精武英雄专访：首家x风格体验店免费装修，商机、销量全面提升

东莞市深思计算机有限公司——首家x风格体验店免费装修，商机、销量全面提升

总经理：樊晓枫
公司简介：东莞市深思计算机有限公司成立于2000年，地处广东省东莞市最具人气的商业区。公司于2007初获得了IBM蓝天碧海合作伙伴授权。成为IBM的授权经销商后，从Thinkpad笔记本到IBM System x服务器，东莞深思一直专注于经营销售IBM的产品。稳定的客户群及不断增长的销售业绩，为公司赢得了IBM授予的“销售特别贡献奖”，更是成为IBM和英特尔公司联名授权成立的全国第一家IBM System x服务器体验中心。
注册蓝色精英堂时间：2009年3月7日
接受采访时间：2009年4月22日
受访者：东莞市深思计算机有限公司 总经理 樊晓枫

与精英堂的对话：

精英堂：您认为“蓝色精英堂”能给贵公司提供什么样的帮助？我们提供的哪些市场支持是贵公司最为看重的？

答：蓝色精英堂的帮助是全方位的，对于公司的员工也备受鼓舞。首先是销售人员可以把自己的销售业绩提交上来，这是对自己业绩的肯定，并且获得积分之后可以兑换相应的营销支持，比较吸引客户；其实礼品是次要的，主要是业绩被肯定后的成就感很强；第二点是最新的产品知识下载，对于销售很有帮助。

精英堂：作为第一家申请“x风格店面装修”的经销商，请问贵公司为什么会对这项支持感兴趣？装修对贵公司的店面形象和生意有怎样的影响？

答：我们一直在专心的销售IBM的产品，并且东莞的中小企业比较多，客户比较愿意来卖场看东西，因此把店面装修成了IBM服务器的风格。这种装修为我们增加了近100%的商机，并且增加了50%的销售量，对于公司的帮助非常大。装修之后老客户进来后第一感觉就是震撼！客户能充分感受到IBM的企业文化氛围，给人感觉比较专业。

精英堂：目前为止，贵公司提交的成功案例数在所有会员里面名列前茅，请问贵公司积极参加这项活动的动力是什么？

答：IBM本身对于公司的帮助比较大，业务员或者销售看到自己积分的增长会比较受到鼓舞，如果积分不增长的话自己也会有一些压力，有了压力才有动力，才能更加积极主动的销售产品。

精英堂：作为“精武英雄”，您有什么感想想和其他蓝色精英堂的会员分享呢？还有什么意见或建议么？

答：店面装修成IBM的风格后效果非常好，因此希望其他经销商也能把店面统一为IBM的风格。希望今后能把工作服也统一成IBM的风格，这样看来会让客户感觉到一个整体的统一，形象比较好。还希望IBM能提供一些服务器的摆样放在店里向客户展示，让客户更加了解IBM服务器的构造，更好的销售。