技术认证添翼合作伙伴 蓝海平台加深合纵连横

日前，IBM在厦门召开了主题为“精英添虎翼，蓝海创价值”的IBM 2010蓝色精英论坛。大会总结了2010年一季度IBM中国合作伙伴基础架构专家认证（BP Solution Certification）的成果，同时发布了二季度及全年的认证目标。对于该计划全年培养1200位合作伙伴销售人员和600位合作伙伴技术专家，并且部署30多个合作伙伴解决方案中心的目标而言，一季度的成绩非常突出，共有400多位合作伙伴销售人员参加了远程培训和认证考试，295位合作伙伴技术人员参加了课堂培训和认证考试，9个IBM合作伙伴解决方案中心已经部署完成。IBM大中华区副总裁及渠道事业部总经理郑小聪先生及来自IBM系统与科技部的技术团队领导悉数到场，与来自全国各地的70多位合作伙伴代表就如何把握“智慧的地球” 赋予的机遇，共同使IBM领先的IT技术得以更高效的服务于广大客户展开了深入的讨论。

IBM中国合作伙伴基础架构专家认证是IBM在2010年推出的渠道支持新举措，它不同于以往的产品认证，而是通过提升合作伙伴技术人员的技能，协助合作伙伴提升对高价值业务的技术支持及销售能力，通过为客户提供高级的增值服务以增加收入和利润，同时提高客户的忠诚度和满意度。这是IBM推出的第一个针对基础架构解决方案的认证体系。该认证课程包括System z、Power、System x、System Storage 四条产品线，分为 5个级别（L1-L5）。除L1级无培训及证书外，L2-L5级课程均需要通过网上视频或者现场教室的学习，并通过相应考试后才能获得相关证书。IBM允许获得证书的个人在名片上印制IBM授权的专家标识。凡是合作伙伴公司指定的个人均可报名参加相应级别的课程，以提高个人技能并获得更多的职业发展机会。

IBM将视合作伙伴公司在某一级别（L1-L5）拥有的经认证的专家数量，向该合作伙伴授予金牌、白金及钻石三个级别的公司认证。为此，合作伙伴需拥有一定数量的某级别专家技能证书，才能获得相应的公司技能证书。所以该体系认证既可以帮助合作伙伴培养能够为客户提供高价值解决方案的人才，同时也帮助提升合作伙伴公司的核心竞争力。同时，IBM官网还会定期公布通过认证的合作伙伴公司名称，借助IBM的品牌知名度提升合作伙伴公司在行业和客户心中的专业形象。自2010年起，IBM中国的代理商认证和销售奖励计划都将与合作伙伴取得IBM中国合作伙伴基础架构专家认证相关。

在2010年二季度，IBM中国合作伙伴基础架构专家认证计划还将发出380张认证证书，继续专注于提升合作伙伴对于IBM增值方案的销售和实施能力，支持合作伙伴的应用与IBM系统软件(Systems Software)的有机集成，并开始开展 ELS和zVM 的认证培训。