虚拟化开辟混源新征途 Novell奏响复兴咏叹调

　　凭借Linux、身份管理和资源管理三大业务，曾经被誉为“落魄贵族”的Novell近年来终于走出低谷。最近在北京举办的Novell全球技术大会上，记者深入采访Novell全球高层管理团队，揭开这家从当年的死亡边缘走出新路的公司背后的秘密。

　　把混源进行到底

　　英特尔公司前任CEO安迪·格鲁夫说过：“只有偏执狂才能生存”。在过去的近半个世纪里，软件行业的生存者们“偏执”地形成了所谓的两极：一极是专有软件的厂商，以微软为代表；一极是纯做开源的厂商，比如红帽。长期以来，双方在商业理念和经营模式上互不相让，水火不容。如今，随着企业用户IT系统异构性的增加，越来越多的软件公司开始游走在两极中间，即采用所谓的“混源”策略。

　　把专有软件和开源软件两者结合的最大好处就在于它能给客户提供更多的选择：客户可能既有Windows也有Linux。从这个角度出发，软件公司采取混源策略能够较好地满足客户的多元需求。事实也证明了这一点。在2001年前后，Novell曾经走到接近死亡的边缘，但是现在，在两年前与微软签署了互操作性合作协议后，作为开源企业中惟一对Windows平台提供企业级支持的厂商，Novell享受了这一合作带来的巨大市场和随之而来的销售收入增长。

　　当然，Novell获得生存的关键还是它的Linux生意。Novell高级副总裁、开放平台解决方案总经理Roger Levy表示，Novell操作平台业务的发展目标就是提供Linux操作平台，它包括桌面系统，主要是SUSE Linux企业级的桌面系统，也包括服务器平台。而根据市场调查公司IDC的统计，Novell在2007年Linux业务发展迅速，达到200%的高收益增长率，远高于行业平均水平。同时，Novell也在桌面端打响冲锋。为稳妥起见，Novell选择从企业级桌面领域开始突破。通过和联想、戴尔、惠普等OEM厂商合作，Novell正源源不断地把桌面系统推向企业客户。

　　Linux和Windows在桌面端多年的市场争夺历史表明，Linux产品实现和Windows系统良好的互操作性异常关键。为此，Novell和微软进行了5个可互操作的项目，它们分别是更好地支持虚拟化、目录服务、系统管理、安全和身份管理。最近Novell还开展两个新项目，一是帮助视力有限的残疾人能够更好地使用网络，另一个新项目moonlight，指的是和微软推出的silverlight项目相对应的开源版本。Levy认为，moonlight项目非常重要，如果没有这个项目，很多丰富的互联网资源只能被Windows用户通过silverlight项目来享用，而现在通过moonlight，上述资源同样可以被Linux的用户所享用了。

　　实际上，moonlight是Novell非常重要的一个“跟随微软”的战略。微软看到在线多媒体市场的巨大潜力，推出sliverlight技术，而Novell则将sliverlight移植到Linux平台上，第一时间争取Linux的用户资源。在moonlight实施方面，Novell做到了完全开放源代码。

　　从大的产业环境上看，由于Novell大多数客户都是企业级客户，和面向个人消费者的公司不同，Novell还面临着系统管理、安全管理和ISV配合等方面的挑战，尤其是ISV方面，他们数量的多寡将直接影响Linux产品的销售、应用和普及。

　　据Levy透露，目前Novell在全球有1200家ISV，专注于服务器和桌面系统两方面提供应用软件的开发服务，预计到年底的时候这个数字会上升到1700～1800家。

　　把敌人变成伙伴

　　在最近的60天内，Novell连续进行了3次收购，收购对象分别是协同软件公司SiteScape、数据中心公司PlateSpin和数据目录服务公司Serthcar。而在去年，Novell将总部位于瑞士的商业咨询部门以660万美元的价格出售。与此同时，Novell同微软、惠普、SAP以及谷歌的合作关系不断深化。这些进退的攻防策略让Novell“朋友变多了，敌人变少了”。

