戴尔与惠特曼现身BoB会议 诠释IT行业现状

ZDNet至顶网服务器频道 10月11日编译：下周，两家对手公司的CEO将罕见地聚在一起。梅格·惠特曼和迈克尔·戴尔会同台发言，就目前IT行业改革阐述自己的观点，力求得到与会的几百个渠道合作伙伴对自己观点的认同。

在下周于美国佛罗里达州奥兰多召开的BoB（原文Best of Breed“精英”的缩写）大会上，戴尔定于周一发言，而惠特曼预计在周三登台。BoB会议由CRN的母公司渠道公司（The Channel Company）主办。本周惠普公布了分拆的重磅炸弹消息，惠特曼在大会上的出现是公布分拆消息后首次公开亮相。

大会的安排是，渠道合作伙伴围圈而坐，渠道公司首席执行官Robert Faletra则会与每个CEO以聊天的形式进行交谈，了解他们对各种议题的看法，如快速变化的市场会如何重塑他们的公司及如何影响公司将来的渠道策略。

对于参加会议的渠道合作伙伴来说，两大CEO对决是一次难得的机会，可以目睹两大“科技巨人”角力，聆听他们分享明日的IT愿景。

CRA是一家总部设在美国纽约市的管理服务供应商。CRA首席销售和营销官Tom Richer会参加BoB会议。他表示，“迈克尔·戴尔和梅格·惠特曼现在确实是两个极端。梅格主管的公司是一家上市公司，正在准备一分为二以图更加灵活。在另一方面，迈克尔现在靠一家私营公司招揽生意。“

Richer称，“时下行业里正在形成四个大趋势——云计算、社交、大数据和移动性，我很有兴趣听听这些科技巨头是怎么说的。时下在IT领域太多的地方有误入歧途的可能。在这一行里，梅格和迈克尔都是远远地走在前面。我要以他们为指南，希望他们的想法可以帮助我们确立公司的产品路线图。”

惠普和戴尔都处于各自的历史关键时刻。周一，有75年历史的惠普宣布大规模重组，将拥有1120亿美元资产的公司一分为二，旗下的电脑、打印机业务从企业硬件和服务业务分出来自立门户。

另一方面，戴尔正忙着处理上市公司到私人公司的大转型，转成私人公司后比以往任何时候都更加依赖渠道合作伙伴。戴尔已经决定要砍掉一项IT业务。戴尔雄心勃勃地宣布，要从个人电脑制造商的戴尔转型为终端到终端的IT超强企业。

Future Tech Inc.是美国纽约的一家解决方案供应商，在CRN SP500名单上排234位。Future Tech Inc.属下的Holbrook首席执行官Bob Venero表示，“这次会议正好说明和证明了渠道的威力。这两家公司走向成功的方方面面都与渠道有关。迈克尔过去6年来以指数级的速度不断地成倍在渠道上加码。毫无疑问，渠道将决定了两家公司在各自的发展道路的成败。“

在时下的IT行业里，各家解决方案提供商游刃于一个前所未有的、复杂的裂变时代。这也是下周对决的大背景。

IT领域近段来被几家IT公司——包括惠普、赛门铁克、eBay和瞻博网络——搅得不得安宁，他们仅在过去几周都宣布了分拆。

Venero称他对戴尔和惠特曼的看法很有兴趣，2014年里诸多的公司分拆或重组成子母公司，他想知道二位对于此类波动会不会持续到2015年的预测。

他表示，“我希望听到像迈克尔这样的行业巨头的看法，听听他对一个公司在波动环境下如何向前发展怎么看。”

Fort Lauderdale的总裁兼首席执行官Michael Goldstein是BoB会议的参与者。Fort Lauderdale总部设在佛罗里达州，是惠普和戴尔网络信息技术的合作伙伴。他表示他很高兴能在会上听听戴尔和惠特曼的渠道支持策略。

Goldstein表示，“在书面上可以读到戴尔和惠普的渠道策略，但看着他们两人的眼睛，看看他们如何谈论对渠道的承诺是完全不同的一回事。”

惠普和戴尔之间的正常争论和不同意见将为下周的对决增添不少色彩。两家公司最近频频出招，拿对方的短处说事。

戴尔首席商务官兼企业解决方案总裁Marius Haas周四发文给戴尔渠道合作伙伴，加剧了戴尔与主要竞争对手惠普之间的口舌之争。他抨击了惠普一分为二的计划，称分拆之举是个“不确定策略”，会为“客户和合作伙伴带来不稳定”。

戴尔支的这一招算是对惠普的回击。惠普过去几个月曽针对戴尔私有化策略发表过带刺的言论，称私有化会削弱戴尔的渠道。戴尔当时花249亿美元费老大力气完成了杠杆收购。

对于其他合作伙伴来说，更多的是关于产品的事，与两家公司的较劲或企业重组没有太大关系。

与会者Steve Tutino是总部设在美国密歇根州安阿伯的惠普合作伙伴Ipanema Solutions公司的总裁。他表示，他相信两家公司重组后都会站稳脚跟。他更关心的是两家公司的具体产品和技术如何可以提升自己公司的生意额。

Tutino表示，“我才不管他们的公司干什么。我觉得两家都已经在拿得出手的产品上失去了焦点。假如惠普分拆成20家公司但可以推出更多创新技术、提供更优良的产品，很好啊。把新产品拿给我。”

惠特曼定于在会上讲惠普的分拆以及此举对合作伙伴的影响。她也将重点讲随分拆推出的所谓“新IT风格”（New Style of IT）。惠普的New Style of IT是个浓缩的短语，用来表达惠普会将重点放在与PartnerOne解决方案供应商的合作上，会专注于云、安全性、大数据和移动性等新兴IT机会。

迈克尔·戴尔预计将讨论他的公司对渠道更稳固的承诺以及戴尔公司如何将重点放在转型为一个终端到终端的企业厂商，如何成为一个为客户提供从桌面到数据中心的产品路线图的厂商。