浪潮服务器09年逆势增长

2009年是动荡的一年，危机与复苏、成本与效率成为广大企业共同关心的话题，服务器市场同样如此。在09年服务器市场整体下滑的态势下，浪潮最新出炉的年度销售数据，却带给人一种“万点绿中一点红”的感觉，其背后“深挖洞，广积粮”的业务战略值得深思。

日前，浪潮就2009年的业绩与市场形势进行了盘点，其发布的年度销售数据显示，浪潮服务器整体销量同比增长10%，销售额增长达12%。在服务器市场整体萧条的背景下，浪潮的逆势增长，无疑再次巩固了其“中国服务器第一品牌”的地位。

寒暖流交汇，国产品牌迎契机

09年蔓延全球的金融危机持续释放着对经济的破坏力，企业迫于运营压力纷纷缩减IT开支，导致服务器市场需求大幅萎缩。IDC报告显示，2009年第三季度全球服务器市场营收107亿美金，同比下滑15.5%，延续了5个季度的下跌势头！中国市场虽然出现了小幅波动，但仍然保持了相对稳定，政府、教育、互联网等成为2009年服务器行业市场的亮点。

为提升政府服务水平和改善民生，国家和地方财政在09年加大了信息化投入，使得电子政务、社会公共服务和文化领域成为整个政府市场的“增长龙头”；而在教育市场，IPv6下一代互联网建设热潮和国家对高校科研创新的支持，迅速做大了高教行业蛋糕；互联网市场受惠于3G带动的电信增值业务，成为行业市场增长的黑马，深度搜索、网络购物、视频、网游等细分应用也是该行业销售的主要动力。

细分行业，深挖洞

财年之初，浪潮发布了以“细分、聚焦、协同”为核心的“金鼎计划”，推动高端增值战略向行业市场深度迈进。在这一计划中，浪潮明确提出以增值服务、方案和业务为驱动力，针对不同行业的特征，建立前后台紧耦合的营销团队，差异化开拓文化、质检、互联网等新兴行业市场。

“新”字当头的营销策略，让浪潮在行业市场开拓中收获颇丰。在政府行业，浪潮以行业联动、行业复制模式发动营销战役，销售增长超过25%，力保“政府市场七连冠”；在文化共享领域，浪潮服务器先后取得四川、河北等多个省份的百万级大单，占据市场份额超过50%；在质检领域，浪潮相继参建了山东、河南等地的“金质工程”项目，成为这一新兴信息工程的最大赢家；而在社保行业中，浪潮斩获了超过400万的采购大单，将为民政部和西部14个省区提供软硬件方案和服务支持。

通过政府行业开拓模式的复制，浪潮纵深推进高教IPv6细分市场，一举夺得清华、北大、南开等30余所高校的IPv6建设大单，市场份额突破30%。而在高教信息化的另一个热点——HPC领域，浪潮以应用为导向，通过自主创新和联合开发，致力于打破应用瓶颈、实现高性能计算的“用好、好用”。在这一策略引导下，浪潮推出的国内首款万亿次桌面超级计算机——“倚天”在中科院北京基因组研究所、中科院网络信息中心等多个顶级科研机构实现了应用。而与中科院的高性能应用合作，则为浪潮开拓HPC细分行业提供了有力支持。在生命科学领域，浪潮HPC市场份额稳居第一，推动浪潮HPC业务整体增长超过90%。

在应用深度细分化的互联网市场，浪潮进一步延伸了“全程定制化”策略，不仅针对搜索引擎、电子商务等主流应用的发展，推出了六款定制化服务器，为客户量身定制软硬件一体化解决方案，还与互联网用户建立了联合实验室，进行细分应用的深度技术研发。目前，浪潮实现了对互联网TOP10客户的全覆盖，从而进一步巩固了在搜索、视频、网游等领域的优势地位。而在占据互联网市场1/3以上份额的存储服务器市场，浪潮的市场占有率超过15%，形成了八大系列、四大套餐的产品和方案布局，成为存储服务器发展的引领者。

