行业应用能否帮linux打破僵局

如果说“SCO诉讼事件”对linux没有产生负面影响，那肯定是假的。最近，一位业内人士表示了他的担忧：他所在的那家linux公司与很多大方案商的合作谈判目前都陷入了僵局。除了少数几家方案商以外，多数方案商都处于观望状态，包括法律风险在内的一系列问题使他们顾虑很多。

其实，法律问题还不是主要的。在最近的一份权威调查统计中，担心因SCO诉讼而被牵连的因素只排在第三位，位于第一位的是支持问题，比如方案商们担心新的开发模式能否以及如何在现有的环境中实现，能否得到专业的技术支持；用户则担心出了问题能否得到及时的技术服务。

除此之外，方案商还有一个担忧是：既然用户都认为linux是免费的，我们又如何通过它来赚钱？

Novell大中国区总经理刘建璋认为，其实这是一种误解，但是要打消这些顾虑，根源是要说服方案商，把他们引导到赢利模式上，使其乐于推广linux。 “linux要想成功，必须依靠伙伴，特别是以做行业应用见长的方案商合作伙伴。”

刘建璋认为，最好的解决方式莫过于做方案商所专注的行业应用，这样不仅解决了方案商赢利的问题，也使技术支持更贴近他们，使方案商和用户都“敢”用linux了。

在linux厂商眼里，诉讼所可能带来的法律风险似乎并不是什么大问题。包括Novell、IBM、HP、中科红旗等很多公司都与他们的linux用户签署了相关协议，保证他们不会因此而有任何损失。

在linux市场，Novell虽然是个“新生”，来势却很猛。去年，它接连收购了两家业界知名的linux公司—Ximian和SuSE，特别是收购SuSE，使Novell威风大振，大有与微软一较高下之势。然而最有意味的是，他们没有介入平台产品，而是专注于做linux的应用。

在他们看来，寻找行业应用才是linux成功推广的关键。他们采用了“伙伴商业模式”，发展国内有经验的SI和软件厂商为合作伙伴。

虽然这种做法对Novell业绩的实际效果目前还不明朗，但通过做行业应用，Novell已经赢得电信、金融、政府、交通、能源等一些行业中大SI的青睐。

Turbolinux与Novell的想法不谋而合。Turbolinux前任亚太区总裁潘迪多次说，如果没有应用，linux就是瘸腿的linux，走不快也走不远。为此，2003年，他们频繁地与多家国内的大方案商或有巨大方案商资源的IT公司结盟，希望能通过应用使linux深入人心。

另一家在linux方面有巨大投入的公司IBM最近也改变了策略，从以产品为导向改为以行业应用为导向。IBM大中华区副总裁兼软件部总经理宋家瑜说，合作伙伴认为，IBM的软件应该更多一些行业特点。

但是，对于处于发展关键期的linux来说，行业应用能否帮其打破僵局，关键因素还不是这些。有业内人士认为，仅仅说做行业应用显得空泛。linux的前景还没有明朗到让方案商赌一赌的程度。吸引应用开发合作伙伴的应该是赢利，比如，如何增加可复制性以及快速实施等，尽可能使他们降低成本。否则，方案商的态度一定是“不见兔子不撒鹰”。

Oracle大中华区董事总经理陆纯初认为，关注中小企业其实是一个很好的解决之道，相对于大行业客户，中小企业在开发渠道上具有预先配置和迅速实施的优势。Oracle也把自己的发展重心逐渐转移到了linux。去年，他们与linux平台软件厂商中科红旗建立了合作伙伴关系，并提供Oracle研发中心的资源给中科红旗和日本Miracle linux进行行业应用解决方案的开发。

但是，linux的大对头微软也已经开始了在中小企业市场的部署，并抛出了各种“免费”大餐，的确有些诱人。

Novell大中国区总经理刘建璋在谈到对此的看法时说，光用钱是无法买到客户的，免费不是长久之计。但有业内人士评论说，这仍将是linux所要面临的巨大挑战。(责任编辑：刘燕之)