声音丨完成布局渐入佳境 华为服务器海内外成绩喜人

从去年到今年上半年，国内服务器市场跑赢全球。根据IDC数据，2014年第四季度，全球服务器市场营收规模达145亿美元，同比增长1.9%；而中国区成为全球服务器市场增长的龙头区域，去年第四季度实现了20亿美元的营收规模，同比大增26.2%。

华为营销业绩实现了大幅增长，产品和渠道布局已经渐次完成，市场开拓渐入佳境。日前，华为IT产品线服务器领域总经理邱隆在接受《中国电子报》记者采访时说：“现在用户会主动找渠道商要我们的产品，这说明我们在服务器领域已经树立起品牌，站稳了市场。”

连续七季度出货量全球第四

华为服务器出货量连续7个季度稳居全球第四，“在Gartner今年首次披露的Modular Server Magic Quadrant模块化服务器魔力四象限中，凭借创新架构设计和卓越品质，华为高密服务器成功进入该象限。”谈到华为服务器的亮点，邱隆说，“前段时间在日本举办的2015东京Interop展，华为FusionServer RH8100 V3关键业务服务器，凭借创新的高可靠性设计、灵活扩展能力和卓越的计算性能荣获Interop大奖。”

刀片服务器是华为起家的产品，目前在刀片服务器市场华为是全球第二位，已经超过了思科（2014Q4）。基于刀片服务器，通过上层软件融合做出的超融合基础设施FusionCube，是华为的战略性方案。今年，华为对FusionCube平台做了一体化的管理，与整个虚拟化平台放在一起。华为做配置预安装，客户在现场基本上就可以开机用了。这种方式与以前客户买一个硬件再装上自己的软件需要一两周的时间相比，时间缩小到半天或者几个小时。

华为8路服务器FusionServer RH8100出货量增长率2015年第一季度全球第一，并得到日本市场认可。“我觉得我们坚持不懈的研发投入和高投入得到了回报。”邱隆说。新型的高密服务器也进行了架构的创新，可以同时支持计算存储节点，支持高性能，在一个数据中心可以把所有的业务放在一种架构里面实施。“它的部署和维护都比较高效，也非常节能，因为电源是共用的，所以现在这个产品在国外数据中心里非常受欢迎，因为国外数据中心很多是以用电量多少为标准收费的。”邱隆说。

渠道构建能力增强

目前华为服务器市场75%的贡献来自中国，渠道在其中发挥越来越重要的作用。今年一季度华为渠道数同比增长了80%，销售额增长了150%。“其实截止到目前，渠道的销售额已经超过去年全年。”邱隆说，“今年4月华为的渠道商大会上，我见到渠道商都喜笑颜开，因为他们都赚了。”

坚持“被集成”战略的华为，渠道很重要。华为服务器全球销售经理巩建农告诉记者，2013年我们发展渠道侧重于重点行业，国内是政府和金融行业，围绕证券行业客户拓展核心业务。

从2014年开始，尤其是2014年上半年，华为针对友商渠道进行了重点扩展，去年上半年有比较大的进展，目前分销渠道中70%~80%是在商业市场。2015年华为提了新的指标，在重点行业、华为的分销合作伙伴、产品产量几个方面都要翻倍。“在分销渠道层面，我们追求质量和能力，这是2015年分销比较大的变化。”巩建农说，“我们希望渠道的能力不仅仅是单产品的分能力，还具备网络、其他的解决方案整体能力。希望我们的渠道不仅销售产品，在服务的能力上也有所提升；希望随着我们市场的高速增长，跟华为在一起的合作伙伴也能够随着我们的增长而增长。”

全球市场没有中国市场基数大，但增长速度惊人。在美国的增长快接近3位数，日本市场的增长接近150%，华为FusionServer服务器在出货量和销售额方面都获得大幅提升，在金融、政府、ISP、大企业等多个行业都实现了高覆盖、稳增长。比如近期华为服务器接连中标西班牙桑坦德银行和法国顶级互联网企业Criteo项目，在海外各大行业标杆客户中进一步获得信赖。“这一方面可以看做全球客户对我们服务器产品与解决方案的认可，另一方面也表明了我们在全球渠道体系能力构建和市场布局方面获得进一步增强。”邱隆说。不难看出，华为希望其海外市场份额进一步提升至超过国内份额。

专心品牌经营

在市场和渠道中树立起口碑的品牌，是站稳市场的关键。华为服务器的品牌经营说到底是对产品质量的追求。

在服务器厂家中，华为与其他厂家很大的区别是还做芯片。华为已经有了自己的管理控制芯片ASIC和SSD，今年，除了CPU之外，服务器中所有芯片华为都有自己的方案。这有什么好处呢？邱隆说，华为有自己的SSD，就能够更好的把成本降下来。

此外，在工程领域、架构领域和应用方案领域，华为在每一个领域都有自己的创新。例如华为所有的服务器支持40度高温长期可靠运行，这是因为华为开始做ATCA（刀片式）架构是用于电信企业的，电信企业要求做到55度长期稳定运行。华为做完ATCA架构服务器替代小型机以后，同样的服务器，把55度工程经验移植到45度非常好用。

华为拥有“黑匣子”技术，通过诊断故障前后的状态实现快速恢复。RAS2.0架构的故障预警数据库PFA，华为做了故障信息数据库积累和大数据分析。根据硬盘、内存、CPU、网卡的表现做预测。这种能力之前只有在大型机、高端机上才可以。“通过这几年的积累，我们已经具备了这样的能力，可以告诉你硬盘在未来三个月有坏的风险，你是否要提前进行RAID的更改和数据的备份，这对数据系统稳定性非常有好处。”

在架构创新上，尽管英特尔牵头做了ATCA标准，但是华为第一次把ATCA规模商用，并且逐渐替换了在电信领域的小型机。华为超融合架构FusionCube也是全球第一家把存储和计算放到一个架构里面。华为的整机柜服务器，以及32P关键业务服务器，已经面向全球展示。

在应用方案里面，虽然很多服务器厂家都支持SAP HANA，但只有华为通过分布式存储和商用的集中加速，实现了读取最快。全球最大的两个HANA商用案例也都是华为成功实施的。

在云计算、物联网和大数据时代，服务器市场迎来了自己的变革时期和产业发展的黄金年代，希望国内的服务器企业能够牢牢把握住机会。