　　5月16日，又有一件让Novell的高层高兴的事情发生：Novell与惠普在那天宣布建立合作伙伴关系。

　　赛迪顾问软件与服务产业咨询部总经理牟淑慧表示，这个合作将给Novell在身份管理等业务领域带来很好的收益。一方面，以后惠普将不再出售访问权限管理、联合管理和审计管理等身份管理软件；另一方面，惠普将对新客户销售Novell的身份管理产品。按照协议，对于惠普已经有的老客户，如果他们还是决定用惠普产品，惠普会继续提供技术支持，但是如果那些客户想转移到Novell平台，惠普会专门有一个迁移小组帮助他们实现迁移。“这个合作对Novell来说非常有价值。”她说，“通过合作，惠普会协助Novell销售产品，从而帮助Novell赢得新的客户。”

　　在双方宣布合作后3天，惠普又并购了EDS，这更让Novell感到惊喜。作为全球最大的系统集成商之一，EDS的加入让Novell的身份管理等产品也随之纳入到EDS的系统集成体系当中来。

　　Novell高级副总裁兼身份和安全管理总经理Jim Ebzery说：“Novell一直在定位自己是一家什么样的企业，现在它的定位已经清楚了：它是一家基础架构的软件企业。这两年Novell在卖掉一些部门的同时又进行了收购，就是要专注于做核心竞争力方面的事情。”

　　一年多以前，Novell还是一个大而全的公司，业务涵盖了从咨询到软件工具开发，再到IT解决方案提供、售后服务支持等多个领域。在这些业务没有分出来前，不论在哪个市场，Novell都感觉它在与现在的合作伙伴们竞争，比如埃森哲、德勤等。通过精简非核心业务，销售上由直销向渠道转换，Novell开始建立一个良好的生态系统，Novell与合作伙伴在其中形成真正的合力，Novell可以少“得罪”各行业领域的巨头们，获得更多的发展机会。

　　把虚拟化当作利器

　　在营造一个合作伙伴生态系统的背后，Novell还计划打响另一场战役。就像它在Linux领域与红帽等公司展开的竞争一样，对于Novell来说，这场战役的每一步得失都必然会对公司的长远未来产生重要影响。这个战役的主题就是目前在IT界备受追捧的虚拟化技术。

　　实际上，Novell已经从自身提供的开源虚拟化解决方案中获得了响亮的名声，随着虚拟化在企业数据中心方面作用的加强，也许某一天，它将在新的运算架构中获得中心地位。

　　这两年，Novell在全球结盟，力推其虚拟化技术。在其合作伙伴名单上，能见到IBM、AMD、戴尔、富士通、惠普、英特尔等国际主流厂商的踪影。Novell高级副总裁、系统和资源管理部总经理Joe Wagner表示，Novell主要是从三个方面给自己在虚拟化市场定位。首先是侧重于开源的虚拟机，同时包括开源的SUSE Linux，而且Novell做很多的内核虚拟化技术更好地实现虚拟机；第二是使得带虚拟机的SUSE Linux平台成为最优化的开源架构；第三是实现在混源环境下的工作负荷管理。

　　记者手记

　　Novell：构造业务“铁三角”

　　经历过死亡危机的Novell选择了Linux、身份管理和资源管理三大业务作为自己今后发展的主业。

　　仔细观察，这三大业务有很多可以相互促进的理由。首先，这三大业务的总负责人的办公室相邻，他们很容易有见面沟通的机会。其次，在业务层面，这三个部门之间形成了共同推出解决方案的合作形式。比如说，在SUSE Linux桌面系统的开发过程中，Linux部门与系统资源管理部门就开展了合作。最后，从用户层面来看，三个部门共同协作带来了更好的虚拟化，每个部门都围绕虚拟化提供不同的满足用户虚拟化需求的片断，最后把各个部门的成果衔接和联合起来，就是一个非常完整的虚拟化解决方案。

　　目前，Novell仍处在转型期。这三块业务如何互相补充、互相支持，将成为Novell成功与否的关键。