VMware发布下一代合作伙伴计划

桌面到数据中心虚拟化解决方案的领导厂商VMware公司日前宣布，推出下一代合作伙伴计划——VMware Partner Network（VMware合作伙伴网络）。这是一个全面的计划，覆盖包括渠道和技术合作伙伴、解决方案提供商、原始设备制造商（OEM）等在内的完整的VMware合作伙伴生态系统，旨在为合作伙伴提供一个公共的基础架构、广泛的销售和服务工具、赢利机会以及业界认可的培训。同时，该计划还将提供新的基于解决方案的优势和简化的信息门户，使VMware与合作伙伴之间的沟通与合作更为顺畅。通过该计划，合作伙伴在VMware虚拟化方面的投资将实现价值最大化，并能够为客户提供最佳的、端到端的虚拟化解决方案。

“合作伙伴是我们为客户提供VMware虚拟化重大商业利益的关键所在。我们非常高兴地看到，VMware强大的合作伙伴群体对VMware值得信赖、业界领先的解决方案加大了投入。”VMware全球区域运营执行副总裁Carl Eschenbach表示。“我们决定加大投资力度，不辜负合作伙伴的信任。VMware Partner Network旨在提供基于能力的培训和工具，帮助合作伙伴提升虚拟化实践能力，成为各种规模客户信赖的顾问。”

VMware Partner Network在现有获奖的VMware合作伙伴计划基础上进行了扩展，将为包括解决方案供应商、公司经销商、系统承建商、服务提供商、系统集成和外包服务提供商、培训中心、技术合作伙伴、OEM厂商等在内所有类型的合作伙伴提供支持。新计划将为所有合作伙伴提供以下支持：

• 能力提升：VMware建立了新的基于能力的培训，使合作伙伴能够明确区分自身为客户提供解决方案方面的专长。合作伙伴可以获得基础架构虚拟化、业务连续性、桌面虚拟化、虚拟化管理这四个方面的能力认证。

• 新的经过改进的信息门户：VMware更新和充实了合作伙伴门户，使合作伙伴能更容易地获取市场营销工具、引导模块、市场发展基金、服务IP以及其他必要的工具，促进合作伙伴在VMware虚拟化业务方面的增长。

• 合作伙伴大学：在VMworld Europe 2009上推出的VMware Partner University（VMware合作伙伴大学）是一个虚拟的大学。它在一个简便、集中的架构下提供了有关VMware产品、服务和解决方案的高质量的培训和教育，帮助合作伙伴提升虚拟化实践经验。目前，VMware对合作伙伴大学进行了新的扩充，使合作伙伴可以方便地获得VMware新的虚拟化解决方案优势。合作伙伴大学采用基于角色的学习方式，令合作伙伴可以更为容易地开发各自的虚拟化专长，获得基于各自领域并获业界认可的认证。

VMware Partner Network将持续帮助合作伙伴从其他一些VMware获奖的合作伙伴计划中更多受益：

• advantage+：这项机会注册计划有助于VMware合作伙伴根据项目水平获取更高的利润。该计划旨在奖励合作伙伴的投资，它规定合作伙伴在前期分销VMware产品和解决方案时可获得预先折扣，在后期还将获得部分退款。此外，VMware公司还发布了“newsolution+”计划。该计划规定当合作伙伴具备一项新的能力和销售包括VMware View™、VMware Site Recovery Manager、VMware vCenter™ Lab Manager、VMware vCenter Stage Manager、VMware vCenter Lifecycle Manager等VMware解决方案时，将获得额外的赢利机会。

• 联盟成员计划：这是一项合作营销计划，有助于增强合作伙伴的赢利能力和奖励联合解决方案的销售。来自广泛技术领域的技术合作伙伴已经为解决方案供应商创建了专门的VMware虚拟化培训和工具，同时还采取了相关财政激励手段促进各自产品与VMware解决方案捆绑销售。

• 服务支持：该工具包括标准化的服务套件、解决方案加速工具包、交付方法论、服务自动化工具，帮助不同水平的合作伙伴开发和提供虚拟化服务，扩大其赢利能力。

VMware Partner Network计划于2009年第二季度向合作伙伴正式推出。更多关于VMware Partner Network计划的信息，请访问www.vmware.com/partners