安腾服务器降价求普及

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与x86服务器在市场上不断地高歌猛进相比，UNIX服务器的市场近年来增长乏力，只是维持住了自己的原有规模。这其中的一个重要原因在于，x86服务器有更低的入门门槛，其销售方式也更适合中小企业购买。为此，惠普公司在8月28日联合联强国际推出了小型机普及风暴活动，以88888元的优惠价格在国内的中小企业市场以及新兴行业市场全面销售两路的HP Integrity rx2620-2服务器。

为什么惠普会在这个时候推动小型机在中小行业中的应用普及？惠普公司高级产品经理陈武胜表示，这是因为小型机的发展已经到了可以进入批量市场的时候。他说：“以前，小型机都是基于专有的硬件架构，采用专有的操作系统，上面的应用也是来自于少数专有厂商的解决方案，定位相对专一，很少考虑到普及型应用。可以说，小型机的普及障碍不仅在价格，更是于在体系结构以及应用。”

“此次推出的HP Integrity rx2620-2服务器打破了小型机的价格坚冰。”陈武胜说，“以前，人们都认为小型机是贵族产品，但88888元价格打破了用户传统上对小型机的价格认知。这个价格已经与满配的高端x86服务器相差无几，甚至更低。”据记者了解，此前的小型机价格都是数十万以上。

而在体系结构上，HP Integrity rx2620-2采用了安腾2系列处理器，开放的架构意味着用户有了更多的选择。“安腾在血统上就是支持中小企业的设计。”陈武胜说，“对于中小企业用户而言，因为其运营环境不同，以往的小型机上的应用并不是其常用应用，使用成本也很高。但安腾是运行于开放标准，他在设计之初就被定位于可以支持多种主流操作系统，包括Windows、Linux、HP-UX、OpenVMS，以及其他操作系统。”

陈武胜还表示，将HP Integrity rx2620-2延伸到批量市场，也使原来割裂的服务器市场融合了起来，使用户的IT架构能够保持一致。他说，“与x86服务器相比，小型机在高速计算能力、可靠性、稳定性以及可扩展能力上都显然优于x86服务器。如果用户之前是采用了4路x86服务器在Windows上运行其数据库应用，当其不能满足业务需求时，必然要迁移到小型机平台上来。不过，由于这是不同的系统，切换成本会非常高。采用安腾2平台则解决了这个问题，可以从1～2路的系统一直扩充到64路系统。”

承担HP Integrity rx2620-2包销任务的联强国际服务器以及存储产品销售总监帅伟表示，在操作系统的选择上，以客户的最终选择为主。不过，根据他的经验，医疗行业的PACS系统更倾向于Windows系统，中小电力企业则以UNIX为主。陈武胜表示，高端用户的需求主要是HP-UX，但在低端安腾2平台上，Windows和Linux的需求远远超过惠普的预计。需要指出的是，安腾解决方案联盟（ISA）的亚太主席吴定严曾表示，ISA今年的一个主要任务就是发展在Linux和Windows上的成熟应用。

陈武胜表示，此次普及行动寻求的是应用与价格上的平衡，由于4路产品的价格相对中小企业仍旧偏高，所有此次的活动只涉及到了2路产品。同时，他还强调，HP Integrity rx2620-2的生命周期还很长，他被设计成可以支持3代CPU，性能的成长空间很大。帅伟补充说，系统的卖法也发生了改变。联强是以与x86服务器销售类似的批量方式卖HP Integrity rx2620-2，而之前的卖法都是先做价目单，然后申请折扣的行业销售。（责任编辑：袁斌）