后Greene时代EMC启动VMware计划

EMC将借助子公司VMware更有力地推销自己的产品和服务。

在Paul Maritz取代Diane Greene（她极力倡导VMware从EMC中独立出来）接任首席执行官的半年内，EMC加强了自己的存储产品与VMware hypervisor之间的集成，发布了针对VMware环境的复制软件，升级自己的数据保护软件以加强针对VMware用户的备份功能，此外还收购了VMware的500000股股票。

最近，EMC通过了VMware Authorised Consultant（VAC）的黄金级认证，让存储厂商EMC可以向VMware用户提供策略、设计和应用服务。

Forrester Research分析师Andrew Reichman表示，这是EMC针对其他存储厂商的一种防御性措施，因为服务器虚拟化是推动网络存储系统采购的一个重要因素。

EMC执行副总裁Howard Elias也承认，EMC已经开始考虑通过VMware来推销自己的产品。

Elias表示：“当然我们将把更多重点放在市场合作，让我们的产品和服务与VMware技术更好的结合起来。”

“坦白地说，之前我们在保持领先地位以及虚拟化相关架构和服务方面并没有放开手脚。”

虽然VMware与EMC的多家竞争对手——IBM、NetApp、富士通、Sun和戴尔——都有合作关系，但是EMC直到本月才加入到VMware Authorised Consultant的计划中。

虽然增加了针对VMware用户的新服务，但是Elias指出，EMC并不转销VMware的技术，这主要是因为EMC不做服务器业务。EMC的竞争对手将转销VMware技术，这将不会有所改变。

Elias表示：“我们希望给市场传递一个明确的信号，VMware是一家独立的子公司，他们有自己的市场策略，甚至我们希望保护与EMC竞争对手的合作关系。”

EMC表示，EMC改变VMware策略的做法与Diane的离职是没有关系的，EMC为加入VMware Authorised Consultant计划已经做了大约一年的准备。

不过Reichman认为，Greene的离职让EMC能够加强向VMware用户推销自己产品和服务的力度。

Reichman表示：“我认为Diane Greene并不是EMC的支持者，而且老实说，这也是她离职的一个原因。”

而在接手VMware之前，Maritz曾经在EMC工作过几个月的时间，他“是属于EMC阵营的”。

现在很多已经采用了EMC技术的VMware用户是看中了EMC在存储市场内的良好信誉，并非EMC强迫用户VMware用户选择自己的存储产品。Reichman表示：“EMC不希望让用户感到自己不得不采用EMC的存储产品而对VMware收入产生影响。”

EMC的竞争对手可能会担心EMC会抢走他们的市场份额，但是Reichman认为，他们更愿意EMC采用Mairtz，而不是一位打算赶走VMware其他合作伙伴的“强硬派EMC人物”。

Reichman表示：“从某种程度上说，我认为竞争对手可能会有一些担心，但是此举并不足以让其他竞争对手退出。”