服务器应用迁移 折射市场竞争新态势

　　IBM、HP和浪潮等服务器企业都推出了应用迁移方案，其中IBM和HP更是与众多ISV（独立软件开发商）深入合作开拓市场。可以说，通过应用迁移开拓市场正在成为一种企业开拓市场的新方式，也能够给一些用户带来切实利益。但需要注意的是，采购人仍应谨慎选择应用迁移，避免付出高额代价。

　　打响应用平台争夺战

　　服务器厂商在开拓新市场的同时，还将目光投向了其他厂商占据的市场。各大主流服务器企业纷纷推出了鼓励用户应用迁移的方案，希望用户将服务器应用从其他厂商的平台转移到自家平台。

　　作为行业巨头，IBM希望通过与ISV加强合作力推Power平台，实现用户应用转移，而目标则是直指安腾平台。IBM系统与科技事业部大中华区Power Systems总经理韩忠恒表示，IBM将给ISV提供更多技术和设备资源支持，并希望能够通过与ISV的合作提升Power平台的市场份额。他告诉《政府采购信息报》记者，目前已经有超过1000个用户将应用迁移到Power平台，并且速度还在不断加快。

　　HP公司则是通过包括“飞天计划”、“SUN全程关怀计划”在内的一系列方法，尽力与其他平台争夺客户。数据显示，HP公司的多个计划通过降低设备价格、免费提供软件等形式成功吸引了数百家ISV与其紧密合作，吸引大量用户通过应用迁移选择了安腾平台。

　　作为国内服务器厂商，浪潮则更多是通过强化服务器应用和提供贴心服务器吸引用户实现应用迁移。浪潮集团技术总监胡雷均告诉《政府采购信息报》记者：“浪潮一方面推出更有吸引力的硬件设备，另一方面切实协助用户解决应用难题，包括提供免费工程师服务、性能测试平台以及测试设备，让用户放心迁移应用。”

　　在竞争日益激烈的服务器市场中，各大厂商显然已经准备展开白刃战。但是这种争夺市场的手段能否真正有效，关键在于厂商在争夺客户时能否给用户带来更好的应用体验。

　　竞争带给用户实惠

　　无论服务器厂商通过什么手段争夺市场，用户最关心的莫过于能否得到物美价廉的产品和服务。从这个角度看，服务器厂商的竞争显然对采购人有利。毕竟，用户的软件应用是建立在硬件基础之上，因此，要给用户提供良好的应用环境，势必需要硬件厂商全力配合。只有硬件厂商打下坚实的基础，软件应用才能给用户带来更好的使用体验。

　　对于从硬件层面给ISV提供支持，韩忠恒介绍说：“IBM将通过由技术经理、架构师、技术顾问组成的技术支持团队，从应用测试迁移开始就为ISV提供全方位的技术支持。同时IBM还将提供架构咨询、产品培训并帮助用户解决复杂的技术问题。”

　　胡雷均则表示，浪潮不仅将帮助用户实现原有应用功能，还能帮助用户解决迁移前应用中存在的问题。

　　他举例说：“浪潮公司的一位国税用户应用软件原本在小型机上开发，小型机上的应用体验并不理想，甚至有被欺负的感觉。浪潮公司帮助该用户测试应用，并在测试过程中发现和解决很多问题，甚至有一些应用开发过程中的自身问题。最终该用户不仅实现了应用迁移，还获得了比迁移前更好的应用体验。”

　　确实，服务器企业为了争夺用户而提高了产品和服务标准，甚至推出了很多附加服务吸引用户。不管最终哪家服务器企业获得用户青睐，可以肯定的是，用户都将是受益者。

　　须谨慎选择

　　尽管服务器厂商提供了优惠政策，尽可能为用户创造最佳应用体验，但这并不意味着用户应该迁移应用。

　　对于服务器厂商普遍推行的应用迁移计划，国内某知名ISV负责人表示应该谨慎对待。该负责人表示，从服务器的方案看，用户选择应用迁移应该能在某方面获得好处，但同时将失去现有硬件厂商提供的各种支持和服务。由于很难比较失去的和获得的哪个更多，因此，该负责人建议，在选择应用迁移前先分析不同硬件厂商的优势与劣势，对比自身应用的需求和存在的问题，然后再考虑究竟是否应该进行应用迁移。

　　另一方面，应用迁移中产生的新硬件采购与老设备处置问题同样不容忽视。

　　首先，应用迁移意味着用户需要采购新的硬件设备支撑原有应用，高端应用所需的硬件设备动辄百万元，能够提升应用效果也要与高昂的采购成本进行比较。老设备处置问题同样不容忽视，应用迁移到新硬件平台，原有设备空置无疑是种资源浪费，需要提前给老设备找个“归宿”，才能让应用迁移圆满实现。

　　应用迁移 国内厂商很受伤

　　应用迁移是服务器场上提升产品和服务品质的一种市场竞争手段，这最终将强化IT业内的马太效应。由于中小服务器厂商对ISV影响力不足，极易导致用户向大厂商集中，中小服务器厂商则进一步失去原有市场的局面。

　　在大型厂商的优惠政策吸引下，ISV与中小型厂商合作意愿不足。提供更好的产品和服务是ISV的基本追求，这也给了大型服务器厂商拉拢ISV的极大优势。大型服务器厂商自然拥有中小厂商无法比拟的技术和资金优势，ISV也更愿意与大型服务器厂商深入合作，争取获得更多技术、设备支持，用更好的产品开拓市场。相比之下，国内中小服务器厂商所能提供的支持显然很难对ISV形成足够的吸引力。不难想象，ISV显然更愿意与大型服务器厂商结盟，借助更大外力来争夺市场。

　　大型服务器厂商借力ISV，势必将吸引不少中小服务器厂商的用户将应用转移到大型厂商设备上，但将应用从大型厂商的设备迁移到中小厂商设备的绝对寥寥无几。原因很简单，ISV基本不会推荐用户进行这种应用迁移，而采购人也缺乏进行这种应用迁移的动力。

　　乍一看，国际巨头们推出的应用迁移策略是针对其他巨头。实际上，这种巨头间的竞争极易产生巨头间的用户发生交换，而不会真正失去用户。应用迁移的最终受害者只能是国内服务器厂商。

　　与IBM、HP等国际巨头相比，国内服务器厂商发展速度虽快，但仍处于绝对劣势。在国际巨头联合ISV共同推广硬件平台的情况下，不仅部分客户会在国际巨头间发生转移，还会有很多客户将应用从国内厂商的硬件平台迁移出去，使本就相对弱小的国产服务器厂商进一步陷入困境。

　　在市场策略和推广方法层出不穷的今天，硬件厂商联合上下游合作企业推广产品的模式给国内服务器企业出了一道难题。在各大厂商鼓励用户应用迁移的大环境中，国内企业只有加速提升技术和服务水平，才能避免在应用迁移的竞争中造成用户流失。