云计算“软硬”机遇：存在即是合理的

　　我们今天在谈云计算的时候都会想到传统软件与硬件渠道商的转型，这不仅仅是被认为是一种新技术所带来的行业改变更多的意味着传统营销模式所带来的革命。

　　对于硬件销售商来说，一种声音认为虚拟化与云计算带来的冲击势必让市场规模进一步缩小。而乐观者也同样表示随着企业对自身私有云的重视以及内部存储数据的扩充将爆炸性的提高服务器等相关产品的销售量。

　　其实，从理论上来讲两者也许并不矛盾，笔者认为云计算的在线模式的确给用户带来许多便利，那么在越来越多的技术应用需求增长的同时，公有云计算平台势必会想方设法吸引各类中小增值方案商进行合作。另外，企业内部的“私有云”随着技术要求的扩展也会携定制化方案来推动硬件数据产品的市场销量。其三，针对信息化行业用户的业务需求，很多增值渠道商也会纷纷针对云计算平台推出特定的行业服务器系统，从而为硬件渠道带来收益。

　　不言而喻，任何一种技术革命都会引发相关产业的适应过程，那么对于方案商也好还是传统硬件渠道都要不断地调整市场思路以更过“硬”的服务来拓展商机。

　　上边提到的“私有云”就是一个很好的例子，比如在金融IT行业市场，我们知道，对于金融行业最重要的是安全与数据容灾备份，而这些在公有云中是不大可能进行共享和实现的，当然技术发展到今天也许这项要求对于公有云来说并不是很困难，但当行业规范不成熟时或者IT金融应用系统的独特要求就决定了“私有云”会更加要求定制化方案来满足业务上的需求与整合。

　　那么，摆在增值渠道商面前的机遇就逐渐显现出来，如何让资金实力雄厚的客户找到一种更好更强大的方案就是利润的喷发点，硬件渠道商在整合与推出一个全新项目时，一定要抓住服务与技术升级，定制化服务是硬件产品销售的渠道但同时也是升级服务方案的平台，两者互相依存互为补充。

　　云计算时代中最令人关注的就是软件渠道的改变，方案即服务不能简单的被理解为一种互联网的应用。在线存储；邮件服务；数据传输等等只是云计算其中一项（互联网整合）的常用模式。那么像商业管理平台；安全管理服务平台；云应用涉及的业务流程IT平台甚至有针对性的CRM、ERP和供应链管理软件都在为这一新兴技术的发展提供着源源不断的盈利动力。

　　对于软件厂商来说，通过搭建云计算平台，帮助所有在线应用的企业在平台上实现互联互通；通过对企业业务特点，为客户提供针对性的在线解决方案提高业务运行效率；优化企业传统软件应用节省使用成本；强化数据运行的安全性都将为厂商和用户带来业务利润的“双赢”。

　　软件分销商而言，通过云计算在线平台代理的产品同样能在市场上找到销量，比如通过软件咨询服务；在线办公服务等等。总之，云计算软件渠道的价值在于通过产品技术应用的简化与便捷，让更多的客户在软件应用上逐步向在线计算靠拢，并提供所需要的使用费用，通过成本优化与速度提升来满足自身的应用需求，同时软件渠道商获利机会也会逐步提高。当然，软件商也同时不能离开传统渠道的支持，在如今的IT产品经销卖场也同样能找到在线云计算软件产品，为什么呢？因为传统渠道会凭借自身的特点为用户或者个体消费者带来现场的亲身体验，比如个人办公软件的销售。

　　很显然，在云计算时代，特别是企业级应用，个性化服务要求层出不穷。而云计算平台让渠道离客户的距离也越来越近同时也为客户提供了前所未有的需求。厂商仅有产品远远不够的，就像SAAS的本质一样，更低成本，更高效率。论云计算渠道的存在价值，笔者的体会：“渠道既然存在即有他合理的理由，任何产品技术的改变都不能缺少提供给客户的通路，而这通路就是渠道”。