IBM斥资1亿美元扩充渠道

8月30日获悉，IBM近期在全球范围内斥资1亿美元，发起了Express Track计划，将业务范围扩展至全球数千家本地IT经销商，包括那些销售竞争对手产品的经销商。这项计划是IBM目前正在进行的2006年中、小企业市场扩张活动的一部分，扩张活动通过IBM的主要中、小企业渠道（IBM业务合作伙伴）向不断发展的中端市场销售IBM的技术解决方案。

Express Track计划扩大了对IBM业务合作伙伴的覆盖范围和支持力度。除提供满足需求的服务之外，IBM还在全世界范围内增加了300多人，为本地IT经销商提供服务及支持，这些经销商通常是中、小企业所偏爱、信任的IT提供商。

IBM业务合作伙伴是向中端市场客户销售技术解决方案的关键，并且实现IBM在中、小企业市场销售额的一多半。IBM快速增长的基于Intel和AMD的System x、BladeCenter服务器产品线以及入门级存储解决方案是这一市场的重要代表性产品。

IBM全球业务合作伙伴部总经理Donn B. Atkins表示：“今年年初，我曾表示要将全球的业务合作伙伴数量增加5000家，以巩固在中、小企业市场的地位。我们在全球的业绩很不错，今年上半年已经增加了2500多家业务合作伙伴。在此基础上，Express Track提供给本地经销商相应的资源，用以向他们的客户提供具有竞争力的IBM解决方案。”

Express Seller推动针对中、小企业的销售
通过Express Seller计划，IBM还提高了业务合作伙伴的销售额，IBM业务合作伙伴可利用该计划提供的价格合理、领先的技术，满足中、小企业客户的业务需求。“我们的方向是正确的，”Atkins先生说。“2006年第2季度，IBM业务合作伙伴通过Express Seller计划实现的全球销售额增长超过了50%。”

“根据中、小企业客户的需求，IBM业务合作伙伴正积极地增加服务和解决方案，从而扩大产品构成，” Atkins先生补充道。“我们增加了软件和服务，并在全球范围内提供。我们要提高业务合作伙伴的盈利，这是我们始终如一的承诺。我们正是凭借这一点才赢得了合作伙伴的忠诚”。

IBM业务合作伙伴可以通过Express Seller得到IBM System x，BladeCenter服务器、存储和相关组件的优化配置。此外，还包括IBM需求拓展和销售支持工具、固定定价、简化的条款等有价值的内容。

快速、简单
Express Track的网上通道可以使企业快速成为IBM业务合作伙伴，从而加速成为IBM获奖的PartnerWorld计划的成员。IBM业务合作伙伴可点击IBM PartnerWorld门户上的“Express Track”图片，然后在IBM注册或重新激活，便可进入IBM PartnerWorld Express Advantage门户网站。PartnerWorld Express Advantage于2006年3月启动，在PartnerWorld内部提供全面的、针对中端市场的资源，帮助IBM业务合作伙伴销售Express产品、解决方案和服务，包括功能强大的中、小企业销售绩效表（Sales Dashboards）、IBM Attach Connector交叉销售工具以及Know Your IBM奖励教育。

PartnerWorld是针对IBM业务合作伙伴的一项全球性的计划，提供销售和营销工具、技能培训课程和技术支持，为企业成长、增加利润创造机遇。PartnerWorld包括全部的、行业领先的IBM技术、产品、服务和融资。（责任编辑：袁斌）