戴尔计划年内开拓1000家合作伙伴直销商用产品

　　4月2日，戴尔中国宣布在国内推出基于直销模式的商用产品合作伙伴计划。通过该计划，戴尔希望进一步扩大国内区域市场的覆盖能力，尤其是大中城市以外的区域。

　　据悉，基于直销模式的戴尔渠道合作伙伴计划将主要面向两类合作伙伴。一是行业授权合作伙伴：与戴尔签订协议并经戴尔指定，面向特定行业内的最终用户提供销售服务的渠道合作伙伴；二是商用产品授权经销商：与戴尔签订协议并经戴尔指定，在区域内向最终用户销售产品的渠道合作伙伴。

　　另据戴尔大中华区总裁闵毅达透露，公司计划年内拓展1000个商用产品合作伙伴，目前拥有的数量达上百家。“我们不采取总代理制，现在是建立一个针对商用产品合作伙伴的网站，以后将建立一个合作伙伴的门户。一旦门户或系统建立好后，能容纳上万的合作伙伴都没有问题。”