惠普：我们的刀片服务器有能力也必将占据更多的市场

惠普刀片与机架以及其他厂商小型机间会有怎样的碰撞？

问：新一代BL680c G7的推出，让惠普又有一个新的能够面对关键业务服务器的一个解决方案，但是在竞争市场方面，肯定是IBM的小型机是惠普面对的主要竞争对手，它是融合了处理器，操作系统，管理软件，中间件等等，它一直是说我这个东西是完全整合好了，我的融合是最高的，惠普如何看待这两家不同竞争的格局？第二个，BL680c G7在可靠性方面有没有一些可提供的数据跟我们分享一下。

曹麒麟：第一个问题，所有的客户我想这点应该都是一致的，我们都希望这是一个开放的平台。今天的IT系统对每个公司都是生命线，没有人愿意把自己的生命线放在一家，大家都希望说，第一个我希望是开放的，而且开放的好处，能让我选择业界最好，技术最先进的，成本最优的一个解决方案，让我有更多的选择性。我们正基于这样的一个理念，基于我们对客户这样的理解，所以我们投资了很多在开放平台上，也就是我们的x86上，我们投资非常大，我们也跟英特尔，跟微软，跟其他的业界合作伙伴有非常广泛的联盟。我们没有说，我就做我自己家的东西，所有东西都是我的，这样我更能够锁住客户，因为你只要买了我的服务器，就要买我的软件，买了我的软件，就要买我的应用。但是我们认为这对客户来讲，越来越多的客户已经清醒地意识到这些事情，因为今天很容易，我们听到很多客户在问，原来主机的业务，能不能下放到更便宜的标准服务器上，今天很多客户找我们，你们x86的服务器跑我的数据库服务器可不可以，这是我们看到的趋势。

回答你的第二个问题，今天我们产品是不是已经能够准备好了，去迎接这个客户说，把更多的关键业务移植到我的服务器上来。一个关键的业务移植到服务器上有两点：第一个性能，你这个关键业务，之所以关键，需要足够的性能支撑。第二点，需要足够的可靠性来支撑。性能上看，从这几年整个行业发展来看，几倍的翻番，已经不是太大的问题了，这个大家都应该知道，而且新的技术让我们能够并行技术，可以多一个结点，包括未来的云计算，可以把工作负载分担到若干结点，所以性能应该不是太大的问题。

所以大家可能更多的关注是可靠性上，这个可靠性这几年也进步很大，今天你还要人听到蓝屏吗？没有。原来最有名的蓝屏问题现在也没有了。原来最有名的硬盘之类的功能，今天都已经很少了。所以今天服务器的关键性设计，我们已经提高了很多，但是还有一点，你的成本跟关键性设计是有一定比例的，你要想很高，就得很贵。那么在x86附近，我们找到了另外一个途径，就是今天我们提到的云计算，我们相信未来的基础架构建设的是不依赖于某一台设备硬件的好和坏。一方面我们在努力地提高硬件的可靠性，同时我们整个行业的发展，是更多的通过软件，让我的应用不依赖于任何一个固件，一台机器的好和坏来决定我的服务的，我后台有资源池，任何一台机坏了，不会导致问题。

所以基于这样的几点，我们认为惠普目前的方向，会得到更多的客户认可，我们也认为有更多的应用会转向到标准化的产品上。第二点，开放式平台有个好处是可节约成本。我相信将来的人，更多的用户会使用开放式的平台，而不是使用封闭式的平台。

中国惠普有限公司惠普企业业务集团工业标准服务器产品部产品市场总监曹麒麟

萧建生：我们强调我们的优点，工业标准服务器，工业标准，是要把这样的标准带给客户，让用户有一个最大的可选择的弹性跟最大的一个整合度。

问：Jeff Carlat一直强调，可能给我这么一个概念，通过BL620c和BL680c推出以后，可能觉得是不断地去代替机架的服务器。但是我觉得像萧总，您也是掌门人，我们可以把您不同类型的服务器看作您的孩子，刀片是一个，机架也是一个，塔式也算是一个，我们从最新的Q3的报告来说，在全球的市场来说，机架的服务器的增长率慢慢反过来现在已经快追上刀片的增长率了。在我们面对客户的时候，你这个孩子是怎么排排坐分糖果的一个策略，因为慢慢的随着刀片的能力不断地提升，它跟机架已经开始向某些方面产品重合了，这是不是也给我们在未来产品策略推广方面，提出一个更高的要求？会更细分带给客户一些更合理的解决方案？比如新推出的BL620c和BL680c，大家可以把机架的东西转到我这儿来了，这可能给用户传递一个声音，你在具体的市场操作过程中，您可能还会有BL的服务器去卖，你怎么去给客户一个更准确的一个应用的推荐？

萧建生：第一个概念就说很多时候不是完全所谓的绝对取代的概念，因为整个市场在增长的，不停有新的应用，新的需求创造出来，这几年讲的最厉害的，云的概念也是会创造一个新的需求出来。整个市场在扩张，不同的需求，不同的应用出来，反过来也需要不同的系统。根据IDC的报告，刀片未来增长速度是很快的，当然现在毋庸置疑整个x86里面，机架还是占据比较大的部分，刀片在过去这几年，每年都是百分之四五十的速度在增长。在这里面，惠普用更好的产品、更好的解决方案、更好的团队，帮助客户迎接这样的市场机会，这是第一个。

第二个，要谈到一个很老生常谈的问题，这个问题不只是对惠普一样，不管是硬件的，软件的也好，到底怎么去平衡。刚才Jeff Carlat也回答到一个问题，我们有比较好的一些选择的工具，能够帮助我们的用户，针对他不同的需要来全做。同样说到刀片，究竟你用我们的刀片高端或低端，是4P，2P，1P，或者你用的是我们的Matrix，这还有不同的选择性的，这要看不同客户的需求去做选择的，这是很专业的一个讨论过程。我们惠普有专业的团队，会帮助客户做筛选，希望达到他业务上的需求，究竟最后他用的是我们的4P，2P，甚至用的是我们的机架，可能不完全是客户所绝对关心的。但是我们一定会跟客户分析，为什么最后推荐他用这个产品线。