“分销市场现云涌，华为政策扶伙伴”2015华为浙江区域分销商运作经验研讨会成功举办

导语：2015年浙江区域分销商运作经验研讨会于近日九里云松大酒店成功举办，杭州顺胤、杭州启恩、浙大图灵信息、图灵软件、杭州捷耀、杭州鸿点、杭州康达等8家分销合作伙伴共计18位包括总经理、操盘手、技术骨干、销售骨干等参加了本次活动，共同交流了分销商年底冲刺的市场策略和激励政策，并分享了分销商运作成功案例和经验，共同进步发展。

近日，华为杭州代表处特别邀请了覆盖浙江全省的共计8家分销合作伙伴齐聚九里云松大酒店，就华为年底分销市场策略和激励政策进行了交流研讨，同时分享了分销商运作成功案例和经验，以期共同进步发展，参与渠道包括杭州顺胤、杭州启恩、浙江浙大网新图灵、浙江图灵软件、杭州鸿点、杭州康达、杭州捷耀、杭州美图机电等。

浙江区域分销市场庞大，随着华为产品线的不断完善，华为浙江区域分销商的数量相应，产品覆盖数通、安全、服务器、存储、视讯等华为几大主力产品线，分销市场业绩也是突飞猛进。相比2014年，华为分销出货的规模增长近一倍。

华为杭州代表处对本次会议非常重视，企业业务部部长、产品部、渠道部、分销操盘手都参与了本次会议，希望通过这次与经销商的紧密接触与交流，能够更清晰认识华为浙江区域分销市场现状，抓住历史机遇做大做强，同时也能为后续的合作奠定良好的基础。会上，华为详细的介绍了杭州代表处企业业务部目前的销售态势、渠道政策以及杭州代表处年底的各项工作部署和工作重点，希望各分销商能紧跟华为步伐，紧密合作，共创未来。华为专门针对数通、安全、服务器和存储等不同的产品制定了不同的分销激励政策，让分销商更清晰的认识到华为分销的重点和竞争策略，让分销商能根据自己的优势和特点来更好的制定采购计划。

同时，华为邀请了华为分销部优秀操盘手在会上分享全国分销市场情况、后续分销趋势以及各省的优秀分销商成功运作经验，代表处也表示将继续加大华为品牌推广力度，更好地支持分销商拓展浙江各地市商业分销渠道，更好地帮助分销商销售分销产品，更多地发掘商业细分市场机会，做厚利润，极大地提振了浙江省分销商对华为投入的信心。

华为还组织大家自由研讨该如何加强浙江省分销市场的合作，共同抵制外区窜货。在研讨后，各分销商还提出了业务运作中存在的困惑和疑问，华为浙江区域分销组长详细的进行了解答，得到了与会人员的大加赞赏，也提升了分销合作伙伴对华为的满意度。

浙大网新图灵信息科技有限公司副总经理汪双翔表示，“现在的数通分销市场越来越难做，我们原来是做联想的销售，在这个圈子也做了很多年。但今天的研讨非常好，解决了实际运作中存在的很多疑惑，坚定了我们做华为分销市场的决心，希望今后我们和华为的匹配能够更好，做好浙江的商业分销市场。”