紫光云柳义利：通过可复制的行业云服务模式，助力数字化转型迈入新阶段

在“上云、用数、赋智”理念的推动下，进入“十四五”时期之后，国内多数企业普遍已经完成了“上云”目标，用实际行动积极推进数字经济和实体经济的深度融合，为实体经济的发展提供了重要支撑。

面对新形势下行业数字化进程中的机遇与挑战，紫光云与智能事业群始终以客户需求为导向，从基础架构、数字平台到智慧应用生态全面推动技术创新和实践创新。在此过程中，紫光云与智能事业群针对客户普遍性需求及行业云市场也积累了一些自己的理解和认知。

行业客户关注焦点上移，全栈能力成致胜之道

从业务角度来看，随着行业客户数字化进程的推进，客户的关注点也在不断上移。企业的关注点已经从最初的IaaS层，转到PaaS及SaaS层面。如今，在企业业务普遍实现“上云”之后，企业更加关注业务价值，SaaS层面已经成为客户最关注的焦点。

不过，虽然客户更加关注SaaS层应用能力，但在选择供应商方面，考虑到基础架构和数据安全性等问题，客户会更在意供应商IaaS、PaaS、SaaS方面的全栈能力。如果供应商只具备IaaS、PaaS、SaaS其中一项或两项能力，不足以打动或者兑现客户的价值。紫光云与智能事业群凭借新华三集团深耕行业应用数十年的深厚技术积累和经验，依托在云和数字化领域的能力和实践，可为客户提供全栈解决方案，受到了客户的广泛肯定。

在服务客户的过程中，我们也深深地感知到，行业云对企业及社会的价值已经得到了体现。为了承载更多、更重要的业务，企业对云和数字化能力也提出了更高的要求。客户需求的变化，也对新华三集团和紫光云公司的技术能力提出了新挑战。

从技术维度来看，经历了公有云、私有云、混合云的演变，如今行业已经进化到分布式云时代。技术架构的进步，带来的是位置无关性特色。特别是近几年，在社会大环境的影响下，分布式云架构让企业可以从容应对各种突发情况，满足了企业及员工生产、生活需求。在此基础上，可以预见的是，未来政企行业的创新，将更多地围绕“云数智”创新展开，通过深入挖掘数据价值，推动数实融合发展。

在前期数字化建设推动下，数据应用已经在百行百业广泛展开。前段时间，国务院发布了《全国一体化政务大数据体系建设指南》。指南特别指出，政务大数据平台除了要支撑跨部门、跨地域、跨层级的数据流通和充分共享外，还要以应用为牵引，全面提升数据共享服务能力，探索社会数据“统采共用”，通过规范管理，形成国家、地方、部门、企业等不同层面的数据协同共享机制，提升数据资源使用效益。贯彻指南要求，解决之前困扰各行业的数据孤岛问题，成为推动数据应用的关键驱动力。

聚焦细分行业，打造可复制的行业云服务模式

为了更好地服务行业客户，紫光云与智能事业群也根据自身的技术及产品能力，有针对性地布局相关行业，在重点领域打造IaaS、PaaS和SaaS能力。

针对数字化能力建设比较好的行业，如医保、人社等行业，已经有对应的规范、标准。紫光云与智能事业群就可以基于云数能力及ICT全栈硬件能力，及遍布全国的服务能力，为客户提供成熟的解决方案。

对于数字化转型尚未形成成熟规范和标准的行业，如制造业、建筑业、水利等行业，由于这些行业应用普遍不成熟或者没有相应的头部应用，紫光云与智能事业群会根据客户的需求，结合自身技术经验进行自研，赋能行业市场。另外，在大行业细分市场，如数字抗疫系统应用这类新业务，为满足客户的需求，事业群针对性地研发了相应SaaS应用，为行业提供对应的解决方案。

为客户提供高可用、高可靠解决方案的同时，紫光云与智能事业群不断研究和总结行业中共性的技术和方案，打造可复制的行业云服务模式。紫光云与智能事业群发布的绿洲平台，依托精心打磨的八大行业套件，100多个应用场景，通过可复制推广的成熟方案，赋能智慧城市、智慧教育、智慧园区、智慧医疗等重点行业及应用场景。

考虑到行业应用在不断演进升级，为了满足行业云客户的需求，紫光云与智能事业群在持续升级相应的行业解决方案。通过沉淀行业应用中的经验，使得行业能力能够在更多企业中实现再生和复制。

紫光云+新华三，协同共进 珠联璧合

在助力行业数字化转型，推动行业云服务向纵深发展的过程中，紫光云与智能事业群通过内部协同分工，可以为客户提供从IaaS、PaaS到SaaS的全栈一体化解决方案。

从云网板块整体发展战略考虑，紫光云与智能事业群由紫光集团旗下新华三集团、紫光云技术有限公司、紫光软件等公司联合组成。事业群致力于融合全场景的云与智能业务，通过全栈智能、全域覆盖、全场景应用，进一步拓展紫光云的技术与服务能力，构建产业发展新模式，提升市场竞争优势。

从内部协同分工来说，新华三集团作为数字化解决方案领导者，在推动行业数字化转型过程中，更多聚焦于ICT基础架构层面。基于对行业客户需求的深刻理解，依托计算、存储、网络基础架构资源、基础硬件，新华三可为客户提供定制化的云平台基础设施服务。

紫光云公司则更偏向于对云能力的支持，包括IaaS、PaaS及产业云能力。在偏向产业后，意味着紫光云已经开始切入部分SaaS层应用。对于智慧城市应用和政务云应用，由于这两个行业市场已经几乎完全转向云服务商业模式，公司的云服务基因决定了紫光云天生就有服务此类商业模式的资质。

比如，在海南政务云建设方面，项目整体方案就采用了诸多新华三集团的基础设施，并以云服务的模式进行交付。在后期，则由紫光云公司作为主体为客户提供运营服务。

紫光云与智能事业群的业务模式，可以让新华三集团、紫光云公司与行业伙伴一起成长，一起经历从上云，到用数、赋智的数字化转型过程。

Gartner预测，到2027年，超过50%的企业将使用行业云平台来加速其业务进展。紫光云与智能事业群通过几年来服务客户的实践和自身业务高速增长的强劲势头，已经充分证明事业群在行业云领域战略的正确性。在深化数字化转型核心能力的过程中，依托“云数智”三维全栈云能力升级智能数字平台，紫光云与智能事业群将继续聚焦垂直行业数字化解决方案的落地和生态赋能，助力客户迈入数字化、智能应用的新阶段。