IBM：Oracle和SAP大战的制高点

4、戴尔

虽然戴尔首席执行官Michael Dell和一起在Oracle OpenWorld大会上登台演讲，谈论戴尔和Salesforce.com合作突破中小企业市场的最新举动，但是戴尔也和IBM与惠普一样在争夺Sun/Oracle的用户，而且这并不会随着并购结束而结束。因此事实是，虽然戴尔和Oracle有着多年良好的合作关系，戴尔和Salesforce.com也建立了紧密的关系，但是毫无疑问的是，正如Salesforce.com和Oracle一样，戴尔和Oracle也将会把大部分时间花在彼此激烈竞争上。

优势方：Oracle，但是优势不大

5、Salesforce.com

虽然Ellison仍然对“云计算”这个概念嗤之以鼻，但是他们的用户需要对这种技术的全面访问和相关集成，如果他不乐意满足用户这个需求的话，用户肯定会选择其他厂商。所以Salesforce.com对Oracle来说是一个很好的合作伙伴。

与此同时，IBM正在将云计算作为他们未来几年的四大战略项目之一，相信IBM将凭借在数据中心、中间件和集成，以及在业务分析软件方面的大笔投资，把平台和产品结合起来。拥有Force.com平台的Salesforce对Oracle来说是一个很大的同盟者，但同时它还会在云计算以及数据库、中间件、高端系统和业务分析方面与IBM竞争——如果Oracle作出选择的话，这就是不可避免的。

优势方：显然是Oracle

最近在Churchill Club上，Ellison曾表示竞争是发现你自身局限性、破除障碍、找到真正能力所在的持续挑战，这是一个不断发现的过程。现在他正置身于这种发现自己竞争能力的不断发现过程中，同时挑战SAP和IBM——这两家厂商不仅分开来说能力很强，更何况他们还有30多年的合作关系。

因此，我猜测Salesforce.com不会是Oracle未来几个月结交的最后一个新朋友，因为随着CIO继续减少战略合作伙伴的数量，这些合作伙伴将具有前所未有的重要性。Salesforce和Marc Benioff是一个很好的开始，但是Ellison需要更多的朋友来赢得他刚刚开始的新游戏。