案之前按服务器核心的数量来收费，而vRAM按客户为主机上虚拟机分配的内存数量来收费。

虽然VMware放宽了vRAM的条件，但微软仍坚持认为，在内存过度分配和向上扩展的情形下，VMware的客户创建更庞大的虚拟机时，会面临更高的许可成本。微软表示，因而，VMware的客户会变得厌烦起来，开始寻找成本更低的替代方案。

微软的虚拟化和云计算战略主管Edwin Yuen本月初说：“我认为，我们肯定会看到由于VMware改用vRAM，客户会转投我们阵营。因为VMware从原来使用没有限制的许可模式，改成了每当管理员摁一下按钮，就得考虑实际成本的模式。”

据Yuen声称，在云环境中，这些成本更是会被放大。他说：“我们的云仍采用按处理器数量、按服务器数量收费的许可模式，由客户来决定虚拟机的大小和密度。客户购买下一代服务器后，可以从系统得到更多的处理能力，因而会得到更大的经济效益。”

微软的目标直指眼下VMware渠道合作伙伴获利最丰的方面：私有云，试图把合作伙伴和客户吸引过来。微软声称，如果配置成每个处理器运行6个虚拟机，那么三年下来，微软私有云的成本只有VMware私有云的五分之一。如果配置成每个处理器运行15个虚拟机，微软表示其私有云的成本更是只有VMware私有云的八分之一。

不过，总部设在缅因州基特里的解决方案提供商Greenpages的首席技术官John Ross表示，vRAM到实际上最后可能会成为VMware手中对付私有云竞争对手的一张王牌。Ross表示，尽管vRAM一开始反响不佳，但是这种新模式极其适合云计算，因为它让客户能够获得更大的经济优势。

“就物理资源而言，客户们习惯于购买市面上最大、最好的系统，因为他们知道，接下来的三五年不会更换系统。可是在云环境中，他们可以购买自己所需的那部分东西。vRAM模式将帮助客户认识到，他们需要确保其基础架构的规模和大小正好。”