戴尔商用产品伙伴计划曝光 可直销戴尔商用产品

　　4月2日，戴尔中国宣布在国内推出基于直销模式的商用产品合作伙伴计划。通过该计划，戴尔希望进一步扩大国内区域市场的覆盖能力，尤其是大中城市以外的区域。

　　戴尔表示，此举是为了更好地为分布广泛的中小企业客户服务，并提升大企业和行业解决方案的能力。

　　戴尔大中华区总裁闵毅达表示，中国是戴尔在全球的第二大市场，商用产品合作伙伴计划是戴尔中国业务成长战略中的重要组成部分之一，是戴尔直接模式的拓展和补充。我们将致力于建立一个紧密的合作伙伴网络，与合作伙伴发展长期的合作伙伴关系，通过戴尔的品牌价值、直销模式的核心优势和领先的绿色产品、技术和解决方案，帮助渠道合作伙伴提高利润，发展业务以及提升效率。

　　据介绍，基于直销模式的戴尔渠道合作伙伴计划将主要面向两类合作伙伴。一是行业授权合作伙伴：与戴尔签订协议并经戴尔指定，面向特定行业内的最终用户提供销售服务的渠道合作伙伴；二是商用产品授权经销商：与戴尔签订协议并经戴尔指定，在区域内向最终用户销售产品的渠道合作伙伴。

　　据闵毅达透露，该计划能够为合作伙伴提供按需定制配置、工厂定制集成、直接送货能力、最新技术、在线专家建议，单一联络人责任制等。

　　闵毅达认为，在2008年，中国的区域市场需求强劲，达到580万台。闵毅达表示，戴尔在2008年将做很多投资，扩大销售队伍，售后服务支持能力，加大与零售的合作，以及扩大商用合作伙伴。“戴尔将从1-2级市场拓展至3、4、5级市场，并将从目前的90多个城市扩展至1200个城市。”

　　据了解，目前在消费业务方面，戴尔与国美电器达成合作实现零售戴尔产品，此外有网上销售推广服务提供商销售戴尔产品。在商用业务方面，戴尔则推出了商用渠道合作伙伴计划，合作伙伴可以直销戴尔商用产品。