惠普：我们的刀片服务器有能力也必将占据更多的市场

惠普刀片与惠普CI战略以及BladeSystem Matrix的未来发展关系又是如何？

问：惠普在谈CI（融合基础架构）这个概念，我也相信刀片非常适合基础架构理念的产品形态，对于刀片本身我们有一个趋势性的看法，刀片可能会不停地增长。第一个问题有关于融合基础架构的，服务器产品的形态是不是未来会全面的或者逐步的转向刀片？机架和塔式可能只是对于第三方支持融合的一个部分而已。第二个，我们知道惠普在关键业务服务器，除了中国的两个型号之外，全都转向了刀片的架构。随着现在高端的BL680 G7的推出，性能已经能够追赶上绝大多数处于市场顶端的一些服务器，是不是有可能未来惠普战略中，会考虑将高端的ProLiant产品全部转向刀片的产品形态？

萧建生：我们认为从硅谷来看，整个IT的架构一定是朝着CI这个方式去转变的，因为这个是很容易理解的。我们认为说刀片在这里面会扮演一个非常高速增长的一个角度，是不是说在可预见的未来，我知道记者总是喜欢问比较具体的答案，但是可能我们也很难去预计到什么样的时间，会占什么样的比例，刀片是不是在整个X86里面占绝对的一个，这个我们是比较难去很具体地去回答这个问题，这是第一个。对于第二个问题，我觉得回到刚刚第一个说法，如果你看到第一期报告的话，刀片是整个x86系统增长速度最快的，它现在肯定不是最大的。从整个国外的趋势来看的话，国外的刀片占整个x86的比例要比目前的中国还要高，但是中国正在快速的增长，刀片占据整个x86的比例，我的数据我不知道对不对，但是我的理解是，可能中国差不多在15%左右，国外相对比较成熟一点，占了30%。所以有这个趋势，它在快速增长。而落实到刀片计算里面，刀片确实是一个比较重要的一个应用，但是是不是都只是它，这个也不是我们能够很绝对地来回答你这个问题。

Jeff Carlat：我想补充几句，在全球我们有一个专注于存储网络这方面的研发团队，他们将来会寻找机会，把我们更高端的机器融入到我们Matrix这个产品里面来。也就是像ProLiant刀片这样。同时我们也在使劲地推动这种共通的这种模块式的接口，包括电源接口，这样可以让他们在融入到Matrix这个产品线当中，使Matrix本身的效益更加提高。

问：惠普在去年年底的这个时候，开始着重去推融合基础设施这样一个理念，我想了解一下，具体到今天我们这个主题下，我们是如何去配合惠普大的策略去推动融合基础设施跟未来的云计算策略？或者说我们的刀片服务器是如何去支撑我们整体的策略？

曹麒麟：是这样，从大的趋势来讲，大家可能很清晰了，未来的方式云计算，大家认为都是趋势。那么在惠普来看，云计算是一定要基于一个融合的基础机构上，云不可能漂在空中的，它下面一定有支撑它的硬件、软件和服务体系。在惠普来讲，解决方案就是我们融合了服务器存储网络的融合的基础架构。刀片实际上就是这个融合基础架构当中最重要的支撑的一点。所以说我们今天尽管我们是硬件的部门，因此我们并没有讲单纯的刀片，我们会讲到很多的应用。

问：我们知道十月份刚发布了Matrix 6.2版本，再结合今天我们发布的BL620c，BL680c，我们看到6.2的兼容性列表里面，还没有把BL620c和BL680c加进去，我们想问一下，什么时候BL620c和BL680c会进入到Matrix这个体系，在下一版中，Matrix会给我们带来怎样的一些新的惊喜？

Jeff Carlat：我没有一个确切的日期，但我可以向你保证，随着时间的推移，我们Matrix系统当中，会不断地加入我们公司最新的，更好的服务器，我们保证加入进来的这些产品，都是经过严格完整测试，而且是认证的，这是我们可以向客户保证的。我想我们大的方向是要在深化我们产品的创新，包括我们和合作伙伴，像微软的合作，会向更深层次的发展，包括我们要简化我们的报表和用户界面。

惠普公司企业存储、服务器和网络事业部基础设施软件和刀片业务营销总监Jeff Carlat

问：我们也知道基于BladeSystem Matrix推出了一个Cloud Start这个项目，帮助客户去快速地部署，我看您工作的职责也是跟业界的合作伙伴为来去保持深度的合作，当我们看到Matrix目前来说，更偏爱微软和VMware的解决方案，至少在你们软件的授权上只有vSphere和Hyper-V，而不包括Citrix和Redhat。当然你们的Insight Management这些都可以管理，但是从未来你们占领的云计算的一个视角里来去看的话，你怎么去看待跟这些可能不是很主流的虚拟化的供应商的合作的关系？

Jeff Carlat：我们确实是跟微软是有很深入的合作，但是同时我们跟Redhat也有合作，并且我们跟Citrix也有合作，特别是在VDI和微软的整合方面。包括Redhat的很多产品，包括KVM，我们的产品部门，市场部门，研发部门，都在深入地研究它的产品，想看未来怎么样可以跟他更好地整合。

