做客户的贴身管家 方正科技多产品策略解析

近日，方正科技联手多家合作伙伴面向国内用户推出了以存储产品为核心的多款产品组合，与之相伴随、酝酿已久的合作产品策略也随之浮出水面。据悉，方正此次推出的合作产品为其整体策略规划下的一期产品，主要包括存储产品、交换机产品、UPS产品和防火墙产品等，用于满足用户网络存储、部署和安全等综合应用需求。

方正科技合作产品策略的推出，实际上与其2009年以来的整体战略走向密切相关。在去年谈及方正科技的未来战略方向时，其总裁蓝烨曾表示，方正科技在未来三年将转型成为一家“多产品、规模化、贴近客户型的IT供应商”。这种定位类似于新型通路商，意味着方正科技将围绕PC拓展新的产品，如网络设备、安全设备、服务器、选件、外设等，通过与上下游厂家的合作，为客户提供围绕PC的多元化产品和服务。

从2009年年底确定合作产品策略以来，方正科技便开始了合作厂商的挑选与合作模式的谈判过程。“基于以往的PC和服务器业务，我们积累了大量上游和下游的合作伙伴，其中不乏产品和系统集成能力较强的厂家，而且合作关系也比较好，与他们的进一步深度合作是水到渠成的。”方正科技服务器部门负责人闻贤说，“此外，我们也通过其他渠道引进更多的能力强的厂家，不断壮大我们的合作伙伴队伍，从而提高我们合作产品的竞争力水平。”

从目前来看，亚洲最大的磁盘阵列厂商Infortrend、国内专业数据通信厂商的一线品牌迈普（MAIPU）、全球最大的电源生产厂商台达（AELTA）、国内主流的防火墙产品生产厂商方正安全、专业的存储及解决方案提供商深圳迪菲特(DFT)等均已成为方正合作产品重要的合作伙伴。这些厂家不但拥有较为领先的技术和丰富的产品线，同时在整体解决方案方面也具备较强的能力。

方正科技以服务器存储产品作为迈出合作产品策略的第一步，一方面与目前日益增长的存储市场空间有关，据相关数据显示，全球范围内企业对存储容量的需求从2008年到2013年将以超过43%的复合年增长率持续上涨。另一方面，这更源自于方正科技在服务器领域深厚的基础。其圆明服务器系列产品在教育、政府、军工、媒体、印刷等行业一直以来就具有很好的口碑。而工作站作为方正的拳头产品，在教育行业更是占据了很大的份额。“所以，在实施合作产品策略时，我们会先以自有品牌为主，同时基于客户的需求引入第三方的产品形成整体的产品解决方案，为客户创造更大的价值。”闻贤介绍道。