精益创业五种情况下要丰富自己

ZDNet至顶网服务器频道 12月02日 ：精益创业（Lean Startup）运动可谓是近几年创业界最大的创新。由Eric Ries创造的精益创业当下已拥有成千上万的精益创业粉丝，他们同样倡导保持“lean”，就如维基百科描述：“在产品开发阶段，消除不必要的实践，增加有价值的行为，让初创公司拥有更多的机会成功，而不需要太多的外部资金、复杂的商业计划，或者是完美的产品”。

在市场未完善或者市场很小的情况下，保持“lean”非常有益初创公司的发展。此外，在融资情况不乐观时，许多初创公司必须保持“lean”。最后，许多企业家期望保持较小的规模以追求其愿景，这是难得可贵的。

然而，最近有一些发展中的公司得了“瘦小”症。他们有着非常不错的产品，广阔的市场，并且已经取得了风险资金，却由于一些错误的原因，避免膨胀。

因此在公司达到一定规模时，必要的扩展将更有利于其发展，以下列出了5种情况：

1.增加市场营销投入。许多非市场者比较厌恶去做市场，那么这些宣传究竟会起到多大的作用？为什么有必要在一个站台上花费5万美元，甚至更多的钱？这些都是非常合理的疑问——“don’t spend all of your cash at your launch party, unless you have tigers on a gold leash”。但实际情况是，营销资金，当使用合理时，会给你带来巨大的回报。PR可以让你在投资者及员工眼中更具吸引力，良好的品牌化可以让你从竞争对手中脱颖而出，让你的产品更加超值。同时，如果你能清楚你客户的购置成本，以及客户终生价值（CLV），把钱花在营销上是个非常好的决策。

2.增加销售投入。同样的，有许多公司在减少销售上的投资。客户们可能会很清楚自己需要什么，但是他们不清楚他们已经拥有什么。不是每个业务都需要推销员、业务开发人员以及渠道合伙人等，但是在许多领域，销售对成功的影响仍然非常大。如果你在销售上裁剪开支——不管是采用“commission only”销售计划来雇佣低质量的销售人员，还是控制团队的规模，在非常大的区域里只放一个销售代表，请记住一句话，有钱能使鬼推磨。

3.饿死你的竞争对手。关于这一点，只要你愿意出钱，相信一定会有人去做。事实上，在市场的早期阶段，只要你愿意发力，你拥有很多机会去甩开竞争对手。这将建立一个很好的良性循环——让你的竞争对手很难去赢得你的用户、员工、筹集资金并革新产品。你不仅可以在明面上控制市场的走向，还可以在背地里收拾剩余价值。

4.丰富你的招聘。你的现有团队人员以及预期团队人员远比你想的聪明，他们很清楚哪些初创公司值得投资，哪些不值得投资。同时，坦白的说，对于多数非董事及非创始人员工，他们更期望高管会更在意其利益。通过增加这方面的投资，你可以在更广泛的渠道进行招聘，并且选择最合适自己的人。

5.丰富自己和团队。最重要的，要舍得在自己及自己的团队上花钱。如果你想长期发展，不只在意眼前，建立一个可持续公司，你必须保证你及你团队的收入可以满足自己及家庭的期望。

不可否认，Lean Startup对于创业之初来说确实非常重要。但是就像所有策略一样，它必须符合形势。如果你在市场、产品、团队及资金上都有能力去建立一个大公司，那么请停止观望，立刻丰富自己。