问：对，目前来说，你们提供的整个Matrix系统之外，只给用户两个选择，一个就是VMware的vSphere，还有一个就是微软的Hyper-V。未来有可能会给用户新的选择，比如说我想在Matrix系统上我想做XenServer的，或者说Redhat的KVM，未来会有这种可能性吗？

Jeff Carlat：是的。这基于客户的需求，和我们投资回报的决策。

萧建生：我再补充一个概念，我们做工业标准服务器，我们一定是最开放的，我相信我们跟其他的友商合作，我相信我们的合作度是相对也是比较其他友商来得最多，最开放的，最后的整合方面，我们是比较有信心的。

问：我问一个问题，是关于内部自身产品的问题，因为我知道Matrix其实是融合了网络存储各个方面，是一个整体的一个矩阵式的产品。今天我们发布这种新的刀片的产品，可能更多的是在服务器上，现在很多的厂商都在提，包括惠普也是在提这种融合的概念，我们如何去跟惠普本身的网络储存，其他的产品相互融合，然后共同帮助用户去建设一个云计算的环境？

萧建生：每家厂商一定都有产品，我们产品会有产品的发布，但是我们在发布产品的过程里面，有些产品比如说像BladeSystem Matrix，同时把它相对应的一些要整合到的东西，网络也好，软件也好，都整合在里面，我们给客户一个整合的系统，让他能够很快速的得到他所需要的，这是我们从产品往上再走深入的一个做法。

另外一个，我们一直也在强调说，我们不只是做产品而已，我们惠普作为全球最大的IT公司，我们跟我们其他的服务部门也有一些整合，来提供全方位的服务。我们需要跟我们客户所谈的，不只是产品而已，我们需要谈的是客户的问题，怎么去解决他的问题，谈我们提供什么样的服务，帮他把问题解决掉，这是我们的一个方式。

问：惠普以哪种策略去帮忙客户选择适合他自己的产品？

萧建生：刚才谈到说我们惠普有很好的白皮书，我们有很好的筛选的工具等等，能够帮客户针对他的需要，根据他的情况，去选择合适的产品。我们在日常接触客户里面，我们是先了解客户的问题，在了解客户问题的时候，我们先不假设我们要介绍客户哪个产品，我们从了解他的问题，到思考、探讨解决方案，这里面包含客户的既有环境，包含客户需要这系统能够将来扩展到多少范围等等，这里面有很大很复杂的一个综合性的问题，这些问题需要透过一个专业的白皮书，专业的运作，然后才能去做筛选，最后再给客户一个非常好的建议。所以不是一句话能够很简单地回答，比如说五千个用户以上就是怎么样子，或者说客户他很强调用某某机器，就不能用某某机器，这可能就不是那么简单的。因为科技的发达都是很先进的，没有绝对的一个好的产品，只有比较适合的产品在当下的情况，而且适合当下客户的要求，比如说客户他既然有适合的IT人才，希望朝这方面发展，这由很多错综复杂的因素去决定的。

问：我还有一个问题，想跟Jeff Carlat探讨一下，我们觉得Matrix前边加一个前缀，BladeSystem ，会不会把Matrix有些限制，比如我们看到有些最新的BCS的服务器，DL980，它可能在这方面能力可能真的是某些刀片肯定也是不上的，也许说在未来的云里面，可能有不同的负载和不同工作需求。可能有些用户需要说，我这里面有些关键的应用，我需要DL980这样的大机器来负担，但我也想让它融入到云里面，融入到我整体的管理架构。从未来来看的话，您觉得未来Matrix的系统里面，会不会再去包含惠普的一些特定的一些DL系列的服务器？

Jeff Carlat：我想讲一下我们的Matrix，只是我们在CI融合基础设施上提供的第一个解决方案，我们解决方案会不断地扩充，我们Matrix System这种技术，你可以想象，它会不断地把我们其他的机架，还有各种各样的机器纳入到这个体系中来。

萧建生：BladeSystem Matrix是我们第一个落地云端的产品，将来我们会持续去推展，扩张我们所谓涵盖其他惠普的产品线，但是我们应该是很难再具体说哪一个产品线。你刚才所谈的DL980，它是个很强的产品，这个是很好的东西。客户里面他究竟采用什么样综合性的架构，他只用Blade，还是他用的某些刀片，加上Matrix，再加上DL900系列，这是个很复杂的问题。

问：正因为是客户的需求应用是多种多样的，也不见得所有的需求都适合在刀片上做虚拟化，我不知道我的思路是不是跟惠普未来的思路应和，如果应和的话，BladeSystem这个前缀也许会给未来的用户是不是带来一些误解，也许是不是未来以后就把BladeSystem这个前缀给去掉了，就叫惠普Matrix？

萧建生：我们这个产品是第一个云端落地的产品，将来肯定我们持续不断会有新的产品线，新的惠普的东西加入到这个东西里面，但究竟是什么样的一个具体方向，可能很难说。

曹麒麟：你的建议是很好的建议。实际上Matrix会支持到更多的，如果我们考虑到更多的拓展的话。