戴尔发力软件 加速业务转型

ZDNet至顶网服务器频道 01月03日 新闻消息（文/王涛）： 在传统的印象中，戴尔一直是一家硬件供应商，但是随着2012年初成立全新的软件部门，戴尔开始以全新的形象定位自身，并加速向企业级解决方案供应商转型。

戴尔软件集团总裁John Swainson

在2012年3月，戴尔正式成立了软件部门，并聘请前CA CEO John Swainson担任软件集团总裁，在加入CA之前，John曾在IBM工作超过26年，并参与了WebSphere产品系列和Eclipse开源工具的开发工作。在Austin举办的Dell World 2012大会上，John就戴尔软件部门的最新进展和未来规划接受了ZDNet记者的采访。

成立戴尔软件部门的三大原因

对于戴尔成立软件部门的初衷，John介绍，戴尔软件部门是自己加入戴尔以后正式成立的，但在成立软件部门以前，戴尔就已经开始提供软件销售的业务，大部分是第三方的软件，如微软或者是VMWare软件。但是后来戴尔意识到能够有自己的软件是非常重要的，因为这样就可以更好地根据客户来定制，来满足客户的独特需求。

John指出戴尔进入软件领域有三大原因，“第一个就是因为戴尔的客户，戴尔希望能够把软件的解决方案更紧密地和戴尔销售的硬件结合起来。戴尔此前主要是通过再销售别人的软件来实现这个目的，但是后来发现和自己的软件相比，不能实现那么密集程度的集成。”John说道。

其次，第二个原因主要是财务方面的考虑，因为在戴尔在规划业务的时候，已经意识到需要从低利润率的领域退出来，而进入高利润率的领域，所以戴尔很自然地就进入软件业。

最后，“和第一点相结合，也就是说我们在建造各种各样的解决方案，戴尔成为一个更加针对于解决方案类型的公司的时候，软件扮演着一个像胶水的角色，能把各个部分粘合在一起，我们有硬件，我们有服务，但是我们更需要软件的把它们粘合起来。”John补充道。

聚焦三大业务领域

在业务领域方面，John介绍了戴尔软件关注的三大领域。首先是系统管理，John表示，因为戴尔本身就是一个系统公司，所以有自己的系统管理工具是非常重要的。因为客户现在越来越担心安全，包括如何在网络环境下安全地接入数据和应用程序，因此安全也是戴尔软件关注的一个领域，第三个领域就是大数据领域。

毫无疑问，以上三大领域都代表了非常大的市场。在这些市场中有许多颠覆性的技术，也将带来了巨大的变化。所以戴尔认为这本身蕴藏了巨大的机会。对于新进入市场的戴尔而言，要如何获得获得更乐观的市场份额？John强调，戴尔将提供更广泛的战略，涉及到安全性、云计算、BYOD、社交媒体等等，这些领域也都是从戴尔的战略角度考虑的。

软件定义数据中心完全可能

“软件定义的数据中心”是时下热门和流行的概念，也就是说未来软件极有可能在整个数据中心处于主导地位，对此，John认为，完全是有可能的。

在存储、网络方面，戴尔软件也一直重视拥有自身的知识产权，在收购的Equalogic和Compellent公司，他们都拥有自身的知识产权软件。同样对于网络而言，戴尔收购的公司更多的以软件为导向，而不是硬件。展望未来，“戴尔有可能成为一个以软件定义的公司，或者更精确的说就是以知识产权为定义的公司。”John说道。

收购与研发能力并重

尽管成立不到一年，戴尔软件部门实现了快速的增长，收入已达到10亿美元左右，在全世界大概有6000名员工。对于下一步的目标，John透露，“我们希望能够在2015年的收入超过20亿美元，这对于戴尔内部而言是一个非常大的增长。”

一直以来，戴尔软件方面的实力都只通过收购来实现的，所以更加长期的目标，我们希望进行一些更大规模的收购才能实现规模，从而大力地推动软件业务的发展，同时戴尔也将提升自身的研发能力。”John说道。