宝通：从渠道包销到渠道制造

随着云计算的兴起和高端计算产品的应用下移，服务器DIY定制市场又出现了新的商机。宝通作为国内最大的服务器配件分销商，表示将携手英特尔、超微等业界巨擎针对服务器DIY定制启动新一轮攻势，充分发挥平台分销优势和独家包销优势，同渠道合作伙伴共同分享市场增长和技术创新的红利。

从渠道分销到渠道包销

宝通一直以来都会精心挑选最恰当的配件，把最优化的服务器装机方案推荐给中国用户。宝通是中国最大的服务器配件分销企业，包括超微的机箱，主板，各种服务器应用平台产品，以及英特尔的服务器CPU，服务器主板，服务器专用网卡和网络加速解决方案等，都是宝通最擅长的领域。

宝通在做渠道的过程中发现一个问题，就是分销模式更偏重于物流，而包销模式则更方便于把上游资源及下游合伙伴的特长打包在一起，发挥1+1+1>3的优势，于是宝通在同超微的合作中，就采取了包销模式，在几个优质产品线全面包销超微的产品。如超微服务器主板被誉为全球著名服务器主板之一，具有技术先进，稳定性好，速度快，规格齐全，价格适中的特点，特别是最近一年里超微Nehalem系列主板更是深受市场的欢迎，是工作站和服务器的理想选择。超微的机箱及电源和模块化的平台产品等都有很大的优势，这也是宝通非常看好的。

从渠道包销到渠道制造

渠道包销模式下的一个最新理念就是"渠道制造"，宝通表示2011年的工作重点就是发挥多条产平台分销及独家包销优势，加入宝通的技服优势，渠道伙伴的贴身服务优势，打造出适合于渠道销售的明星产品，由从渠道包销到渠道制造。

英特尔今年陆续推出了Xeon E7、Xeon E3系列处理器，上市伊始就先声夺人，而这两系列产品也和有特点，如Xeon E7强调技术服务能力，使渠道商的贴身服务能力得以体现。而Xeon E3系列处理器面对中小型办公场所，所以很大的市场需求，是走量的产品，可以保障渠道的业务量。所以，宝通、英特尔、超微，一致认为E3系列是适合于"渠道制造"的产品。宝通一向以服务器配件渠道分销及服务器大规模按需定制为主打业务和立身之本，英特尔Xeon E3系列处理器的推出，更给以"渠道制造"为特征的中国服务器DIY按需定制带来了新商机。

英特尔品牌与市场策略经理顾凡总结道：渠道在未来的服务器市场上，如入门级服务器市场，定制化服务器的需求将是其发生的最突出的变化，许多中等规模的客户甚至小型企业客户都会开始有定制化的需求出现，因此渠道服务器供应商拥有的灵活定制化能力，将成为其跻身竞争激烈的市场并获得一席之地的重要法宝。