IBM：Oracle和SAP大战的制高点

也许最近Oracle收购Salesforce.com说明了Larry Ellison意识到他在IT行业树敌不少之后应该结交一些朋友了。

Oracle在企业应用市场与SAP大战一场，在开发具有重要战略意义的Exadata数据库设备的时候抛弃了硬件合作伙伴惠普，与IBM争夺数据库和中间件用户，Ellison借各种机会奚落微软，而且承诺通过Sun在硬件市场的高端方面与IBM、在其他方面与惠普和戴尔竞争。

在整个过程中，尽管SAP无疑是Oracle的主要对手，但是IBM也很快也和SAP以及微软一样成为了Ellison的直接竞争对手，原因如下：

1、惠普

准确地说，惠普是这两家厂商的亲密合作伙伴——毕竟，前不久惠普刚刚作为高级赞助商参加了Oracle OpenWorld大会。几周之前Ellison还在Churchill Club的公开评论环节谈到了他与惠普首席执行官Mark Hurd如何建立了良好的关系以及两家厂商将继续保持战略合作伙伴关系，尽管a)Oracle在Exadata业务方面抛弃了惠普，b)在Oracle/Sun收购案接受欧盟审查期间，惠普是抢夺Sun用户群的主要厂商之一。

与此同时，惠普和SAP在BI硬件与软件集成方面建立了紧密的联系——这不只是普通的业务，也是两家厂商在新发展方向迈出的重要一步。虽然在一方面合作而另一方面竞争的情况非常普遍，但是我认为，当惠普成为Oracle/Sun在高端系统方面最大竞争对手的时候，这个原则还站得住脚。

因此，不管Oracle或者SAP是否会与惠普建立更有价值的关系，最终优势都会在SAP那里。

2、IBM

SAP和IBM的合作有35年的时间了，包括在深度垂直行业专业技术方面的开发和研究，为那些希望通过IBM集成和咨询服务让SAP软件运行在IBM硬件上的大型全球用户。今年年初，IBM和SAP公布了一款共同开发的软件产品Alloy，允许用于以Lotus Notes格式访问和展示来自SAP应用的数据和信息。

是的，Ellison曾经说过，IBM Global Services安装的Oracle数据库数量要比其他任何经销商都要多，但是两家厂商在中间件、数据库还有高端系统方面的竞争关系大大削弱了“联姻”所能带来的便利性。

因此对于谁与IBM更“亲密”：SAP

3、微软

让我们来看一看：Oracle无法忍受微软，反之亦然。IBM似乎并不太在意微软，几周之前微软首席执行官Steve Ballmer出人意料地将矛头对准了IBM，抨击IBM缺乏创新，考虑到微软目前的状况，实在搞不清到底发生了什么。然而，微软和SAP刚刚决定通过一个名为ERP+的项目将他么的产品结合起来，从而推动两家厂商之间的企业级互动，从他们的平台和应用中汲取更多的价值。

优势方：SAP

4、戴尔

虽然戴尔首席执行官Michael Dell和一起在Oracle OpenWorld大会上登台演讲，谈论戴尔和Salesforce.com合作突破中小企业市场的最新举动，但是戴尔也和IBM与惠普一样在争夺Sun/Oracle的用户，而且这并不会随着并购结束而结束。因此事实是，虽然戴尔和Oracle有着多年良好的合作关系，戴尔和Salesforce.com也建立了紧密的关系，但是毫无疑问的是，正如Salesforce.com和Oracle一样，戴尔和Oracle也将会把大部分时间花在彼此激烈竞争上。

优势方：Oracle，但是优势不大

5、Salesforce.com

虽然Ellison仍然对“云计算”这个概念嗤之以鼻，但是他们的用户需要对这种技术的全面访问和相关集成，如果他不乐意满足用户这个需求的话，用户肯定会选择其他厂商。所以Salesforce.com对Oracle来说是一个很好的合作伙伴。

与此同时，IBM正在将云计算作为他们未来几年的四大战略项目之一，相信IBM将凭借在数据中心、中间件和集成，以及在业务分析软件方面的大笔投资，把平台和产品结合起来。拥有Force.com平台的Salesforce对Oracle来说是一个很大的同盟者，但同时它还会在云计算以及数据库、中间件、高端系统和业务分析方面与IBM竞争——如果Oracle作出选择的话，这就是不可避免的。

优势方：显然是Oracle

最近在Churchill Club上，Ellison曾表示竞争是发现你自身局限性、破除障碍、找到真正能力所在的持续挑战，这是一个不断发现的过程。现在他正置身于这种发现自己竞争能力的不断发现过程中，同时挑战SAP和IBM——这两家厂商不仅分开来说能力很强，更何况他们还有30多年的合作关系。

因此，我猜测Salesforce.com不会是Oracle未来几个月结交的最后一个新朋友，因为随着CIO继续减少战略合作伙伴的数量，这些合作伙伴将具有前所未有的重要性。Salesforce和Marc Benioff是一个很好的开始，但是Ellison需要更多的朋友来赢得他刚刚开始的新游戏。