同时，在国外厂商占据绝对优势的高端市场，浪潮份额也在逐步扩大。2009年，浪潮不仅拿下了中石化千万级采购项目，还历史性地入围中移动采购名单，成为国产服务器破冰电信市场的旗帜。此外，浪潮还先后承担了山东联通、郑州商行、中国农业银行等信息化项目的建设，将高端增值战略推升至新的高度。

精控IT，广积粮

如果说，行业“深挖洞”为浪潮09年高端增值找准了目标，那么业务理念、产品布局的更新和方案高端增值的有序推进，则为行业市场的一路凯歌贮备了“弹药”。

随着金融危机的蔓延，IT行业应用趋势已经发生了深刻的变化。用户对IT投入和产出比的要求更加苛刻，单纯的性能、节能需求已经被能效、智能和安全的多维度需求所取代。在这种趋势下，浪潮发布了全新的 “精控IT”业务理念。

基于这一创新理念，浪潮形成了3、5、8系的矩阵式产品布局。其中既有基于至强®5500平台，主打高可靠、高可拓展性的通用机架式服务器NF5220，也有以海量存储、超低功耗为卖点的互联网定制化产品——SA5212系列存储服务器。这种差异化定位与客户在性价比、功能性、高性能等方面的多层次需求实现了对接。从全年的销售统计看，基于“精控IT”理念的新一代服务器产品，在浪潮全年销售中所占比重已经超过60%，带动双路机架产品实现了25%的高速增长！

“精控IT”理念也在高端解决方案的推广上得到了延伸。2009年，浪潮与Oracle联合进行了数据库虚拟化集群的开发和优化，成为最早通过Oracle VM 虚拟化认证国内厂商。虚拟化方面，浪潮与虚拟化领导厂商VMware建立了联合实验室，共同开发高效的虚拟化解决方案及前瞻性的“虚拟云”研究。截至年底，浪潮“四路+虚拟化”方案已成功应用于中平能化集团、山东农业厅和许昌公安等典型行业用户。

四路破万，引质变

行业市场的纵深开拓，产品、方案增值能力的提升，为浪潮2009年在中高端市场的突破贡献了持续的推力。浪潮NF560D2销量破万成为这一突破的里程碑事件。

凭借简约实用的设计和高性能、高可靠的产品表现，浪潮四路明星产品NF560D2自07年底问世至09年第三季度，在短短22个月的时间内实现了单款销量破万的创举，从而成为国内首款、全球第三款销量破万的四路服务器。

NF560D2的抢眼表现，使浪潮四路服务器实现了“3年10倍”的增长奇迹，四路高端产品在浪潮服务器总体业务中的比重也超过30%。浪潮四路的成功，不仅证明了国产厂商在技术、产品和解决方案综合能力上得到了高端市场的深度认可，同时也宣告了浪潮在中高端市场多年的积累达到了质变的临界点，为其竞逐四路以上高端市场奠定了技术、市场基础。

09年10月，浪潮正式发布了多路高端战略，凭借业界领先的芯片级研发能力，向产业核心技术发起挑战，以率先完成8路至64路系列高端产品布局，并建立完全自主的高端服务器产业化体系。随着浪潮自主研发的多路服务器在2010年问世，国外品牌在我国高端服务器市场的垄断格局将被打破，浪潮多年的高端突破战略将进入全新历史阶段。

2010：攻坚多路高端，紧扣前瞻应用

走过荆棘密布的2009年，服务器市场正在经济复苏的势头下全面回暖。同时，3G应用和电信重组市场效应的逐步显现，使得业界对于2010年高端服务器市场发展充满了信心。

应对高端行业的增长态势，浪潮在2010年将继续坚持高端增值，进一步强化高端产品线，形成自主四路、8路服务器以及32路容错服务器的全系产品布局，与国外品牌在高端市场展开正面对决，高端突破迎来了转折年、攻坚年。

从技术和应用的发展来看，2010年，不断成熟的云计算应用模式将成为IT市场最重要的应用趋势。为此，浪潮不仅与国内几十家IT企业共同发起了国内首个云计算联盟，还将成立专门的“云”研究中心，致力于云架构解决方案的开发与推广，推动云计算在国内的应用落地。