思杰的云肯定会来到中国

ZDNet至顶网服务器频道 05月14日 新闻消息（文/赵效民）：在Citrix Synergy 2015的第二天，我采访了思杰亚太区副总裁Rob Willis，他是思杰在亚太区（不包括日本）的业务主管，对于本次大会上发布的一系列新品，Rob Willis已经在考虑如何在亚太区，尤其是中国区的布局了，而这一切均取决于亚太区市场本身的特点以及不同地区的特殊情况。

1、 我们生意多得做不过来了

移动办公的理念已经越来越受到重视，在亚太区，思杰最大的市场仍然是澳大利亚，不过Rob表示中国区的业务增长非迅速，此外印度市场也正处于爆发期，当谈到具体的挑战时，他首先表示，“我们的业务已经多到做不完了，这可以说是最大的挑战，因为我们要保证服务质量。”但与此同时，Rob又要认真考虑新产品在每个市场的带入顺序。

思杰亚太区副总裁Rob Willis

“这主要取决于市场的需求以及相关地区的基础设施水平，”他强调，“如果按照销售额来给亚太区的思杰产品明星排序的话，总体来说就是XenApp、XenDesktop、NetScaler、XenMobile，但对于具体的国家，则有所不同。比如中国，XenApp与XenDesktop绝对是主流，但在韩国则是NetScaler。”也因此，面对不同国家时，市场营销战略也各不相同，不过关键都在于保证客户的体验。“其实，每个市场的企业都有相似之处，并没有本质的区别，我们要做的就是做好差异化，真正的知道用户需要什么。”

2、在中国思杰必将会有自己的云

至于哪些技术和产品会优先考虑带入亚太区，Rob表示优先考虑的就是CWC（Citrix Workspace Cloud）以及新版的HDX。对于后者，主要是因为亚太区的很多国家和地区，在基础设施方面仍有欠缺，比如网络的带宽可能经常不够，这就非常需要HDX这样优化传输体验的技术。而对于CWC，其实亚太很多地区已经接受了云的理念，比如在澳洲，AWS、Azure、SoftLayer已经越来越普及，此外还有印度、韩国等，不过当谈到中国时，Rob则强调，“你知道，中国的云市场比较特殊，这肯定会对CWC在中国的落地带来一定的困难，不过我们会见缝插针，以抓住最好的机会。”不过，他表示思杰的云服务必定会进入中国（举例来说，CWC中的控制平面就运行在思杰自己的云上，为用户提供服务），北京或上海将是落地的目标，但对这一落地进程并没有给出明确的时间点。

笔者就此追问，中国自己有很大的云服务商，如阿里、腾讯，以及国外品牌的云，比如AWS、Azure、vCloud Air都已经有了中国的版本，思杰又将有怎样的具体本土化，以及合作战略呢？

Rob表示，目前思杰的云服务技术在中国还不能实现，因为思杰的技术并不是为中国内部设计的，而是全球化设计的，所以我们要认真考虑将这些技术带入中国的方式。至于支持哪些中国本土的云，则都会认真的考虑，但AWS与Azure肯定是会支持的，它们是思杰全球的合作伙伴。同时，将思杰的产品以服务的形式出现在中国的云服务商的服务目录中，也有可能是另一种合作的策略。

3、 CloudPlatform将变身 Workspace POD将在中国拓展伙伴

对于其他的思杰产品，笔者提到了CloudPlatform，因为有消息说在中国的CloudPlatform业务将会中止，对此Rob给予明确的否认——CloudPlatform的业务不会中止，不过他透露CloudPlatform将会成为另一种产品的组件，或者说与其他软件整合，而这个新的技术产品，可以简单的理解为“超融合系统”（Hyper-Converged），明年思杰将会有具体的发布，说到此Rob对我笑着说，“你可能是第一个知道这个消息的中国记者。”

思杰与惠普合作的WorkspacePod版本，

最高支持2250个XenApp会话或675个XenDesktop会话

但说到超融合系统，思杰现有就有WorkspacePod，这是今年早些时候思杰与相关服务器合作伙伴联合发布的，与VMware的EVO:RAIL、NUTANIX是直接的竞争对手。但与EVO:RAIL的规格整齐划一的模式不同，WorkspacePod支持OEM厂商的个性化硬件平台，以满足不同层级用户的需求。Rob认为WorkspacePod是非常适合中国市场的，但具体如何推广还要看具体的情况，不过它的商业价值、成本优势以及可扩展性肯定是中国用户所需要的，因此思杰将在中国发展WorkspacePod的本土合作伙伴。

4、 中国的研发中心是好样的！人员将倍增！

采访的最后，谈到了未来在中国的继续投资，其中的重点就是位于中国的研发中心。目前思杰在中国有两个研发中心，一个在北京，规模较小，另一个在南京，规模较大，也是中国研发力量扩展的重点。说到这里，Rob显得有点激动，对于中国的研发团队大加赞赏。”思杰对于中国南京的研发团队非常满意，他们的工作非常卓有成效，而且他们的工作不仅仅是支持中国的客户需求，还承担了思杰全球的研发项目，包括安全保护、生命周期管理等核心技术。”他举例到，曾经有一个项目，思杰全球其他的研发中心都有些犹豫，但中国南京中心则勇敢站出来，拿下了这个项目，这就是SmartAuditor（用于会话记录）。

由于南京团队出色的工作表现，也让思杰总部对其更加重视，结果就是快速扩编。Rob表示，目前南京研发团队有几百人的规模，到明年将会实现翻倍，以更好的支持思杰的全球研发。

可能是南京团队给Rob的印象太过深刻，也让他对中国的发展有了更深刻的体会，“中国现在在我看来，已经是算是技术大国了，拥有了很多优秀的技术公司，中国人的聪明才智得到了充分的证明，中国肯定会越来越强大，”他感慨到，而对于中国的发展与思杰在中国的业务拓展，他将追求一个双赢的结果——“我并不认为中国技能的增强是有害的，中国现在有很多自主的操作系统在发展，思杰都非常重视，我们希望能在未来的移动工作空间里，与更多的中国公司合作。”