问“鼎”高端 浪潮服务器09营销策略出台

金融危机寒意未消，中国服务器第一品牌浪潮已经坚定迈出09年挺进高端的脚步。5月22日，浪潮正式发布了名为“金鼎计划”的2009财年营销策略，宣布将在高端、差异化的产品与解决方案的基础上，聚合产品、行业、渠道等优势资源，重点锁定文化、卫生等新兴和快速增长行业市场，继续扩大在高端市场和关键应用领域的优势，藉此进一步巩固2009年市场领先地位，尤其是提升在新兴市场与国际品牌相对抗的能力。

浪潮集团服务器存储营销本部市场推进部总经理庞松涛介绍说，“金鼎计划”是浪潮“高端增值”战略在09年的新发展。“金鼎”寓意通过“细分、聚焦、协同”这三大策略，问鼎09年服务器市场，特别是缩小与国际品牌在应用层面的差距。“细分”是指细分市场、细分应用，区别化运作；“聚焦”则意在锁定具备高增长潜力和较大市场规模的细分市场领域，提升在高价值市场段和关键应用领域的地位；“协同”则更加侧重于建立浪潮与渠道合作伙伴的一种新型伙伴关系，将总部、大区、渠道紧密凝聚为高效价值链条，开放浪潮资源，输送增值工具，提升渠道产能与效益。通过“金鼎计划”，浪潮志在09年实现销售额倍速增长，在政府以及多个细分行业市场占有率第一，同时渠道产能提升30%以上。

据介绍，在具体实施上，“金鼎计划”主要包括行业市场、渠道、产品等方面。在行业拓展层面，浪潮将以增值服务、方案和业务为驱动力，针对不同行业的特征，采取差异化的开拓手段，集中突破几大战略行业。为此，浪潮将对行业市场进行梳理、细分，划分为战略、重点、机会三级，形成梯次布局。在此基础上，浪潮将以区域为中心成立多个行业垂直指挥部，并通过专家团队和市场资源的前置，重点突击包括文化、卫生等在内的战略行业，充分利用行业复制和行业联动等手段，夯实并提升行业市场占有率。

在渠道建设上，浪潮将围绕“强者至强 增量提效”的发展思路，通过开源、增值、“精”兵、简政等举措，力争实现TOP渠道产能提升超过30%。为此，浪潮将努力构建与渠道的一种新型伙伴关系，不但将更多增值产品引入流量体系，更加强市场资源投入、展开增值销售方法培训与销售机会分享，从技术、市场、商务合作等多个方面加大对核心渠道的投入力度。通过有选择的推动一批核心渠道增值能力的提升，发挥“精英”模范效应，从整体上提升渠道产能与效益。

此前，基于最新英特尔5500平台，浪潮发布“精控IT”的新财年产品业务理念，以及全新矩阵式的产品布局，以高端和差异化的产品、方案发动强大的攻势，旗舰产品NF5280、个性化产品安全服务器NF285P、四路“性能之王”NF560D2将成为09年浪潮的行业主力型产品。与产品相配合，面向高端行业和关键应用的整体解决方案，如基于NF560D2的虚拟化方案以及双机数据库方案仍将是浪潮重要的行业开拓利器。

庞松涛指出，“金鼎计划”实际上是浪潮08年“标靶行动”的延续和深化，与浪潮高端增值战略一脉相承。据了解，08年，浪潮凭借四路高端市场的强劲拉动，实现了X86服务器市场13%的销售额增长，继续蝉联国产品牌销售额第一。在政府行业市场，浪潮更是超越所有品牌，连续6年保持市场占有率第一。而在文化共享、数字环保、质监等政府细分行业，以及互联网CDN和视频分享细分领域均实现了占有率第一。出色的市场业绩无疑为浪潮继续进军高端商用领域带来了强烈的信心，也为“金鼎计划”指明了进攻的方向。

另据透露，在“金鼎计划”发布之前，浪潮就已经在营销层面开始布局。5月13日，以“精控IT  驾驭未来”为主题的浪潮服务器全国巡展在郑州、沈阳、合肥、南京、哈尔滨五地成功举行。在为期一个月的巡展中，浪潮将深入到华中、华北、东北、西南、华南等各个大区的数十个城市，向目标行业客户展示四路、刀片和虚拟化解决方案等浪潮全线明星产品。而在“金鼎计划”发布之后，浪潮将在短期内启动超千人次的大规模渠道培训活动，进一步提升渠道业务水平。此外，以大区为中心的多个行业指挥部也进入到紧锣密鼓的筹备阶段。