Sun转售VMware产品是为了什么

    Sun公司目前已经和Vmware达成了一项协议，就是Sun公司逐渐在虚拟化领域增强它自身的竞争力。官方宣布，Sun公司将提供基于Sun硬件系统的Vmware的产品套件，并且完全由Sun公司作全面支持。

　　但是，人们不禁要问，公司为什么会有这样的决策?而这对公司的客户意味着什么呢?根据公司的开发部经理Ben Lenail所讲，这个决策意味着Sun公司将会和主流的服务器厂商进行竞争，包括惠普和Dell。Lenail谈到，这也就意味着Sun将成为一个绑定着公司基础架构产品的完全基于Vmware的OEM厂商。它包含了Vmware的产品，但不包含Vmware的嵌入式系统管理程序(hypervisor)，因为该产品实在是太新了，还不会列在考虑之内。“我们还不确定这个产品能够在市场上占多少份额。”Lenail谈到。

　　如果你卖相应的产品，你就需要去支持它，Sun已经考虑了这件事情。Lenail称：“我们会对在Sun工作站、服务器以及存储产品上的Vmware提供最前沿的支持。”

　　因此，下一个客户关心的问题就是，已经拥有自主开发的虚拟化技术产品的Sun公司为什么要转卖这一在市场上明显处于优势地位的产品(Vmware)?Lenail解释说：“这是很实际的考虑。我们看到了客户对于ESX以及配套产品的需求，并且我们需要在这些产品和支持方面具有竞争力。我们要成为x64位的领先者。”

　　很显然，Sun公司并不想进入低端市场。“Sun公司xVM系统管理决策部的主管Vijay Sarathy称，Sun公司没有进入32位计算领域的打算，我们不会走Dell的路线或者进入一个中级市场。我们要发挥自身的优势，我们要竞争关键任务的企业级计算，比如数据库领域。

　　“但是在管理方面，我们会和Vmware合作以确保Vmware VirtualCenter可以和Sun的管理产品相集成，”Sarathy谈到，“当前，我们有相应的系统和产品，但是我们在过去的一年里主要是在Sun xVMOpsCentre系列产品上重写代码。”