50岁的IBM大型主机……尚能饭否？

展望：愿景美好 但重在策略与执行

通过本文的介绍，相信大家应该能基本明白IBM主机面向新的IT趋势与用户需求，其基本的努力方向。就愿景来说，IBM主机目前的发力点，我是认同的，但是说到和做到是两码事，很多时候意愿与最终的结果可能相差甚远，因此现在要对IBM主机的未来有过于乐观的评价，还为时尚早。

首先就是IBM自身的问题，其硬件部门STG的年营业收入，从2004年的307亿美元降到了2013年了143亿美元，降幅超过了50%，已经明显超过了IBM主机的下滑幅度，因此STG本身的复兴能力，对于IBM主机的具体市场推广有着重要的意义。可是长久以来，IBM在各产品线的推广过程中似乎并没有很好的发挥协同效应，给人的感觉就是各自为战，总体战略也不清晰，而这很可能是IBM硬件本身质量与性能都不错，但一直下滑的一个关键原因，如果源头的整合推广能力不到位的话，将会给IBM主机的美好愿景带来新的压力。不过，在出售了System x之后，STG的精力应该会更加集中，就看能否与IBM其他部门协调好OpenStack、Linux等软件方案的深度整合，并进行有效的推广。

IBM硬件业务的不断下滑，反映出了IBM产品品质之外的其他问题，而这些背后的问题可能也将影响到IBM主机的业务增长

其次，在IBM主机的推广策略上，坦白的说我并没有看到非常令人心动的内容。在IBM的宣讲中仍然强调的是IBM主机固有的特性与优势，并重申IBM对主机的重视与持续发展的保证。但在如何快速融入云时代的作法方面，还没有一个清晰的路线，让IBM主机强大的实力得以迅速的展现。即使是卓越中心的建立，其所提供的服务项目也没有让人心动——在我看来，这似乎是一个常规动作，理应如此，只是按部就班，而非什么惊人之举 （但不是说不重要，只是以本次发布会的主题来讲，就显得不那么受人关注）。此外，从IBM给出的IBM主机新一代发展策略中，也并没有看出什么新意。

IBM中国给出的主机面向2015年的发展策略，可以看出基本还是围绕传统业务的加强与扩展，虽然卓越中心的全称里是有云的（System z云与Linux卓越中心），但在图中的关键描述中，没有任何明显的云相关项目，对云的融入感并不强烈

当然，IBM的一个重要思路在于借助合作伙伴的力量来推广IBM主机，比如与MSP（Managed Service Provider，管理服务提供商）合作，通过建立相关行业的专用云（即行业云）来扩大IBM主机的应用范围。这方面，易联众信息技术有限公司与IBM的合作就是一个典型案例，双方基于IBM主机以及相关软硬件方案合作建立了健康云创新中心，向市民提供健康管理服务，项目前期将以糖尿病健康管理业务为主，通过与各地医疗卫生部门合作，建立试点，为糖尿病患者提供健康管理服务。

2014年3月19日，易联众信息技术股份有限公司与IBM联合宣布建立打造国内第一个针对糖尿病健康管理的健康云创新中心，并共同进行市场推广与第三方应用招募，而这个云平台就是以System z为核心建立的

但是，对于行业云来讲，我并不认为它是一个真正意义上的云服务，更像是一个面向某一类行业应用的私有云。这么说，并非否定IBM主机的这种努力方向，它完全正确，并应该坚持，只是与我想像到的IBM主机的雄心勃勃多少有些落差。既然你的主机性能这么好、这么安全、这么稳定，为什么不自己以云的方式提供主机实例呢？这就好像VMware自己推出vCHS云服务一样，为的就是进一步扩大其产品资源的影响力，并完全的融入云时代当中，其他的云服务商不用我的vCloud，那我就是自己用好了。这就是一家具有领导气质厂商应有的气魄。那么IBM主机既然已经在云时代愈加边缘化，为何不自力更生，以主机为平台打造z/VM之云，提供高可靠的Linux实例？并在此基础上与合作伙伴展开进一步的合作？至少让好奇的人能有了解你的机会，也让现有的主机用户面对负载不定的移动互联网时代有一个可靠的主机混合云的选择。

对于此疑虑，IBM嘉宾们都提到了SoftLayer——这家在去年被IBM收购的IaaS服务商，暗指它将来会提供主机的实例。不过目前它才刚刚提供PowerSystems祼机实例的试用，在早前采访SoftLayer CEO Lance Crosby时，他就曾表达过强烈的愿望让IBM主机入驻。可为什么现在无法实现？而且IBM自身更高端的云服务SCE+也不支持IBM主机，归根结底，我认为还是技术上的原因，IBM主机还没有个做好与现有公有云平台融合的准备，但这就是IBM自己的事情，可是如果真有这个打算，也应该在远期规划中透露出来，让人真心感觉到你对云的融合之看重！

SoftLayer的创始人及CEO Lance Crosby明确表示，非常希望IBM主机早日入驻SoftLayer，至于什么时候？他也不知道，我认为可能要在OpenStack与主机磨合成熟之时吧，但IBM应该为我们打开这个想像的空间

最后，在商业合作推广方面，IBM主机也没有借助云和互联网的力量来开拓影响力。至少在卓越中心的服务内容上，我只看到了面向大合作伙伴与大客户的服务方案，但如果IBM主机真心想开拓市场，更为广泛的中型企业市场与中型ISV不能忽视，他们将会为IBM主机带来更为丰富的生态环境与更坚固的主机领地，但这类企业数量众多，不是一个卓越中心就能覆盖的（都来参观，IBM的人非得疯了不可）。可是他们基本上也没有主机实战的平台，在上做测试与应用开发又从何说起？所以IBM不能只看重大客户与重点的ISV，它们是生存的基础是不假，可如果要开拓新的领地则远远不够，完全可以通过云服务，广纳贤士。比如建立起z/VM测试云，免费使用，欢迎全国各地的开发者、企业客户在此平台上测试可能的方案，而不需要客户自己拿着代码跑到北京来（现在的模式就是这样，但真以为主机真有这么大的吸引力，让人上赶着来北京测试？这明显还是 传统大企业思维）。我相信，基于云的开发测试服务，还将会在人才培养与更广泛的机构培训中发挥更好的作用（比如在教学中，可以随时调用z/VM云实例进行演示与实战）。

总之，通过本次卓越中心的发布，让我们看到了IBM主机在50岁之后的能力更新与完善，与Linux和OpenStack的紧密结合，将能带给IBM主机怎样的新能量，的确让人期待。但另一方面，IBM主机团队的具体的执行策略与动作理念有必要进行革新，以真正适应互联网时代的营销，真正的直面新用户与新市场。否则就会让人感到一种不协调——愿景的美好与现实策略中产生了较大的隔阂，甚至是不同步，而这可能会最终影响IBM主机“尚能饭否？”

展望未来，我衷心希望能在这个厂商愿景越来越千篇一律的IT时代看到一些新的方案，听到一些的声音，让用户多一些选择，在这其中会看到更多的IBM主机身影吗？我不知道，但我必须要说一句——祝IBM主机50岁生日快乐，无论从何角度讲这都是值得庆贺的事情（即使是其他IT系统，有此成就，我均会真诚祝贺），而在满怀崇仰之余，我敬候着你新的精彩！